南宮ng寵物行業(yè)在發(fā)達國家已有百余年的歷史，目前已形成了較為完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，包括寵物用品、寵物食品、寵物醫療、寵物培訓、寵物保險、寵物美容等細分行業(yè)，寵物行業(yè)在發(fā)達國家已成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。目前，國際寵物市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，養寵物成為社會(huì )發(fā)展水平的一種標志。人們對寵物的日益喜愛(ài)促使寵物數量快速上升，進(jìn)而促使寵物產(chǎn)業(yè)逐漸壯大。
美國寵物行業(yè)擁有百余年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了從傳統零售店向綜合性、規模性、專(zhuān)業(yè)性寵物銷(xiāo)售平臺整合的過(guò)程，產(chǎn)業(yè)鏈成熟，具有寵物數量規模大、家庭滲透率高、人均寵物消費支出高、寵物需求剛性等特點(diǎn)，是全球最大寵物市場(chǎng)。
美國寵物市場(chǎng)規模保持強勁增長(cháng)。據美國寵物用品協(xié)會(huì )（APPA）數據，美國2023年寵物行業(yè)消費額達到1,470億美元，同比增長(cháng)7.46%，2018年至2023年5年間，復合年均增長(cháng)率達10.19%，同時(shí)寵物相關(guān)消費表現為剛需，美國寵物行業(yè)規模增速高于GDP增速，受經(jīng)濟因素影響較小，因此美國寵物行業(yè)具備穿越周期的能力。從細分結構來(lái)看，獸醫護理和產(chǎn)品消費達到383億美元，同比增長(cháng)6.7%，占比26.1%，用品、活體動(dòng)物和非處方藥消費達到320億美元，同比增長(cháng)1.6%，占比21.8%?！皵祿@示，自2009年以來(lái)，盡管經(jīng)濟面臨廣泛挑戰，寵物行業(yè)一直保持著(zhù)難以置信的強勁。雖然有放緩跡象，但與其他行業(yè)相比，寵物行業(yè)是堅韌的”APPA總裁兼首席執行官彼得-斯科特說(shuō)。根據APPA的預測，2024年美國市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達到1,506億美元。
歐洲是全球另一大寵物消費市場(chǎng)，市場(chǎng)規模呈現穩定增長(cháng)趨勢。如圖所示，根據歐洲寵物食品工業(yè)聯(lián)合會(huì )（FEDIAF）發(fā)布的數據，2022年歐洲寵物市場(chǎng)消費總額達536億歐元，同比增長(cháng)4.69%。2020年至2022年歐洲擁有寵物的家庭戶(hù)數由8,800萬(wàn)戶(hù)增長(cháng)至9,100萬(wàn)戶(hù)，寵物家庭滲透率由38%增長(cháng)至46%，歐洲的養寵戶(hù)數與養寵滲透率不斷提高。其中，歐洲寵物貓的數量達到了1.27億只，寵物狗數量1.04億只，犬貓總數量同比2021年增長(cháng)11.6%。
日本市場(chǎng)具備成熟穩定、以小型犬為主、室內養寵、寵物老齡化和注重品質(zhì)型消費等特點(diǎn)。
目前，日本寵物行業(yè)步入成熟期，受日本寵物數量已達飽和、人口老齡化以及人均GDP增長(cháng)乏力的影響，日本寵物行業(yè)自2004年以來(lái)增長(cháng)漸緩，據日本矢野經(jīng)濟研究所數據，2005年至2021年的復合年均增長(cháng)率為1.7%，2021年日本寵物市場(chǎng)規模為16,543億日元，相較2020年同比增長(cháng)1.9%。
中國寵物行業(yè)起步較晚，隨著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展和人均收入水平的提高，人們的生活和消費方式開(kāi)始發(fā)生變化，伴隨著(zhù)老齡化、少子化等人口結構的特征，人們對于情感需求日益增強，養寵意識的轉變和寵物角色的轉換，使中國寵物市場(chǎng)迎來(lái)快速增長(cháng)。
根據《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》的數據顯示，2023年我國城鎮寵物（犬貓）消費市場(chǎng)規模達到 2,793億元，比2022年增長(cháng)3.2%，規模持續穩定增長(cháng)。2012-2023年復合增長(cháng)率為21.2%。隨著(zhù)寵物家庭滲透率和行業(yè)成熟度的持續提升，我國寵物行業(yè)市場(chǎng)規模呈現穩步上升的態(tài)勢。
從寵物主的數據來(lái)看，養犬人數小幅上升，養貓人數上升趨勢放緩，寵主年輕化趨勢明顯。據《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》數據顯示，2023年城鎮寵主（犬、貓主人）7,510萬(wàn)人，較2022年上升6.6%。其中，犬主人3,521萬(wàn)人，較2022年上升3.2%；貓主人3,989萬(wàn)人，較2022年上升9.9%，上升趨勢略有放緩。與2022年相比，90后、80后寵主均有所上升，其中80后寵物主上升10.8個(gè)百分點(diǎn)。
據《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》數據顯示，2023年，我國寵物數量整體保持上升，犬數量有所回暖，貓數量增長(cháng)趨勢有所放緩。2023年城鎮犬貓數量為12,155萬(wàn)只，較2022年增長(cháng)4.3%，其中，犬5,175萬(wàn)只，較2022年小幅上升1.1%；貓6,980萬(wàn)只，較2022年上升6.8%。2023年犬消費能力仍然領(lǐng)先于貓消費能力，但單寵消費金額雙雙出現下降，寵物主的消費趨于“冷靜”。單只犬年均消費2,875元，較2022年下降0.2%，單只貓年均消費1,870元，較2022年下降0.7%。
2023年，中國寵物行業(yè)的增長(cháng)速度放緩，但社會(huì )的“含寵量”持續上升，呈現出養寵人數、寵物數量仍然保持穩定增長(cháng)，但單寵消費水平有所下降的特點(diǎn)?？傮w來(lái)看，盡管中國寵物行業(yè)在2023年面臨增長(cháng)速度放緩的挑戰，但行業(yè)的基本面仍然健康，市場(chǎng)規模呈現穩步上升的趨勢，養寵人數和寵物數量的穩定增長(cháng)為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎。同時(shí)，行業(yè)內部的競爭和變化也為企業(yè)提供了一系列新的機遇和挑戰。
根據《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》數據顯示，2023年國內寵物用品市場(chǎng)滲透率達79.2%，在2023這一向光而生的復蘇之年，寵主各類(lèi)產(chǎn)品消費滲透率有不同程度的小幅下降，這和多重的大環(huán)境不確定性因素息息相關(guān)。
2023年的中國寵物用品行業(yè)呈現出穩健增長(cháng)的態(tài)勢，消費者對寵物用品的需求日益多樣化和精細化。線(xiàn)上渠道成為主要的銷(xiāo)售和信息獲取途徑，同時(shí)，國產(chǎn)品牌的崛起和市場(chǎng)機會(huì )的不斷涌現，為行業(yè)的發(fā)展提供了新的動(dòng)能。隨著(zhù)社會(huì )對寵物的重視程度不斷提升，預計寵物用品行業(yè)將繼續保持增長(cháng)勢頭，為行業(yè)參與者提供廣闊的發(fā)展空間。
整體上發(fā)達國家經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累和市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度較高，市場(chǎng)份額主要被大的國際品牌商所占據，而小的品牌商競爭能力較弱。發(fā)達國家寵物用品品牌批發(fā)商和銷(xiāo)售渠道商主要通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售自己品牌產(chǎn)品，擁有長(cháng)期穩定的銷(xiāo)售渠道，其產(chǎn)品主要依靠全球供應鏈進(jìn)行采購，自身并不開(kāi)設工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。
我國寵物用品行業(yè)處于快速發(fā)展初期，發(fā)展時(shí)間較晚，市場(chǎng)集中度不高。寵物一次性衛生用品行業(yè)目前也正處于快速發(fā)展階段，在需求方面，隨著(zhù)居民人口的提升，生活水平的提高，我國飼養寵物數量逐漸增多，人們對于寵物消費的觀(guān)念亦發(fā)生轉變，越來(lái)越多的飼養者選擇為寵物購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的寵物衛生用品，進(jìn)一步增加了寵物一次性衛生用品的需求。在供給方面，由于市場(chǎng)的快速增長(cháng)，行業(yè)內企業(yè)數量不斷增加，產(chǎn)能不斷擴大，市場(chǎng)供給總量呈現出擴大的趨勢。但是，我國規模較大、生產(chǎn)品質(zhì)、生產(chǎn)成本比較有保障的生產(chǎn)商并不多，市場(chǎng)集中度較為分散。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的不斷加大帶動(dòng)市場(chǎng)規模增長(cháng)到一定的規模，國內寵物衛生用品企業(yè)在一段時(shí)期的積累與優(yōu)勝劣汰后，市場(chǎng)集中度將會(huì )逐步提高。公司是具有較好研發(fā)、設計、生產(chǎn)能力的寵物一次性衛生護理產(chǎn)品生產(chǎn)商，能夠向國內外品牌運營(yíng)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)也將自有品牌（樂(lè )事寵、一坪花房）產(chǎn)品面向市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。2021年-2023年，公司以寵物墊、寵物尿褲為主的寵物一次性衛生護理用品出口額占國內海關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品出口額的比例分別為37.00%、38.13%、31.12%，市場(chǎng)占有率水平較高，市場(chǎng)地位較為穩固，2023年同類(lèi)產(chǎn)品出口占比下滑的主要原因是來(lái)自公司部分大客戶(hù)報告期去庫存所導致。
公司作為國內卓越的衛生護理用品商之一，歷經(jīng)二十余年的行業(yè)深耕，在寵物衛生護理用品及個(gè)人衛生護理用品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面積累了豐富的經(jīng)驗。目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為一次性衛生護理用品及無(wú)紡布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其中，一次性衛生護理用品包括寵物衛生護理用品和個(gè)人衛生護理用品。寵物衛生護理用品包括寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾、寵物垃圾袋等，個(gè)人衛生護理用品包括衛生巾、護理墊、紙尿褲、口罩等。產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、加拿大、日本、韓國、英國、意大利等近40個(gè)國家和地區。
多年來(lái)，公司始終專(zhuān)注于“寵物衛生護理”領(lǐng)域的細分賽道，堅持高質(zhì)量、高標準、穩健發(fā)展的戰略定位，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和極強的產(chǎn)品迭代研發(fā)創(chuàng )新能力，全力驅動(dòng)寵物衛生護理產(chǎn)業(yè)的消費升級。堅持以質(zhì)量為基石，以客戶(hù)為中心，提升寵物主“精細化、家人陪伴式”養寵的消費體驗，積極向社會(huì )傳導“愛(ài)寵、愛(ài)己、愛(ài)生活”的養寵觀(guān)念，努力推進(jìn)科學(xué)、文明養寵社會(huì )氛圍的長(cháng)效構筑。為國內寵物衛生護理用品領(lǐng)域的先行者，公司始終堅定步伐，努力向“成為寵物衛生護理用品的引領(lǐng)者，致力打造完美寵物衛生護理用品”的奮斗征程穩步邁進(jìn)。
報告期內，公司主要產(chǎn)品為寵物一次性衛生護理用品、個(gè)人一次性衛生護理用品和無(wú)紡布。寵物衛生護理用品包括寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾、寵物垃圾袋等，個(gè)人衛生護理用品包括衛生巾、護理墊、紙尿褲、口罩等。
公司生產(chǎn)所需要的主要原材料包括：絨毛漿、衛生紙、聚丙烯、流延膜、高分子、輔料以及包裝材料。公司建立了完備的合格供應商制度，制定了系統全面的供應商考察程序和甄選標準，建立《合格供應商目錄》，根據供貨質(zhì)量、供貨時(shí)效等全方位信息對供應商資質(zhì)進(jìn)行評價(jià)。公司根據生產(chǎn)計劃、原材料庫存等綜合考量，安排原輔材料前瞻性采購。
公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為一次性衛生護理用品及無(wú)紡布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，寵物衛生用品的生產(chǎn)以ODM/OEM模式為主。
公司主要產(chǎn)品采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的模式。國際貿易部接到客戶(hù)的訂單意向后，根據訂單內容向生產(chǎn)部下達生產(chǎn)通知書(shū)，由生產(chǎn)部門(mén)組織生產(chǎn)。生產(chǎn)部根據訂單內容分解所需原材料制作生產(chǎn)投料單，并將生產(chǎn)投料單下發(fā)倉庫和各車(chē)間，由各車(chē)間實(shí)施生產(chǎn)。
目前，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于境外市場(chǎng)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國、日本、歐洲等國家和地區。
在國外市場(chǎng)，公司主要采用ODM/OEM模式向大型寵物用品品牌運營(yíng)商、商超和電商平臺銷(xiāo)售產(chǎn)品，少部分產(chǎn)品以自有品牌模式向商超和電商平臺銷(xiāo)售。美國、日本、歐洲的寵物一次性衛生護理用品市場(chǎng)規模較大，發(fā)展較為成熟，大型寵物用品品牌運營(yíng)商、商超和電商平臺已樹(shù)立了牢固的品牌形象，占據了大部分市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，新進(jìn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)成本和風(fēng)險相對較高。這些大型寵物用品品牌運營(yíng)商、商超和電商平臺主要通過(guò)供應鏈采購并對外銷(xiāo)售。
在國內市場(chǎng)，公司主要采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。國內寵物一次性衛生護理用品市場(chǎng)起步較晚，公司自有品牌“樂(lè )事寵（HUSHPET）”、“一坪花房”寵物尿墊、寵物尿褲、寵物清潔袋等主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、京東自營(yíng)、天貓、抖音等進(jìn)行銷(xiāo)售。隨著(zhù)國內寵物市場(chǎng)的快速發(fā)展，國內也迅速成長(cháng)了一批知名的寵物品牌運營(yíng)商，如耐威克寵物品牌運營(yíng)商上海耐威克寵物用品有限公司，“瘋狂小狗”品牌運營(yíng)商福州無(wú)量信息技術(shù)有限公司。這些寵物品牌運營(yíng)商也主要依靠供應鏈采購，公司以ODM/OEM方式拓展上述國內寵物品牌運營(yíng)商。公司自有品牌個(gè)人一次性衛生護理用品“多幫樂(lè )”、“愛(ài)夢(mèng)園”護理墊，“依依”衛生巾和護墊等主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、天貓、京東銷(xiāo)售。同時(shí)，公司也以ODM/OEM方式向沃爾瑪等商超銷(xiāo)售個(gè)人一次性衛生護理產(chǎn)品。
目前我國寵物行業(yè)正處于高速發(fā)展期，養寵人數逐漸增多，寵物主的消費意愿和消費能力進(jìn)一步提升，同時(shí)國家對寵物行業(yè)的相關(guān)政策措施逐漸完善，共同推動(dòng)寵物行業(yè)的穩步增長(cháng)。
我國人口呈現出老齡化、少子化、不婚化的趨勢。目前我國人口老齡化程度逐年加深，根據國家統計局發(fā)布的數據，2023年我國65周歲及以上人口為21,676萬(wàn)人，占總人口比例達15.4%，老人數量增多，社會(huì )步入中度老齡化階段，且子女大多未陪伴在身邊。2023年末全國人口140,967萬(wàn)人，比上年末減少208萬(wàn)人。全年出生人口902萬(wàn)人，人口出生率為6.39‰；死亡人口1,110萬(wàn)人，人口死亡率為7.87‰；人口自然增長(cháng)率為-1.48‰。據民政部最新數據，2023年全國結婚登記數為768.0萬(wàn)對，相較2022年的683.5萬(wàn)對增加了84.5萬(wàn)對，增長(cháng)約12.4%，從歷年的數據來(lái)看，自2013年我國結婚人數達到1,346.9萬(wàn)對的最高峰后，結婚人數已出現連續9年下降，2023年為近十年來(lái)首次回升，據分析，主要原因有2022年四季度受客觀(guān)環(huán)境的影響，部分人推遲到2023年結婚，而這種推遲效應是階段性影響；2023年離婚登記數為259.3萬(wàn)對，此數據為協(xié)議離婚登記數，較2022年的210萬(wàn)對增加了49.3萬(wàn)對，上升約23.5%。獨居人群迅速增長(cháng)，據2021年中國統計年鑒，2020年全國共有家庭戶(hù)49,416萬(wàn)戶(hù)，其中“一人戶(hù)”家庭超過(guò)1.25億，占比超過(guò)25%，從2010年到2020年南宮ng，一人戶(hù)數量增加了6,709萬(wàn)戶(hù)，增長(cháng)了1.15倍，一人戶(hù)占家庭戶(hù)的比重10年來(lái)提升了10.86個(gè)百分點(diǎn)。人口老齡化程度的加深和獨居人群的增多南宮ng，這一趨勢反映了社會(huì )結構和生活方式的變化，促進(jìn)了養寵人數的增加，他們以寵物作為感情寄托，進(jìn)一步促進(jìn)寵物市場(chǎng)的增長(cháng)。
近年來(lái)，全國居民人均可支配收入呈現穩步上升趨勢，2023年，全國居民人均可支配收入39,218元，比上年名義增長(cháng)6.3%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng)6.1%。隨著(zhù)人均可支配收入逐年增加，寵物主的消費能力隨之提升。據《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》數據所示，2023年單只寵物犬年均消費2,875元，2020-2023年三年復合增長(cháng)率達到8.32%，單只寵物貓年均消費1,870元，三年復合增長(cháng)率達到 0.94%。同時(shí)隨著(zhù)寵物主養寵理念的提升，“家人”是寵物主賦予寵物的首選角色，寵物主與寵物之間的關(guān)系越發(fā)親密，對寵物的科學(xué)喂養將會(huì )越來(lái)越精細化，呈現出消費升級的態(tài)勢。
近年來(lái)，很多地方政府出臺了一系列的文明促進(jìn)條例，條例中嚴格規定飼養人應及時(shí)清除寵物在公共場(chǎng)所遺留的糞便，并對違反規定者進(jìn)行相應的懲戒，寵物尿褲和寵物清潔袋作為解決此類(lèi)問(wèn)題的主要產(chǎn)品，該條例的推出，有利于寵物衛生用品領(lǐng)域的發(fā)展，使行業(yè)發(fā)展更加健康規范。
歷經(jīng)二十余載的匠心執手，公司充分利用寵物護理產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢，以高標準的產(chǎn)品為基石，銳意創(chuàng )新，前瞻性的完成上游產(chǎn)業(yè)鏈的戰略布局，不斷實(shí)現客戶(hù)資源深度與廣度的持續拓展延伸。目前公司在寵物衛生護理領(lǐng)域，無(wú)論在全球市場(chǎng)規模，還是行業(yè)地位層面均取得了較為突出的成就。綜上公司的核心競爭力主要體現在以下幾個(gè)方面：
多年來(lái)，公司為全球百余家大型國際知名的寵物用品運營(yíng)商、商超和電商平臺穩定持久的提供規?；纳a(chǎn)保障，實(shí)現不同規格產(chǎn)品間生產(chǎn)的精準切換，切實(shí)滿(mǎn)足不同客戶(hù)間多元化、定制化的產(chǎn)品需求。作為國內較早從事“寵物衛生護理用品”產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)商之一，公司扎根華北地區多年，深耕細作，率先打造覆蓋全生產(chǎn)環(huán)節、全應用場(chǎng)景、全產(chǎn)品體系的規?；瘜櫸镄l生護理用品生產(chǎn)基地。報告期內，公司首次公開(kāi)發(fā)行股票募集資金投資項目“衛生材料及一次性衛生用品生產(chǎn)項目——寵物墊項目”建設完成并結項，寵物墊產(chǎn)品的最新產(chǎn)能按標準產(chǎn)品計算年產(chǎn)已達46億片。同時(shí)，公司對外出口金額占海關(guān)統計國內同類(lèi)出口產(chǎn)品總金額的比例連續多年在30%以上，在同類(lèi)產(chǎn)品出口市場(chǎng)領(lǐng)域中規模優(yōu)勢較為突出。
公司持續關(guān)注“寵物衛生護理”賽道的最新消費動(dòng)向，積極探索寵物衛生護理用品的市場(chǎng)空間和產(chǎn)品維度。公司具備專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)團隊，針對市場(chǎng)潛在的消費可能，銳意進(jìn)取，恪守“以創(chuàng )新推動(dòng)進(jìn)步，以創(chuàng )新改變生活”的企業(yè)信念，迅速實(shí)現新產(chǎn)品的落地轉化，用新的思維、新的創(chuàng )意，源源不斷的向下游客戶(hù)推薦、迭代升級產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品種類(lèi)，在豐富自身產(chǎn)品維度、提升經(jīng)濟效益的同時(shí)，另辟蹊徑，利用下游客戶(hù)成熟的市場(chǎng)推廣渠道進(jìn)一步強化對寵物衛生護理市場(chǎng)的深入理解，與下游客戶(hù)強強聯(lián)合，形成“調研—試產(chǎn)—市場(chǎng)反饋—產(chǎn)品正式推介”的良性互動(dòng)閉環(huán)，為有效拓展產(chǎn)品的想象空間提供了強有力保障。憑借多年對寵物衛生用品市場(chǎng)的敏銳觀(guān)察及生產(chǎn)經(jīng)驗，公司在不斷滿(mǎn)足不同地域、不同品牌商對寵物衛生護理用品大小、薄厚、吸水性、環(huán)保性、功能性等方面不同需求的過(guò)程中，逐步建立完善了研發(fā)設計體系，形成了自身獨具特色的研發(fā)設計優(yōu)勢。截至目前，公司先后研發(fā)并成功向市場(chǎng)推介出具有固定貼、防滑、濕度顯示、速干、竹炭、抗菌、防撕咬、添加除臭劑、誘導劑、超柔透氣、安撫情緒等多項具備專(zhuān)屬性、功能性的寵物衛生護理用品千余種，構筑了完善的寵物衛生護理用品應用體系。
目前公司已形成以美國、歐洲、日本眾多大型商超、寵物用品專(zhuān)營(yíng)品牌商和電商平臺為主的客戶(hù)資源體系，上述客戶(hù)的供應商準入門(mén)檻極高，甄選程序極為嚴苛、復雜，具體包括經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、生產(chǎn)規模、技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、貨物交貨周期等多個(gè)維度的考量，對供應商綜合能力的要求極高。公司通過(guò)多個(gè)維度的層層篩選，在眾多生產(chǎn)服務(wù)商中脫穎而出，甚至成為了部分知名跨國公司的獨家生產(chǎn)供應商。上述客戶(hù)的市場(chǎng)渠道穩定，供貨量要求大，市場(chǎng)空間增速較快?；谧陨砉陶邕x的時(shí)間成本和高標準、穩定的產(chǎn)品控制要求等多項因素考量，一旦確定生產(chǎn)服務(wù)合作后，客戶(hù)黏性較強。公司憑借規?；漠a(chǎn)能優(yōu)勢，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，較強的綜合生產(chǎn)管理能力等，獲得了上述客戶(hù)的長(cháng)期認可，與客戶(hù)構建了穩定持久的合作關(guān)系。眾多大型連鎖零售商、專(zhuān)業(yè)寵物用品連鎖店以及寵物用品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺如亞馬遜、PetSmart、沃爾瑪、韓國Coupang、Target、Chewy、日本JAPELL、日本ITO、日本山善、日本永旺、英國Pets at home等都是公司優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。
公司始終追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在二十多年的研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中，不斷總結經(jīng)驗，形成了具有核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。公司作為美國、日本、歐洲等眾多大型連鎖零售商、專(zhuān)業(yè)寵物用品連鎖店以及寵物用品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺的獨家供應商，針對不同客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面的需求特點(diǎn)，不斷完善公司產(chǎn)品質(zhì)量體系。公司建立了包括采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸等環(huán)節在內的全面質(zhì)量控制體系，通過(guò)了ISO9001:2015國際質(zhì)量管理體系認證，在采購、生產(chǎn)、產(chǎn)品驗收環(huán)節均嚴格進(jìn)行質(zhì)量檢測和生產(chǎn)管理。在原材料選用控制方面，建立了嚴格的供應商考核評審系統，選擇了行業(yè)內知名品牌供應商，從源頭保證原材料的質(zhì)量，并對每批原材料進(jìn)行抽檢，確保原材料質(zhì)量符合產(chǎn)品所需標準；在原材料配方方面，針對不同的產(chǎn)品需求，嚴格控制每單位產(chǎn)品中不同原料的配比比例；在工藝方面，通過(guò)不斷優(yōu)化工藝，提升產(chǎn)品性能；在產(chǎn)品檢驗方面，在生產(chǎn)過(guò)程中對產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，生產(chǎn)完成后按照客戶(hù)要求由第三方或客戶(hù)自行進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗。
一次性衛生護理用品屬于日常消耗品，產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)較低，有效控制生產(chǎn)成本是公司的重要競爭優(yōu)勢之一。經(jīng)過(guò)二十多年的管理經(jīng)驗探索，公司積累了較多的成本控制經(jīng)驗，包括：（1）公司產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提高。公司在生產(chǎn)過(guò)程中，技術(shù)人員通過(guò)不斷的調試改進(jìn)設備，提高設備的生產(chǎn)效率；根據生產(chǎn)工藝流程，優(yōu)化工廠(chǎng)設備布局，提高物料流轉效率；不斷進(jìn)行員工培訓，提升工人的技能和操作水平；結合生產(chǎn)工藝，與設備研發(fā)公司合作，開(kāi)發(fā)適合公司產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化輔助設備，提升生產(chǎn)效率。（2）公司具備較強的生產(chǎn)管理能力，制定并執行了較好的原材料節耗政策南宮ng，最大限度的減少生產(chǎn)過(guò)程中不必要的原材料損耗。（3）公司正積極引進(jìn)現代人工智能技術(shù)，不斷提升各生產(chǎn)、倉儲、物流、銷(xiāo)售等環(huán)節的數字化、網(wǎng)絡(luò )化、自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)水平。
高潔有限、河北依依生產(chǎn)的無(wú)紡布是公司生產(chǎn)一次性衛生護理用品的主要原材料之一，公司將無(wú)紡布生產(chǎn)納入產(chǎn)業(yè)鏈體系，可有效控制原料及產(chǎn)品質(zhì)量，控制成本大幅波動(dòng)，并可以對外銷(xiāo)售以充分利用其產(chǎn)能。一方面，公司通過(guò)高潔有限、河北依依生產(chǎn)無(wú)紡布，向一次性衛生護理用品產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，有效保證公司從基礎原材料到最終成品的產(chǎn)業(yè)鏈的穩定性，有利于對無(wú)紡布的品質(zhì)進(jìn)行有效控制，保障一次性衛生護理用品的質(zhì)量穩定性，并且能夠根據客戶(hù)需求及時(shí)調整各環(huán)節的生產(chǎn)工藝，滿(mǎn)足客戶(hù)多種需求的同時(shí)有效降低成本，提高公司產(chǎn)品競爭力。另一方面，生產(chǎn)無(wú)紡布的原料為聚丙烯，聚丙烯屬于石油化工類(lèi)產(chǎn)品，石油價(jià)格的周期性波動(dòng)將間接影響無(wú)紡布的價(jià)格變動(dòng)。公司通過(guò)高潔有限、河北依依生產(chǎn)無(wú)紡布滿(mǎn)足公司一次性衛生護理用品生產(chǎn)的無(wú)紡布需求，可有效控制無(wú)紡布成本波動(dòng)，減少其價(jià)格波動(dòng)對公司盈利的影響。
2023年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜多變，對公司而言極具挑戰。自報告期初受部分海外客戶(hù)去庫存周期的影響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)出現大幅下滑，面對此情況，公司一方面大力拓展海外優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，另一方面加強成本管控，對主要生產(chǎn)設備進(jìn)行節能改造，通過(guò)全體員工的齊心努力，新增客戶(hù)報告期內不斷貢獻收入，營(yíng)收下滑比例不斷收窄；節能降耗疊加原材料采購價(jià)格的回落，使產(chǎn)品毛利率顯著(zhù)修復。綜上，報告期內公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1,337,363,156.74元，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤103,255,134.65元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~202,442,650.52元。
整體來(lái)看，發(fā)達國家經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累和市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度較高，市場(chǎng)份額主要被大的國際品牌商所占據，而小的品牌商競爭能力較弱。發(fā)達國家寵物用品品牌批發(fā)商和銷(xiāo)售渠道商主要通過(guò)線(xiàn)上或線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售自己品牌產(chǎn)品，擁有長(cháng)期穩定的銷(xiāo)售渠道，其產(chǎn)品主要依靠全球供應鏈進(jìn)行采購，自身并不開(kāi)設工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。我國寵物用品行業(yè)處于快速發(fā)展初期，發(fā)展時(shí)間較晚，市場(chǎng)集中度不高。寵物一次性衛生用品行業(yè)目前也正處于快速發(fā)展階段，在需求方面，隨著(zhù)居民人口的提升，生活水平的提高，我國飼養寵物數量逐漸增多，人們對于寵物消費的觀(guān)念亦發(fā)生轉變，越來(lái)越多的飼養者選擇為寵物購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的寵物衛生用品，進(jìn)一步增加了寵物一次性衛生用品的需求。在供給方面，由于市場(chǎng)的快速增長(cháng)，行業(yè)內企業(yè)數量不斷增加，產(chǎn)能不斷擴大，市場(chǎng)供給總量呈現出擴大的趨勢。但是，我國規模較大、生產(chǎn)品質(zhì)、生產(chǎn)成本比較有保障的生產(chǎn)商并不多，市場(chǎng)集中度較為分散。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的不斷加大帶動(dòng)市場(chǎng)規模增長(cháng)到一定的規模，國內寵物衛生用品企業(yè)在一段時(shí)期的積累與優(yōu)勝劣汰后，市場(chǎng)集中度將會(huì )逐步提高。
公司是具有較好研發(fā)、設計、生產(chǎn)能力的寵物一次性衛生護理產(chǎn)品生產(chǎn)商，能夠向國內外品牌運營(yíng)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，同時(shí)也將自有品牌（樂(lè )事寵、一坪花房）產(chǎn)品面向市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。公司以寵物墊、寵物尿褲為主的寵物一次性衛生護理用品出口額占國內海關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品出口額的比例連續多年在30%以上，市場(chǎng)占有率水平相對較高，排名領(lǐng)先，市場(chǎng)地位較為穩固。同時(shí)，公司也在積極加大自主品牌建設，努力拓展國內自主品牌銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
公司在寵物衛生用品領(lǐng)域深耕多年，以“做寵物衛生護理用品的引領(lǐng)者”作為公司的發(fā)展使命，以“致力于打造完美寵物衛生護理用品”作為公司的發(fā)展愿景，通過(guò)緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢南宮ng，把握客戶(hù)需求變化，不斷提升規?；a(chǎn)供應能力及產(chǎn)品品質(zhì)，致力于打造從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，為寵物用品市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的一次性衛生護理用品。
2024年，隨著(zhù)公司募投項目產(chǎn)能的釋放，公司的產(chǎn)品供給保障能力進(jìn)一步增強。公司將持續鞏固在客戶(hù)資源、規?；a(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)設計、產(chǎn)品質(zhì)量以及精細化管理等方面的優(yōu)勢，鞏固和擴大原有客戶(hù)資源所對應的市場(chǎng)份額，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新的國際市場(chǎng)范圍及客戶(hù)資源，堅持國外加國內市場(chǎng)的雙驅動(dòng)策略，重點(diǎn)發(fā)力自主品牌，實(shí)現國內外業(yè)務(wù)收入的持續提升。與此同時(shí)，借助產(chǎn)業(yè)基金，把握寵物行業(yè)并購整合機會(huì )南宮ng，為公司儲備和培育新的戰略發(fā)展項目，攜手業(yè)內優(yōu)質(zhì)企業(yè)共同打造國內寵物行業(yè)生態(tài)。
截至2023年第四季度末，公司全部募投項目已建設完成，目前核心產(chǎn)品寵物尿墊按標準產(chǎn)品計算年產(chǎn)可達46億片，寵物尿褲年產(chǎn)可達2億片。河北依依新產(chǎn)能的釋放有利于公司深化主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，突破現有產(chǎn)能瓶頸，增強公司產(chǎn)品供給保障能力，大幅提升收入規模和盈利水平。2024年，公司將在募投項目建設完成的基礎上，進(jìn)一步優(yōu)化現有生產(chǎn)、存儲、銷(xiāo)售等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節，使整體生產(chǎn)效率得到提升，進(jìn)而提升收入規模和盈利水平，擴大市場(chǎng)占有率，鞏固和強化市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，形成衛生護理用品的行業(yè)新格局。
在公司報告期內的產(chǎn)品銷(xiāo)售中，國際市場(chǎng)占據絕大多數份額，公司充分發(fā)揮自身規?；a(chǎn)優(yōu)勢，并結合國外市場(chǎng)實(shí)際情況，采用ODM/OEM模式向國外大型寵物用品品牌運營(yíng)商、商超和電商平臺客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，不斷增強產(chǎn)品供給能力，嚴格提升產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固和擴大原有客戶(hù)資源所對應的市場(chǎng)份額，并順應國外寵物市場(chǎng)不斷增長(cháng)的需要，利用公司產(chǎn)能釋放的良好契機，積極開(kāi)發(fā)新的國際市場(chǎng)范圍及客戶(hù)資源，不斷擴大公司的國際市場(chǎng)銷(xiāo)售規模。
隨著(zhù)國內養寵熱潮的興起，國內城鎮養寵家庭比例的不斷提升，國內寵物消費市場(chǎng)不斷擴大，而在人與寵物和諧相處的強烈需求下，寵物衛生護理用品的市場(chǎng)規模將持續增長(cháng)。公司將順應這一增長(cháng)勢頭，同時(shí)借助公司產(chǎn)能擴大的機會(huì )，增強國內市場(chǎng)的供應保障能力，進(jìn)一步整合國內銷(xiāo)售資源與營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高國內市場(chǎng)份額。同時(shí)充分利用各種資源優(yōu)勢，及時(shí)把握國內寵物行業(yè)的并購整合機會(huì )，儲備和培育新的戰略發(fā)展項目，為公司創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。
公司生產(chǎn)所需的原材料主要為絨毛漿、衛生紙、聚丙烯、流延膜、高分子等，直接材料成本占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例均在80%以上。公司在與國際大型寵物用品品牌運營(yíng)商、商超和電商平臺等客戶(hù)的合作過(guò)程中，根據耗用的物料和人工情況，結合報價(jià)時(shí)效內的主要原材料價(jià)格走勢、匯率走勢、客戶(hù)性質(zhì)、當地市場(chǎng)等綜合因素，通過(guò)競標或價(jià)格協(xié)商的形式向境外重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品報價(jià)，競標或價(jià)格協(xié)商的確認結果作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格，價(jià)格的有效期一般為一年。雖然當主要原材料價(jià)格、匯率等在短期內發(fā)生巨幅變動(dòng)的情況下，公司可以啟動(dòng)臨時(shí)價(jià)格協(xié)商機制，但如果上述主要原材料價(jià)格未來(lái)持續大幅波動(dòng)，公司將面臨原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)波動(dòng)風(fēng)險，可能會(huì )對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)造成重大不利影響。
隨著(zhù)我國工業(yè)化、城鎮化進(jìn)程的持續推進(jìn)和勞動(dòng)力素質(zhì)的不斷提高，員工薪酬水平的持續增長(cháng)成為社會(huì )發(fā)展的必然趨勢，勞動(dòng)力成本上升已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的普遍現象和眾多企業(yè)面臨的共性問(wèn)題。報告期內，公司生產(chǎn)人員數量、工資水平總體呈現上升趨勢，如果勞動(dòng)力成本快速上升，可能會(huì )推動(dòng)公司出口產(chǎn)品價(jià)格的提高，從而可能對公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)中的競爭力帶來(lái)一定不利影響。
報告期內，海外市場(chǎng)為公司主要的收入和利潤來(lái)源，以 ODM/OEM 模式為主。公司主要客戶(hù)包括亞馬遜、PetSmart、沃爾瑪、韓國 Coupang、日本 JAPELL、日本 ITO、日本山善、日本永旺等全球知名大型連鎖零售商、專(zhuān)業(yè)寵物用品連鎖店以及寵物用品網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，報告期公司前五名客戶(hù)銷(xiāo)售額占公司同期銷(xiāo)售總額的比例為48.71%，占比較高，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售較為集中。如果某一客戶(hù)的采購政策發(fā)生重大變化或經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大不利變化，公司將面臨無(wú)法及時(shí)調整客戶(hù)結構而在短期內營(yíng)業(yè)收入及利潤下降的風(fēng)險。
公司產(chǎn)品以出口為主，主要使用美元作為結算貨幣，隨著(zhù)美元兌人民幣匯率的波動(dòng)，公司出口產(chǎn)品的盈利能力也會(huì )產(chǎn)生不確定性影響。隨著(zhù)人民幣國際化程度逐步提高，國內資本市場(chǎng)走向全面開(kāi)放，預計未來(lái)依然存在匯率大幅波動(dòng)對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生影響的風(fēng)險，可能會(huì )對公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)造成重大不利影響。
報告期內公司出口產(chǎn)品享受增值稅出口退稅的優(yōu)惠政策，如未來(lái)國家調低出口退稅率或取消出口退稅政策，將會(huì )增加公司的外銷(xiāo)成本對公司出口業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)將會(huì )造成一定影響。
報告期內，公司主要業(yè)務(wù)來(lái)自境外銷(xiāo)售，如未來(lái)國際形勢出現變化，不同國家的進(jìn)出口政策出現變化，將可能對公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)帶來(lái)影響。
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