南宮ng說(shuō)起這幾年來(lái)最火的賽道，當屬新能源汽車(chē)無(wú)疑，很多大佬心中似乎都有一個(gè)“造車(chē)夢(mèng)”，昌敬就是其中之一。

　　他創(chuàng )辦的石頭科技曾被譽(yù)為清潔機器人領(lǐng)域的“顛覆者”。近日，昌敬旗下另一家企業(yè)洛軻智能，成立僅兩年，聯(lián)合山東魏橋創(chuàng )業(yè)集團、北京汽車(chē)制造廠(chǎng)有限公司打造的智能化新能源汽車(chē)極石汽車(chē)已正式下線(xiàn)。

　　與創(chuàng )始人志得意滿(mǎn)形成鮮明對比的是，石頭科技卻被市場(chǎng)質(zhì)疑纏身，“去小米化”后市場(chǎng)份額的艱難維持，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略的混亂和短視，尤其是此時(shí)創(chuàng )始人的減持抽血轉換賽道，都讓石頭科技一貫秉承的“長(cháng)期主義”蒙上陰影。

　　在智能清潔行業(yè)回暖，競爭格局卻激烈重塑的下半場(chǎng)，昌敬的分心，石頭科技追求短期效益的打法，恐怕難以護航企業(yè)在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的千億市場(chǎng)中固守城池，而賈躍亭與樂(lè )視，許家印與恒大的造車(chē)故事前車(chē)之鑒，市場(chǎng)難免憂(yōu)心昌敬與石頭科技恐重蹈覆轍。

　　近日，石頭科技發(fā)布了三季度業(yè)績(jì)公告，今年前三季度，公司營(yíng)收約56.89億元，同比增長(cháng)29.51%，凈利潤約13.6億元，同比增長(cháng)59.1%。

　　成績(jì)單頗為亮眼，但石頭科技的股價(jià)卻反響平平，大漲8%后持續回落。翻閱近期的公告，股東扎堆減持始終施壓上市公司股價(jià)。

　　今年以來(lái)，不僅石頭科技控股股東、實(shí)控人昌敬減持1%股份，套現3.92億元，股東順為、小米旗下天津金米、丁迪也分別減持3.31%、1.93%、0.25%股份，套現10.14億元、6.3億元、0.79億元。

　　重要股東的減持往往被市場(chǎng)視為不看好公司未來(lái)的風(fēng)向標。而仔細對比石頭科技歷年財報，不難發(fā)現隱藏在數據背后的隱患。

　　首先是業(yè)務(wù)結構的“老大難”——過(guò)度依賴(lài)單一產(chǎn)品。數據顯示，2019年-2022年，石頭科技智能掃地機的收入占比均在95%左右，時(shí)至今日，仍未有改善，今年的半年報中，石頭科技再度指出，公司現有產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品品類(lèi)相對較少。

　　但早在幾年前，石頭科技已經(jīng)意識到了這個(gè)問(wèn)題，大力扶持和推廣洗地機產(chǎn)品，并跨界商用機器人和投影儀產(chǎn)品，目前來(lái)看都對業(yè)績(jì)影響不大。尤其是后者始終停留在“消息”層面，2020年申請了遙控器外觀(guān)專(zhuān)利南宮ng，2022年申請了投影儀光機與TOF標定系統專(zhuān)利，產(chǎn)品遲遲未能面世。

　　其次是與小米脫鉤的“后遺癥”——重銷(xiāo)售而輕研發(fā)。獨自面對市場(chǎng)的石頭科技在激烈的競爭中銷(xiāo)售費用激增。數據顯示，近5年，石頭科技銷(xiāo)售費用年復合增長(cháng)率68.63%。今年前三季度，銷(xiāo)售費用11.2億元，同比增長(cháng)42.04%。

　　同期，石頭科技研發(fā)費用年復合增長(cháng)率42.98%。今年前三季度，研發(fā)費用4.48億元，同比增長(cháng)29.97%，投入總量和增速都不及銷(xiāo)售費用。

　　此外還有行業(yè)避無(wú)可避的“深水期”——以?xún)r(jià)換量恐難持續。今年以來(lái)，掃地機領(lǐng)域新品內卷不斷，價(jià)格卻急轉直下，科沃斯帶頭，石頭緊隨其后。據奧維云網(wǎng)數據，2023年上半年，掃地機器人全能款產(chǎn)品均價(jià)從5076元降至4084元，618期間頭部品牌價(jià)格更是降至3000元左右。

　　今年前三季度，毛利率大跌后的科沃斯凈利潤近乎腰斬，可見(jiàn)以?xún)r(jià)換量或能一時(shí)刺激業(yè)績(jì)，終將成為懸在“石頭科技們”頭頂的“達摩克利斯之劍”。

　　半年報中，石頭科技指出南宮ng，隨著(zhù)智能掃地機器人相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步以及市場(chǎng)競爭的加劇，如果公司不能持續保持研發(fā)優(yōu)勢，推出新產(chǎn)品、新功能，產(chǎn)品可能存在降價(jià)的風(fēng)險，導致毛利率下降。

　　近年來(lái)，智能清潔市場(chǎng)的日漸火熱，吸引越來(lái)越多企業(yè)涌入，其中，既有如科沃斯、石頭、追覓、云鯨等新興科技品牌，也有如海爾、美的、飛利浦等跨界而至的資深家電品牌。

　　憑借著(zhù)深耕行業(yè)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢，新興科技企業(yè)仍然一馬當先，但激烈競爭下，他們也紛紛“內外兼修”，對內深耕智能清潔技術(shù)，提高用戶(hù)普及度和市場(chǎng)滲透率，對外布局多品類(lèi)產(chǎn)品，如吸塵器、掃地機、洗地機等等。

　　石頭科技身處局中，也做出應對，稱(chēng)將堅持長(cháng)期主義，以科技創(chuàng )新構筑核心競爭力，這在行業(yè)產(chǎn)品智能化仍有較大提高空間的當下，不失為制勝之道。

　　但縱觀(guān)石頭科技的動(dòng)作，更像是追求短期效益之舉。一方面是產(chǎn)品策略的混亂，作為高科技含量的產(chǎn)品，掃地機的更新時(shí)間一般是2-3年，僅今年上半年，石頭科技陸續推出G10SPURE、G20、P10、P10 Pro等多款掃地機器人。

　　在消費者看來(lái)無(wú)疑同質(zhì)化競爭之嫌。如自清潔掃拖機器人新品G20，被認為是在原有基礎功能上增添一些附加值不大的功能，比如雙膠刷、大吸力；P10 Pro更是陷入了疑似抄襲友商自研首創(chuàng )機械臂技術(shù)的糾紛中。

　　另一方面是市場(chǎng)策略的短視，去小米化后的石頭科技渠道壓力驟增，大量資金涌入銷(xiāo)售環(huán)節，斥資邀請肖戰成為全球代言人。但在對于消費者體驗和售后環(huán)節至關(guān)重要的線(xiàn)下渠道卻進(jìn)展緩慢。公開(kāi)信息顯示，截止2022年，石頭科技在全國的線(xiàn)家，科沃斯品牌Mall門(mén)店有137家，追覓科技線(xiàn)家。

　　受制于渠道和銷(xiāo)售壓力，石頭科技甚至采取了“以?xún)r(jià)換量”的打法，新品中的掃拖一體機P10定價(jià)3000元，到手價(jià)甚至更低，與此前公司產(chǎn)品高端化、科技化的品牌形象并不相符。

　　此舉固然能換得一時(shí)亮眼的業(yè)績(jì)，但與專(zhuān)注研發(fā)和技術(shù)突破，追求更智能清潔體驗的對手相比，已是棋差一招。此外，P10的定位也與老東家小米全能掃拖機器人基本重合，正面戰場(chǎng)上能否贏(yíng)過(guò)號稱(chēng)性?xún)r(jià)比之王的后者仍難下定論。

　　值得注意的是，與其他品牌大多成立之初就自建工廠(chǎng)不同的是，石頭科技一直采用代加工模式，其質(zhì)量控制和試錯改進(jìn)能力相對欠缺，公司專(zhuān)注以營(yíng)銷(xiāo)做業(yè)績(jì)時(shí)，產(chǎn)品問(wèn)題頻出。目前，黑貓投訴平臺上石頭科技的投訴詞條已有數百條，主要集中在機器人打滑、漏水、異響，以及不給維修等問(wèn)題。

　　相比主營(yíng)業(yè)務(wù)在戰略上的猶疑退步，石頭科技探索多元業(yè)務(wù)倒是跨步前行。除了上文中提到的商用機器人、投影儀產(chǎn)品，石頭科技還推出首款洗烘一體機H1，并稱(chēng)創(chuàng )新應用了行業(yè)第三種烘干技術(shù)，分子篩低溫烘干。

　　但洗衣機市場(chǎng)已成紅海，此時(shí)加入賽場(chǎng)的石頭科技能否憑宣傳中的“黑科技”再度成為“顛覆者”，市場(chǎng)的質(zhì)疑聲不斷。

　　有專(zhuān)業(yè)人士指出，分子篩烘干可能并不是很高技術(shù)壁壘的黑科技，如博世、西門(mén)子等品牌的沸石烘干洗碗機上市很久，而沸石烘干就是分子篩烘干的一種。

　　在技術(shù)未得到市場(chǎng)充分驗證的情況下石頭洗烘一體機的預售價(jià)5999元，零售價(jià)7299元，也被消費者詬病定價(jià)過(guò)高。電商平臺的數據顯示，目前銷(xiāo)量較高的國產(chǎn)品牌冷凝式洗烘一體機多在兩千多元，公認較貴的熱泵式洗烘一體機定價(jià)則在五千多元左右。

　　再回過(guò)頭來(lái)看，智能清潔是否仍然是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域，答案是毋庸置疑的。近年來(lái)，受收入增長(cháng)、女性就業(yè)比例提高，以及“宅經(jīng)濟”等因素的共同推動(dòng)下，智能清潔行業(yè)一派向好。

　　2017年，智能清潔電器零售市場(chǎng)規模正式突破百億大關(guān)，并連續三年保持了30%以上的高增長(cháng)。與此同時(shí)，洗地機接力掃地機，成為智能清潔賽道增長(cháng)的強大驅動(dòng)力，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)穩中有進(jìn)。

　　從市場(chǎng)滲透率來(lái)看，智能清潔也大有可為。數據顯示，目前，我國掃地機器人滲透率僅有6.9%，低于美國的15%、德國和日本的8%，而洗地機的滲透率更是不足2%，提升空間巨大。

　　低滲透率的智能清潔領(lǐng)域更被市場(chǎng)視為AI科技落地的絕佳品種，研報顯示，預計2030年掃地機器人的市場(chǎng)規模將突破375億元，對應2021年-2030年復合增長(cháng)率為13.5%。

　　如果要選擇一個(gè)新興科技產(chǎn)品的發(fā)展歷程與之對比，智能清潔不同于智能電視，市場(chǎng)趨近飽和后，競爭的焦點(diǎn)從技術(shù)轉向渠道和服務(wù)，而是更類(lèi)似智能手機，觸屏、系統、網(wǎng)絡(luò )等關(guān)鍵技術(shù)取得突破后，即將迎來(lái)大爆發(fā)的階段。

　　不管是從已有的用戶(hù)體驗，還是從絕大多數的用戶(hù)期許來(lái)看，消費者對于智能清潔產(chǎn)品的功能要求仍在不斷迭代。

　　正如石頭科技率先突破掃地機器人在智能感知與算法規劃的技術(shù)壁壘南宮ng，推動(dòng)國產(chǎn)掃地機進(jìn)入“智能時(shí)代”，自清潔掃拖一體機器人解決了機器人工作后的抹布清理問(wèn)題，洗地機集清潔功能于一體提高清潔效率等，都真正解決了消費者的使用痛點(diǎn)和清潔需求。

　　不難預見(jiàn)，在未來(lái)較長(cháng)一段時(shí)間內，智能化下的深度清潔將成為所有智能清潔產(chǎn)品共同追逐的前進(jìn)方向。這也意味著(zhù)，技術(shù)突破仍然會(huì )是智能清潔下半場(chǎng)的必爭之地。而此時(shí)，技術(shù)止步或是發(fā)起價(jià)格戰都將是危險的信號。

　　只需看看曾經(jīng)的海外掃地機龍頭企業(yè)iRobot，因為研發(fā)周期偏長(cháng)、研發(fā)效率偏低導致產(chǎn)品掉隊，不僅在中國市場(chǎng)無(wú)功而返，在海外市場(chǎng)份額也持續下滑，2023第二季度iRobot美亞線(xiàn)百分點(diǎn)。

　　如今石頭科技花大力氣在營(yíng)銷(xiāo)上，用多產(chǎn)品策略沖擊市場(chǎng)銷(xiāo)量，甚至以?xún)r(jià)換量的打法也堪稱(chēng)“舍本逐末”，而企業(yè)在技術(shù)戰略上的猶疑與分心，短期或被其他戰略的收獲掩蓋，長(cháng)期或終將逐漸喪失競爭力。

　　正如社交平臺上一位用戶(hù)的評價(jià)所言：“一個(gè)3千塊錢(qián)，達不到用戶(hù)要求的智能清潔產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比還不如一個(gè)30塊錢(qián)的拖把?！?/p>

　　新興科技產(chǎn)品的發(fā)展并非一蹴而就南宮ng，但無(wú)一例外，都是以技術(shù)突破帶來(lái)功能迭代，并獲得消費者的認可。

　　智能清潔領(lǐng)域也是如此，消費者們始終期待著(zhù)企業(yè)能夠以用戶(hù)需求為導向，在連接、導航、清潔、續航等產(chǎn)品功能上不斷取得突破，讓智能清潔不僅解放“雙手”，更解放“大腦”，給市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜，給生活帶來(lái)更多便利，而身處這種期待中的新興科技企業(yè)們都將如逆水行舟，不進(jìn)則退南宮ng。