南宮ng在2015年9月25日蘭亭Toppings?秘菲伊新品發(fā)布會(huì )上，我們十分有幸采訪(fǎng)到了深圳市蘭亭科技有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監趙曉旻女士（以下簡(jiǎn)稱(chēng)趙總）。作為公司高管，同時(shí)又是澳洲注冊IFA國際芳香治療

　　在2015年9月25日蘭亭Toppings?秘菲伊新品發(fā)布會(huì )上，我們十分有幸采訪(fǎng)到了深圳市蘭亭科技有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃總監趙曉旻女士（以下簡(jiǎn)稱(chēng)趙總）。作為公司高管，同時(shí)又是澳洲注冊IFA國際芳香治療師、資深公共營(yíng)養師、國家注冊高級美容師的趙女士，不僅僅是在化妝品營(yíng)銷(xiāo)方面擁有多年的經(jīng)驗，在產(chǎn)品的使用及成分方面也有著(zhù)非常獨到的見(jiàn)解。

　　記者：Toppings?秘菲伊出了一款清潔卸妝魔法套盒，為什么要叫“清潔魔法”，這與我們傳統意義上的“潔膚”有什么區別嗎？

　　趙總：“潔膚”這個(gè)概念是有限制的，不全面，而“清潔”是一種更深層次的需求，它不僅限于潔膚，還包括心靈的洗滌，生活的潔凈，這都是現代人對生活的一種態(tài)度。我個(gè)人認為“清潔就是一種修行”，是現代人對生活更高品質(zhì)的要求，更是對心靈層面的關(guān)懷。我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是一種生活態(tài)度，更賣(mài)的是一種情懷！

　　趙總：首先“蘭亭Toppings秘菲伊”為中國女性代來(lái)的是一股來(lái)自加拿大的維秘之風(fēng)，產(chǎn)品主張天然、沒(méi)有傷害，此次推出的“清潔卸妝魔盒”改寫(xiě)傳統潔膚歷史，開(kāi)啟弱酸清潔卸妝時(shí)代，做到“清潔、卸妝、護膚三效合一，不傷膚?！笨梢哉f(shuō)“清潔卸妝魔盒”是潔膚史上的一次革命。

　　趙總：隨著(zhù)生活水平提高，過(guò)去的人追求的是活著(zhù)，而今天人追求的是活著(zhù)的質(zhì)量。那么我們Toppings?秘菲伊倡導的是“小輕奢”生活態(tài)度，主張不奢華但高雅，不高調但高貴，這種生活理念可以讓人用有限的時(shí)間、有限的精力、有限的金錢(qián)，享受更高質(zhì)量的生活。

　　記者：一直在推廣上保持低調的蘭亭，為何此次會(huì )如此大手筆地為新品Toppings?秘菲伊召開(kāi)發(fā)布會(huì )呢？

　　趙總：在過(guò)去，蘭亭一直注重的是在護膚方面的技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)，尤其是在各項發(fā)明的專(zhuān)利上面，力求給消費者更安全更綠色的產(chǎn)品，但是近幾年，中國市場(chǎng)的護膚品化妝品市場(chǎng)可謂是群雄崛起，但是大多數都是進(jìn)口品牌。大家購買(mǎi)進(jìn)口品牌圖的就是質(zhì)量，因為進(jìn)口的護膚品所接受的檢驗檢疫許多人覺(jué)得比民族品牌更嚴格。而蘭亭作為一個(gè)大型化妝品、護膚品出口的公司，在品質(zhì)上是擁有歐美發(fā)達國家的標準，甚至公司投資在美國、加拿大開(kāi)辦研究室并取得成就。因此，蘭亭相信，只要是質(zhì)量與品質(zhì)優(yōu)秀的品牌，就應該給更多的消費者知道，加上蘭亭22年來(lái)積累的良好口碑，相信這次的新品發(fā)布一定會(huì )引起許多消費者的關(guān)注。包括在未來(lái)，蘭亭也會(huì )給中國消費者提供更好的服務(wù)及產(chǎn)品。

　　趙總：蘭亭進(jìn)軍微商不是轉型微商，而是把微商企業(yè)化，只有這樣，微商才能走的長(cháng)久。微商是近兩年興起的，第一代微商我稱(chēng)之為1.0版，是以產(chǎn)品為導向南宮ng，做單純的代購或代理制的批發(fā)。第二代微商則為2.0版，是以團隊為導向培訓型微商模式，以團隊意見(jiàn)領(lǐng)袖為中心，由意見(jiàn)領(lǐng)袖對團隊進(jìn)行線(xiàn)版微商是以包裝為導向和營(yíng)銷(xiāo)型微商，各團隊開(kāi)始吸引有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的伙伴加盟，通過(guò)搜索引擎等推廣渠道包裝并推廣團隊南宮ng。那么今天蘭亭要開(kāi)啟的是微商4.0版，是把微商企業(yè)化。而微商也只有企業(yè)化才能走得更。

　　趙總：首先企業(yè)要有一種創(chuàng )業(yè)精神，這種創(chuàng )業(yè)精神是一種開(kāi)拓進(jìn)取的精神，但不浮燥、不激進(jìn)、不盲目。而很多人從事微商的人，大多是跟風(fēng)或者說(shuō)是投機，抱著(zhù)試試看的心態(tài)，沒(méi)有開(kāi)拓的精神，更沒(méi)有進(jìn)取的精神。

　　堅持的精神：成功的路上并不擁擠，是因為太多的人缺乏堅持的精神，所以大多數人死在昨天的路上。尤其今年微商熱度開(kāi)始降溫，微商必死論、微商拐點(diǎn)論甚囂塵上，很多微商死掉，沒(méi)能經(jīng)得起洗牌的考驗，不因為微商即將未路，而是因為很多微商只有創(chuàng )業(yè)的熱情，沒(méi)有堅持的勇氣南宮ng。蘭亭是一家有著(zhù)22年歷史的企業(yè)，如果沒(méi)有這種堅持的精神，早就在一次又一次的洗牌中淘汰出局。所以今天很多微商加入我們，也正因看到蘭亭22年背后這種堅持的精神。

　　專(zhuān)業(yè)的精神：專(zhuān)業(yè)是信任的基石，而銷(xiāo)售恰恰售賣(mài)的是一種信任，而不產(chǎn)品。我覺(jué)得今天很多微商死掉，根本原因還是在于不專(zhuān)業(yè)性。過(guò)去很多微商只注重引流、推廣、銷(xiāo)售等技巧性培訓，但對于一個(gè)賣(mài)化妝品的微商，最重要的還是專(zhuān)業(yè)護膚知識、皮膚問(wèn)題處理知識，能及還要懂得化妝品專(zhuān)業(yè)知識，給通過(guò)推廣引流進(jìn)來(lái)的顧客以最專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品搭配、護膚技巧的指導，才能增強顧客粘性，讓我們的生意能永續地經(jīng)營(yíng)。為此我們蘭亭還成立微商學(xué)院南宮ng，除了培養微商更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，更重要的要培養微商對美容、皮膚方而的專(zhuān)業(yè)度。為此，我也呼吁社會(huì )，也能開(kāi)設微商培機構，并授予微商從業(yè)人員資格訓證書(shū)，讓微商能如美容業(yè)那樣，朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)、健康良性發(fā)展。

　　企業(yè)家精神：所謂企業(yè)家精神，就是一種社會(huì )責任，更是一種擔當南宮ng。過(guò)去小平同志的理念是“讓一部分人先富起來(lái)”，而今天蘭亭的使命是“讓一部分人先創(chuàng )業(yè)成功”！而微商是真正實(shí)現“讓天下沒(méi)有難做的生意”，沒(méi)有背景，沒(méi)有資金，只要你有這種企業(yè)家精神，草根也可能逆襲成功。所以我們蘭亭的微商人不僅自己創(chuàng )業(yè)成功，還幫助太多的微商小白創(chuàng )業(yè)致富。

　　記者：這次的會(huì )議是一場(chǎng)發(fā)布會(huì )，同時(shí)也是一場(chǎng)選代言人海選比賽，為什么蘭亭不請明星做代言人呢？

　　趙總：明星代言是品牌的慣用套路，但是我一直堅持消費者才是最好的代言人，只有讓消費者親身體驗為我們證言，才真正讓人信服。正如此次中國旅游小姐全球大賽的合作，蘭亭也是作為唯一指定護膚品供應商為此次參加比賽的佳麗提供護膚品，這也是蘭亭多年來(lái)的努力得到行業(yè)認可的結果，不是明星代言就能達到的。

　　經(jīng)過(guò)與趙總的溝通，我們看到了蘭亭Toppings?秘菲伊與其他產(chǎn)品不同的一面，也看到了一個(gè)民族企業(yè)在做好產(chǎn)品方面的決心。如今中國市場(chǎng)的民族企業(yè)缺少的就是腳踏實(shí)地的敬業(yè)精神。蘭亭作為一個(gè)民族企業(yè)，擁有三個(gè)發(fā)明專(zhuān)利，分別為果酸系列、天然絲素潤膚泉、天然螺旋藻系列，其中從天然螺旋藻中提取納米微膠囊項目被國家評為國內化妝品行業(yè)唯一高新技術(shù)項目。蘭亭從創(chuàng )辦到走出國門(mén)，深厚的行業(yè)技術(shù)積累相信會(huì )給我們帶來(lái)更多的驚喜！