南宮ng這一年，是相伴的一年，也是告別的一年。我們目睹了國家發(fā)展中的大事，也經(jīng)歷了生活中溫暖的瞬間。
回首這一年，盡管艱難的時(shí)刻不少，但也擁有一份誠摯的感情，有一直在堅持的行動(dòng)。
新潮策劃了本期年底特輯，對今年的多個(gè)瞬間進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。這是第二篇，我們在此記錄疫情過(guò)后逐漸走出凜冬的中國電影市場(chǎng)。
凌晨2點(diǎn)半，末場(chǎng)電影散場(chǎng)，場(chǎng)燈亮起，邢燕走進(jìn)影廳，清理觀(guān)眾留下的垃圾。透過(guò)放映窗口投射到銀幕的放映機燈光已經(jīng)熄滅。邁到最后一排，邢燕轉向角落，沿著(zhù)臺階彎腰爬上夾層的放映室。
在這個(gè)30多平米1人高的狹窄空間里，放映和音頻設備對照著(zhù)各個(gè)影廳的位置擺放，值班經(jīng)理邢燕稱(chēng)這里為影院的心臟。
關(guān)掉冷卻后的放映機和音響的電源，拉下控制新風(fēng)系統的電閘，嘈雜的機器聲停止，鋁箔換氣管耷拉下來(lái)。凌晨3點(diǎn)，邢燕的最后一項工作結束。她看了一眼經(jīng)營(yíng)數據，11月最后一個(gè)周六，影院票房剛過(guò)4萬(wàn)元，是當月票房記錄最高的一天，歸功于新片《涉過(guò)憤怒的?！飞嫌?，勉強算得上是個(gè)不錯的成績(jì)。
這是邢燕在電影院工作的第12個(gè)年頭，中國電影市場(chǎng)發(fā)展最火爆和最蕭條的時(shí)期她都親歷過(guò)。疫情過(guò)后的2023年，和邢燕一樣的從業(yè)者們所盼望的行業(yè)復蘇終于到來(lái)。但走出這個(gè)凜冬，還需要時(shí)間。
2012年底，邢燕進(jìn)入鄭州一家影院工作，她喜歡看電影，免費看電影這個(gè)福利是她入行的最大動(dòng)力。
看電影的愛(ài)好始于九十年代末的學(xué)生時(shí)期，邢燕至今還記得第一次坐在臺下看著(zhù)舞臺上幕布拉開(kāi)時(shí)的興奮感。上學(xué)時(shí)，她和同學(xué)逃課翻墻去看《午夜兇鈴》，回到宿舍，躲到被窩里不敢睡覺(jué)，互相聊天壯膽。邢燕最難忘的電影是《浪漫櫻花》，這是她和初戀一起看的第一部電影。這些電影承載著(zhù)她對于學(xué)生時(shí)代的回憶。
剛入行時(shí)，邢燕從最基層干起，檢票、售票、巡廳、炸爆米花，下班休息時(shí)她就去看電影，新上映的影片基本上一部不落。
那年是行業(yè)發(fā)展的高光時(shí)刻，中國躍居全球第二大電影市場(chǎng)，《人再?lài)逋局﹪濉烦蔀槭撞科狈科剖畠|的國產(chǎn)電影，全國銀幕數破萬(wàn)。
此后幾年里，新增的銀幕和影院遍地開(kāi)花。2016年，中國銀幕數量突破4萬(wàn)塊，躍居全球第一。邢燕也經(jīng)歷了從業(yè)以來(lái)最火爆的一場(chǎng)電影——《魔獸》。裝扮成劇中角色的影迷擠滿(mǎn)了凌晨的首映場(chǎng)，影院臨時(shí)加了好幾場(chǎng)才讓排長(cháng)隊的影迷們都落座，最晚的散場(chǎng)時(shí)間也排到了凌晨5點(diǎn)。
市場(chǎng)投資熱情持續高漲，各路資本涌入影視業(yè)，被戲稱(chēng)為“養豬的，煉鋼的，賣(mài)煙花的，賣(mài)菜的都來(lái)收購影視公司”。
2014年底，李杰在家鄉周口的一座小縣城辦了當地第一家電影院。影院原址是縣城大禮堂，李杰投入600多萬(wàn)元改造成有5個(gè)放映廳的非標準影院。相較標準影院，非標影院面積小、銀幕小、層高低、投入少、回本快?？h城租金成本低，再加上“第一家”的名頭帶來(lái)的地方補貼和客流量，僅僅用了兩年多，這家影院就回本了。
李杰坦言，開(kāi)電影院就是為了賺錢(qián)，所謂的文化情懷只有一點(diǎn)點(diǎn)。走出學(xué)校后，李杰就開(kāi)始做工程，二十多年來(lái)，他的日常無(wú)非就是接工程、借錢(qián)、開(kāi)工、簽收、要賬?！疤焯旌染铺哿??！崩罱芰私獾揭晃慌笥验_(kāi)起了電影院，盡管沒(méi)有做工程掙錢(qián)快，但好在不存在欠賬問(wèn)題。開(kāi)在家鄉的這家影院后期的利潤可觀(guān)，而李杰也能感受到房地產(chǎn)行業(yè)在走下坡路。
到了2018年，李杰急于“甩掉工程”，把主要精力轉到電影院上，他開(kāi)始在河南的大中城市選址籌建電影院。
這一年，影視行業(yè)大震蕩，中宣部等五部委對天價(jià)片酬、“陰陽(yáng)合同”、偷逃稅等問(wèn)題進(jìn)行整頓，內容審核和行業(yè)監管日漸趨嚴。資本對行業(yè)的態(tài)度急速轉變，投資減少導致許多項目開(kāi)工受阻，片荒跡象開(kāi)始出現。根據國家電影局公示的歷年全國電影劇本備案情況，從2018年開(kāi)始，新片備案總數一路下跌。
不過(guò)處于行業(yè)末端的影院當時(shí)并未明顯感受到這股寒意。2019年，李杰在洛陽(yáng)和鄭州先后各開(kāi)了一家影院。其中，鄭州這家店的投資成本一千萬(wàn)元出頭，每年運營(yíng)成本約四百萬(wàn)元，房租成本就占6成，他預計兩家影院都能實(shí)現三年回本。
李杰還籌劃了一張頗具雄心的商業(yè)藍圖，往后每年在河南新開(kāi)三四家店，大舉進(jìn)軍影院投資。
按照李杰預期，這幾年他本該收回兩家新開(kāi)影院上千萬(wàn)的投資成本。但“疫情來(lái)了，一切都白費了”，為了能讓影院在疫情中維持正常運作，他又賠進(jìn)去兩套房和一部車(chē)。
不過(guò)李杰也覺(jué)得疫情給如火如荼的影院建設降了溫。2020年之前，全國每年新建影院數均超過(guò)一千家，大城市的電影放映行業(yè)市場(chǎng)飽和度已經(jīng)非常高，競爭十分激烈。
三年疫情讓李杰等投資人和從業(yè)者意識到影院發(fā)展中存在的其他問(wèn)題：收入過(guò)分依賴(lài)票房、經(jīng)營(yíng)模式單一、空間利用率低……疫情結束后，這些問(wèn)題依然存在，并決定著(zhù)影院的存亡。
燈塔專(zhuān)業(yè)版數據顯示，截至12月27日，2023年全國電影總票房收入535.33億元，約為疫情前2019年總票房收入的83.45%，票房規模明顯回暖。
李杰能明顯感受到電影行業(yè)在恢復元氣，他的影院不再虧錢(qián)，鄭州這家影院今年能給他帶來(lái)一百多萬(wàn)元的收益。而在疫情三年中，他的影院只有2021年勉強盈利，其他兩年虧損嚴重。
對于以影片為核心產(chǎn)品的電影院來(lái)說(shuō)，影片質(zhì)量是吸引觀(guān)眾的核心，票房收入的高低主要取決于影片的質(zhì)量。
盡管數據反映了票房規模顯著(zhù)回升，但其在很大程度上得益于票價(jià)上漲。2023年平均票價(jià)42.4元，而四年前為37.1元。尤其在春節、國慶檔等重點(diǎn)檔期，電影票價(jià)更是遠遠高出平常。
另一組數據“觀(guān)影人次”則暴露出行業(yè)痛點(diǎn)，2023年觀(guān)影人次12.66億（截至12月27日），較2019年減少4.62億人次，走進(jìn)電影院看電影的人明顯少了。在這背后，公眾對于影片質(zhì)量低、類(lèi)型單一的抱怨聲不斷。
疫情之后，邢燕很少看電影了，一兩個(gè)月可能才看一部。她認為爛尾問(wèn)題尤其嚴重，對于許多影片的期望越大，觀(guān)影后的落差感越強。她非常懷念早年那些經(jīng)典影片。
邢燕還發(fā)現影片類(lèi)型也越來(lái)越單一，愛(ài)情、喜劇、恐怖等類(lèi)型的高品質(zhì)影片少了許多。剛入行時(shí)，邢燕的影院會(huì )在萬(wàn)圣節前夜22點(diǎn)以后全部放恐怖片，觀(guān)影氛圍非常好。但現在的恐怖片數量少了，也不叫座了，敘事套路化嚴重，不看都能猜到劇情會(huì )怎么發(fā)展，完全沒(méi)有她當時(shí)看《午夜兇鈴》的感覺(jué)。
此外，邢燕也覺(jué)得如今能讓人放松心情的影片少了許多，取而代之的是題材沉重、教育性強的影片?！拔抑皇莵?lái)放松，建議放一些歡樂(lè )的影片?！毙涎嗾f(shuō)。
從業(yè)者們還注意到，進(jìn)口大片也沒(méi)那么吃香了，普遍不及預期。李倩2010年入行，目前擔任鄭州一家影院的店長(cháng)。她入行那年趕上《阿凡達》上映，票房成績(jì)驚人。此后很長(cháng)一段時(shí)間，引進(jìn)片備受觀(guān)眾推崇。2016年上映的《魔獸》，也是她認為從業(yè)經(jīng)歷中最火爆的一部電影。
但最近幾年，李倩明顯感覺(jué)到引進(jìn)片遇冷，不過(guò)她并不認為這意味著(zhù)國產(chǎn)電影崛起了南宮ng?！半娪霸浩鋵?shí)是一個(gè)放松的地方?！崩钯徽f(shuō)，如果過(guò)于重視教化意義，“可能會(huì )適得其反，大家會(huì )煩?！?/p>
疫情中票房收入的疲軟以及對內容供給的擔憂(yōu)讓從業(yè)者們開(kāi)始反思影院的營(yíng)收結構——收入嚴重依賴(lài)票房，票房收入占影院總收入的8成以上。
票房收入須執行“票房分賬”規則，影院無(wú)法拿到全部票房收入。所有影片收入首先繳納3.3%的稅費和5%的電影事業(yè)專(zhuān)項資金，剩余的91.7%劃為可用于分賬的票房?jì)羰杖?。在可分賬票房中，通常7%分給院線(xiàn)（院線(xiàn)為加盟的影院提供影片放映權），50%分給影院，剩下部分由直接參與電影制作和發(fā)行的公司分走。
除票房收入外，影院還有爆米花、零食、飲料、周邊等賣(mài)品收入，映前和陣地廣告收入，以及娛樂(lè )設施等場(chǎng)地出租收入，統稱(chēng)非票房收入，一般不超過(guò)影院總收入的20%。其中賣(mài)品收入占大頭，在國內，賣(mài)品的收入一般占分賬票房收入的13%-15%。
就鄭州某影院市場(chǎng)部經(jīng)理楊震所在影院而言，今年分賬票房預計達到900萬(wàn)元，最終拿到手的票房?jì)羰杖朐?50萬(wàn)元左右。在非票房收入中，按照影院分賬票房的15%來(lái)算，賣(mài)品收入大約為135萬(wàn)元，再以65%的毛利率計算，賣(mài)品凈收入約87萬(wàn)元；而映前廣告、抓娃娃機游戲機等娛樂(lè )設施的場(chǎng)地收入不多。全部非票房收入100萬(wàn)元出頭。
這樣的營(yíng)收結構是影院長(cháng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)模式單一粗放的結果。過(guò)去大多數影院投資者只將影院看作一個(gè)賣(mài)電影票、放映電影的場(chǎng)所。在統一發(fā)行南宮ng、統一放映模式下，影院同質(zhì)化嚴重，只有影片排映比例和時(shí)間的不同，不存在內容的差異，很難實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)。
另外，近幾年強檔期效應愈發(fā)顯著(zhù)，春節檔、暑期檔和國慶檔貢獻了全年一半以上的票房。而在非檔期時(shí)段，尤其是平常工作日，影院上座率極低，使得影院資源利用率低的問(wèn)題更加突出。
楊震覺(jué)得是時(shí)候改變這種現狀了?！爱斎晃覀冋f(shuō)改變這種現狀并不是叫逆勢而為，而是按照電影院的功能和屬性把它充分利用起來(lái)?！睏钫鹫f(shuō)。
早些年影院數量少，競爭小，影院?jiǎn)螒{票房就可以取得很好的收益。但如今電影院遍地都是南宮ng，楊震直言：“如果只從票房這塊來(lái)看，幾乎沒(méi)啥收入?！?/p>
非票房收入占總收入不足2成是國內大多數影院的現狀。國內頭部院線(xiàn)年初接受投資者調研時(shí)稱(chēng)南宮ng，公司旗下自有影城在疫情前的非票房收入占總收入約25%，在全行業(yè)居于領(lǐng)先。
提高非票房收入已成為影院經(jīng)理們的共識。影院的大廳一改從前空曠的景象，賣(mài)品和娛樂(lè )消費設施從角落挪到了觀(guān)眾必經(jīng)之路上。按摩椅、娃娃機、唱吧機、游戲機、共享充電寶已經(jīng)成為影院的常駐設備，甚至有影院將按摩椅搬進(jìn)了影廳。
賣(mài)品一直以來(lái)是令李倩非常頭疼的問(wèn)題，賣(mài)品的凈利潤高，是影院僅次于票房的盈利渠道南宮ng。她定的日常SPP（觀(guān)眾人均賣(mài)品消費額）目標是4元，10月份國慶檔的助推能讓SPP達到5元，但11月客流量減少，距達標差一毛錢(qián)。
李倩表示，這個(gè)數字其實(shí)并不算高。美國四大院線(xiàn)美元。在中國，影院的SPP多在5元以下，行業(yè)龍頭萬(wàn)達影業(yè)旗下影院SPP也僅在6-9元之間，整個(gè)行業(yè)中僅有個(gè)別影院能達到10元，還有非常大的提升空間。
李倩一直想著(zhù)各種能提高賣(mài)品銷(xiāo)量的法子。最新的嘗試是，在非高峰期間，關(guān)掉自助取票機，讓觀(guān)眾到柜臺取票。柜臺前擺了幾排裝著(zhù)零食和瓶裝飲料的貨架，售票員也會(huì )在出票時(shí)順便推銷(xiāo)爆米花和飲料。但這樣做的成效并不大。
李倩準備做一些更大膽的嘗試，把影院中千篇一律的封閉式柜臺打掉，引進(jìn)品類(lèi)更豐富的賣(mài)品，讓觀(guān)眾像逛超市一樣，有更多的消費選擇，因點(diǎn)單而造成的排隊問(wèn)題也能更少出現。
李杰希望將影院從過(guò)去的單一觀(guān)影場(chǎng)所改為以觀(guān)影為中心的消費新場(chǎng)景。他認為可以利用觀(guān)眾在大廳等候的時(shí)間來(lái)創(chuàng )造更多消費，比如引進(jìn)寵物店，觀(guān)眾可以寄存寵物、擼貓擼狗；開(kāi)一家咖啡店或茶室，提供更高端的飲品消費和休閑空間。
除賣(mài)品外，楊震認為影院資源利用率也有很大的提升空間。在他看來(lái)，影院的核心資源就是影廳——一個(gè)個(gè)帶有大屏和座位的獨立空間。而在客流量低的工作日，影廳空間浪費十分嚴重。
楊震回憶起八十年代，那時(shí)的鄉鎮影劇院有許多功能，除了放電影，還可以演戲、表演歌舞，政府機關(guān)也會(huì )到影劇院開(kāi)大會(huì )?！皣来颉逼陂g，影劇院還成為公審大會(huì )的場(chǎng)地。
在疫情中就已經(jīng)出現過(guò)許多圍繞影廳空間展開(kāi)的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，比如引進(jìn)劇本殺、脫口秀、比賽觀(guān)看、提供午休服務(wù)等活動(dòng)。
楊震目前也在努力將空閑的場(chǎng)地利用起來(lái)，將影廳作為公益、培訓的活動(dòng)場(chǎng)地。影院目前每周都有活動(dòng)，比如公益捐贈、志愿者培訓、青年聯(lián)誼、社區公益觀(guān)影活動(dòng)等。盡管這些活動(dòng)不能直接盈利，但他認為可以讓影院和更多組織和群體建立聯(lián)系，贏(yíng)得更多潛在的消費人群。
楊震十分清楚，要想獲得實(shí)實(shí)在在的收益，還得靠那塊大屏。但對于播放內容的諸多限制讓影院無(wú)法展開(kāi)更進(jìn)一步的創(chuàng )新。
在國外，許多影院開(kāi)設了對現場(chǎng)事件的直播或錄播影像放映業(yè)務(wù)，包括演唱會(huì )現場(chǎng)、體育賽事、電競賽事等，這項業(yè)務(wù)也成了電影放映之外的重要收入來(lái)源。
國內一直都有許多類(lèi)似嘗試，比如將世界杯比賽、《王者榮耀》游戲比賽直播搬進(jìn)電影院，但往往伴隨著(zhù)影院“侵權”的討論。楊震無(wú)奈稱(chēng)，影院根本沒(méi)辦法去買(mǎi)轉播權。
而回到最重要的影片方面，在過(guò)去新片上映后全國統一發(fā)行、放映的“大鍋飯”模式下，影院很難在影片內容上實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)。
在10月26日召開(kāi)的第二十四屆全國電影推介會(huì )上，分線(xiàn)發(fā)行模式正式啟動(dòng)，影院有了從同質(zhì)化競爭走向差異化發(fā)展的機會(huì )。
分線(xiàn)發(fā)行是指不同的院線(xiàn)上映不同電影，片方可以根據影片特點(diǎn)、輻射區域受眾喜好、院線(xiàn)提供的黃金場(chǎng)次數和排片比例等維度，將電影發(fā)行到特定影院上映。影院有望一改“千院一片”的景象。
李杰認為，分線(xiàn)發(fā)行無(wú)疑對片方和發(fā)行方利好，好作品能得到更多精細化運作的機會(huì )，創(chuàng )造更多商業(yè)回報，提振投資信心，有利于實(shí)現產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)。
而對影院來(lái)說(shuō)，分線(xiàn)發(fā)行既為其提供差異化經(jīng)營(yíng)的機會(huì )，也意味著(zhù)影院之間的競爭將更激烈，尤其利空小院線(xiàn)。李杰直言，“一批影院要死掉?！?/p>
在分線(xiàn)發(fā)行下，院線(xiàn)對于影片的選擇將決定著(zhù)影院的收入，考驗院線(xiàn)的選片能力和宣發(fā)能力。另外，國內城市院線(xiàn)條，梯隊分布非常明顯，頭部尾部院線(xiàn)差異懸殊，票房前五院線(xiàn)公司的票房之和占全國總票房將近一半。發(fā)行到大院線(xiàn)有可能實(shí)現更好的票房產(chǎn)出，中小院線(xiàn)在競爭中處于劣勢。
李杰的幾家影院都加盟了一條中等規模的河南本地院線(xiàn)?！胺志€(xiàn)發(fā)行對電影行業(yè)是一個(gè)徹底的改革，革誰(shuí)的命，不知道，可能就會(huì )革我的命?！崩罱苷f(shuō)。
李杰無(wú)意重啟疫情前規劃的投資藍圖，他沒(méi)什么投資欲望?！耙郧拔腋屹~上一分錢(qián)不留往前沖?，F在我對預留風(fēng)險金的考慮比較多一點(diǎn)?！崩罱苷f(shuō)，“經(jīng)濟不明朗，不往前看，只看當下。
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