南宮ng近日，奧維云網(wǎng)發(fā)布了5月清潔電器線(xiàn)大促帶來(lái)的消費回暖，清潔電器品類(lèi)逆轉Q1以來(lái)的市場(chǎng)頹勢，線(xiàn)%，其中，掃地機零售量額分別增長(cháng)了66.37%和171.53%。
從品牌上看，掃地機“雙子星”繼續保持行業(yè)領(lǐng)先態(tài)勢，科沃斯零售量額分別增長(cháng)60.04%、152.26%，石頭科技零售量額分別增長(cháng)289.75%、496.00%。
分析來(lái)看，清潔電器之所以能在不算景氣的家電市場(chǎng)中取得亮眼成績(jì)，不僅是因為其實(shí)現了智能科技與清潔健康科技的創(chuàng )新融合發(fā)展南宮ng，同樣也受益于龍頭品牌在營(yíng)銷(xiāo)上把握住了新一輪消費升級的方向。
中國家電消費的高端化、品質(zhì)化升級，為新興可選家電企業(yè)提供持續動(dòng)力。其中，技術(shù)的突破是行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。奧維云數據顯示，在清潔類(lèi)電器中，掃地機器人 5 月線(xiàn)%，均價(jià)也同比大幅提升至3343元。
其中高端自清潔類(lèi)產(chǎn)品占據大半。從線(xiàn)上暢銷(xiāo)產(chǎn)品榜單來(lái)看，前五均為自清潔產(chǎn)品， 其中石頭G10S(銷(xiāo)額占比：16.5%)、科沃斯X1 OMNI(8.9%)、科沃斯T10 OMNI(6.0%)均為全能基站產(chǎn)品。
從售價(jià)上看，5月份，石頭科技產(chǎn)品均價(jià)提升至4215元，遠高于行業(yè)均價(jià)及其他品牌均價(jià)，且同比去年增長(cháng)56%。盡管如此，石頭科技品牌仍交出了全系產(chǎn)品銷(xiāo)量6.5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)269%；銷(xiāo)額2.73億元南宮ng，同比增長(cháng)476%；銷(xiāo)額份額26.2%的成績(jì)單。
這意味著(zhù)價(jià)格不再是影響消費者下單的決定性因素，技術(shù)突破下的產(chǎn)品性能或許更為關(guān)鍵。
目前中國掃地機器人產(chǎn)品技術(shù)更新迭代速度快，芯片和部分傳感器已經(jīng)實(shí)現國產(chǎn)化，技術(shù)逐漸趨于成熟，同時(shí)中國品牌在算法技術(shù)上的突破也逐漸領(lǐng)先全球。比如，自清潔技術(shù)突破帶來(lái)的產(chǎn)品溢價(jià)，讓石頭產(chǎn)品S7MAXV Ultra在海外的發(fā)售價(jià)高達1399美元(近9000人民幣)，突破iRobot的頂級產(chǎn)品S9+，后者售價(jià)僅為999美元。
從市場(chǎng)消費趨勢來(lái)看， 在疫情的催化下，市場(chǎng)消費習慣改變，智能清潔電器的購買(mǎi)渠道逐步進(jìn)一步由線(xiàn)下向線(xiàn)上轉化。與此同時(shí)，龍頭企業(yè)開(kāi)始加大品牌投入力度，高端產(chǎn)品內銷(xiāo)占比提升。
一方面是對社交電商的投入。隨著(zhù)家電行業(yè)線(xiàn)上規模占比不斷提高，傳統電商平臺商家數量不斷增加，流量成本日益上升。而新興電商平臺順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，以社交形式作為獲取新流量突破口，以抖音南宮ng、快手等為代表的新興電商渠道在銷(xiāo)售平臺逐漸成熟化的情況下南宮ng，越發(fā)具有市場(chǎng)競爭力和生命力。
中銀證券分析師張譯文認為，在新興渠道興起的趨勢下，獲取新流量突破口。在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展時(shí)代和營(yíng)銷(xiāo)能力及資源有限的背景下，家電企業(yè)根據特定客群的差異化需求，動(dòng)態(tài)調整各個(gè)渠道資源的投入，實(shí)現渠道精準化營(yíng)銷(xiāo)。
掃地機器人為代表的智能清潔電器則是較為典型的線(xiàn)年掃地機線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道約占總銷(xiāo)售渠道的比重超過(guò)80%。因此如何以更低成本更高效的方式獲取流量成為當前的品牌方的核心發(fā)力點(diǎn)。
據悉，21-22年H1，石頭科技品牌加快補齊營(yíng)銷(xiāo)短板南宮ng，著(zhù)力打造品牌形象和價(jià)值認同，在線(xiàn)上流量獲取、品牌曝光、產(chǎn)品口碑等方面加大投入，提高抖音、小紅書(shū)、微博等社會(huì )化平臺種草能力，充分挖掘新用戶(hù)群體；同時(shí)進(jìn)一步加大電商推廣和營(yíng)銷(xiāo)投入，邀請頂級明星李佳琦、央視頻道官方以及網(wǎng)紅達人進(jìn)行直播帶貨，提高銷(xiāo)售轉化率。
產(chǎn)品實(shí)力疊加品牌營(yíng)銷(xiāo)升級，2022Q1，石頭品牌國內銷(xiāo)額實(shí)現同比增速88%。進(jìn)入Q2，盡管4-5月受疫情影響以及行業(yè)持續承壓，石頭科技內銷(xiāo)仍逆勢分別同比增長(cháng)45%和67%。跟蹤618數據，石頭G10S 在幾乎維持原價(jià)的情況下，成為618 開(kāi)門(mén)紅周單周銷(xiāo)售領(lǐng)頭羊，零售額/量份額分別達到 17.1%和12.6%，充分帶動(dòng)內銷(xiāo)維持高增速。
目前清潔電器在我國天花板較高，功能提升帶動(dòng)銷(xiāo)量突破，新品類(lèi)相對傳統家電品類(lèi)承壓能力更強，盈利彈性更厚。而電商渠道的多元化布局，可以使得企業(yè)在不同渠道獲得不同用戶(hù)特征的客群資源，獲取更全面完備的用戶(hù)信息，針對潛在客戶(hù)的需求和消費偏好，進(jìn)行以消費為導向的產(chǎn)品生產(chǎn)、優(yōu)化產(chǎn)品結構，促進(jìn)家電企業(yè)進(jìn)行有效品牌宣傳、精準營(yíng)銷(xiāo)、有效獲客，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。返回搜狐，查看更多
