南宮ng原標題：每年有1000個(gè)銷(xiāo)量，男性占45%，為什么面部清潔項目仍然被忽視？

　　作為每天起床后必做的一件事，幾乎沒(méi)有人考慮過(guò)要不要洗臉——清潔程度取決于洗臉的時(shí)間長(cháng)短和產(chǎn)品的功效，而不是任何東西。 ” 去做，但當推銷(xiāo)員問(wèn)“你真的會(huì )洗臉嗎？掛斷了這個(gè)牌子后，洗臉的話(huà)題開(kāi)始變得專(zhuān)業(yè)起來(lái)。

　　2015年皮膚管理進(jìn)入中國后，市場(chǎng)上出現了更多流行的科學(xué)護膚內容。作為護膚的基礎，清潔的作用不斷被強調，洗面奶、面膜成為熱點(diǎn)。

　　為了更好地服務(wù)成分黨，順應消費創(chuàng )新的趨勢，一些護膚品店變得專(zhuān)業(yè)化、現代化，而另一些則陷入了內卷化。服務(wù)范圍不斷擴大，但價(jià)格卻不斷下降。新開(kāi)的洗面店如雨后春筍般涌現，她壓力山大。

　　幾年后，洗面奶品牌卷土重來(lái)。一兩年之內，出現了Cat-Wash-Wash、Bear-Wash Bear、Whale-Wash-Wash、Magic Mirror、Face Wash等品牌。這次他們又帶來(lái)了哪些新游戲呢？洗面奶專(zhuān)賣(mài)店能否在激烈的競爭中獲勝？

　　2019年，蜜雪冰城為麻辣茶市場(chǎng)鋪平了道路。這個(gè)已有10多年歷史的品牌開(kāi)始在全國拓展版圖，一年內新開(kāi)1萬(wàn)家門(mén)店。喜茶和奈雪搭臺，但蜜雪冰城才是主唱。原因無(wú)非是成熟的產(chǎn)品供應鏈、下沉的市場(chǎng)和極低的價(jià)格。

　　這就是新一波潔面品牌的發(fā)源地。隨著(zhù)美妝行業(yè)提升品質(zhì)，努力爭取有價(jià)值的女性顧客，洗面奶品牌開(kāi)始轉向學(xué)生、媽媽、男性群體。這些人雖然從未接觸過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容服務(wù)，但他們對美的訴求也很強烈，因此潔面項目以“輕、專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)約”三個(gè)詞掀起了令人震驚的新一輪。

　　消費者信心不足南宮ng，行業(yè)處于下行階段。那些投資開(kāi)店的人希望通過(guò)少量投資來(lái)實(shí)現轉型。洗滌項目接到這個(gè)特點(diǎn)后，將樣板店發(fā)展到30到70平米，有3到5個(gè)床位，每個(gè)床位都配有梳妝臺?？偼顿Y10萬(wàn)元至30萬(wàn)元，投資回收期6至10個(gè)月。

　　靠輕投入利用市場(chǎng)，銷(xiāo)售服務(wù)不能鋪太多，需求旺盛、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的項目必須取得進(jìn)展。

　　以洗臉貓和洗臉熊為例。以洗面奶為主，此前的產(chǎn)品有很多洗面奶、Smile PASTA洗面奶、廣告洗面奶、普拉提面膜、功夫哉面膜、氨基泡沫酸等。洗你的臉;這些最新產(chǎn)品包括氨基酸、洗面奶、超級水浸泡、亮膚浸泡、普拉提浸泡南宮ng、眼部SPA浸泡。除同類(lèi)產(chǎn)品外，兩款產(chǎn)品的價(jià)格均集中在60元至180元之間。

　　美業(yè)加盟體系運營(yíng)多年，建立了完整的服務(wù)鏈，幫助加盟商解決選品裝修、產(chǎn)品供應、招聘培訓、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)等痛點(diǎn)。

　　洗臉熊宣布，公司建立了工作團隊的支持體系，對加盟商進(jìn)行產(chǎn)品、培訓等全程督導和指導，幫助新加盟商3至5天開(kāi)機。

　　大家都知道，大多數特許經(jīng)營(yíng)權“開(kāi)頭良好，結尾不公平”，但全力支持的承諾仍然是這個(gè)故事中非常必要和重要的角色。

　　在蓬勃發(fā)展的美容行業(yè)中，提供最基本服務(wù)的洗面奶品牌經(jīng)歷了衰退周期，如今正在卷土重來(lái)。單一品牌專(zhuān)賣(mài)店數量能超過(guò)1000家，主要原因有以下幾點(diǎn)。

　　據《2023線(xiàn)上面部清潔市場(chǎng)分析及趨勢洞察》統計，2022年6月至2023年5月，洗面奶產(chǎn)品價(jià)格達到1.7億，銷(xiāo)售額達到163.4億元。雖然有所下滑，但整體增速好于護膚品市場(chǎng)的增速。

　　從2022年6月到現在，洗面熊依靠市場(chǎng)需求，在16個(gè)月的時(shí)間里南宮ng，已經(jīng)發(fā)展到1600多家門(mén)店。在美團板塊搜索“洗臉吧”，北京南宮ng、成都分別有258家和172家門(mén)店。這波洗面奶的銷(xiāo)售速度之快可見(jiàn)一斑。

　　值得注意的是，教育已久的男性市場(chǎng)似乎也開(kāi)始收獲這項洗臉項目的好處。洗臉貓表示，男性的顧客占有率達到了45%，而洗臉熊則表示，男性達到了“45%左右”。為了繼續吸引男性客戶(hù)，在新一階段的營(yíng)銷(xiāo)中，雙方邀請了林志穎、古天樂(lè )作為代言人。

　　隨著(zhù)國家加強預付費消費管理，以及消費者自身強制銷(xiāo)售和索卡，美容行業(yè)消費更加透明，取消高儲值已是大勢所趨。

　　為了提升消費者體驗，洗面奶品牌并未直接推廣，也沒(méi)有以專(zhuān)賣(mài)店為主要賣(mài)點(diǎn)，實(shí)行無(wú)壓力消費?？蛻?hù)可以一次性付款或根據需要購買(mǎi)任意數量的卡。購買(mǎi)美容產(chǎn)品就像購買(mǎi)雜貨一樣，快速又簡(jiǎn)單。這是快美品牌的最大亮點(diǎn)。

　　在職場(chǎng)打拼幾年后，很多年輕人萌生了創(chuàng )業(yè)、開(kāi)店的想法。對于女性來(lái)說(shuō)，甜品店、咖啡店和美容店都是夢(mèng)想的職業(yè)。盡管近年來(lái)經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化，創(chuàng )業(yè)、開(kāi)店卻成為了一種冒險行為。然而，隨著(zhù)一些女性在30多歲時(shí)被迫離職，低收入和低收入的投資選擇重新開(kāi)始流行。

　　洗面貓的加盟商中有很多是離開(kāi)職場(chǎng)的女性。他們對品牌推廣、線(xiàn)上活動(dòng)、流量游戲并不陌生，對這家公司的期望并不高。 “多工作，賺更多錢(qián)?！笔杖氲陀谀愕墓べY應該不成問(wèn)題?！?/p>

　　美容行業(yè)的從業(yè)者知道，他們不僅提供美容服務(wù)，還為會(huì )員提供情感價(jià)值。另一方面，使用潔面品牌可以為離開(kāi)職場(chǎng)的女性帶來(lái)情感價(jià)值，緩解焦慮，并為她們提供新的職業(yè)空間。

　　需求強勁，投資清淡。理論上來(lái)說(shuō)，洗臉項目是穩操勝券的生意，但現實(shí)卻并非如此南宮ng。美業(yè)新緯度認為，潔面項目前景不樂(lè )觀(guān)的主要原因有以下三點(diǎn)。

　　美容行業(yè)一直重視個(gè)人客戶(hù)的意見(jiàn)。所有生意好的商店都很大程度上依賴(lài)于良好的客戶(hù)模型。因此，大多數美容店需要不斷更新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，提高顧客參與度。就此而言，單一服務(wù)的洗滌項目非常繁忙，其成敗取決于人流量和消費頻率。

　　如果您在三線(xiàn)城市，按最低投資水平（3個(gè)床位、3個(gè)美容師）計算，初始投資為15萬(wàn)元，商鋪租金、水電、燈光及人工費用為每月25000元，產(chǎn)品成本3000元。要在一年內收回成本，月收入必須達到4萬(wàn)元。按120元的價(jià)格計算，每天至少要服務(wù)12位顧客。三線(xiàn)城市能否支撐起這樣的流量值得懷疑。如果換成人流量更大的一二線(xiàn)城市，租金和運營(yíng)成本也會(huì )增加。 ，盈利能力仍是巨大考驗。

　　毫不夸張地說(shuō)，現在市面上常見(jiàn)的洗面奶品牌之間最大的區別就是名稱(chēng)不同。所有門(mén)店都圍繞輕量化、專(zhuān)業(yè)化、簡(jiǎn)約化組織，同質(zhì)化競爭非常嚴重。當你的店鋪沒(méi)有明顯的優(yōu)勢時(shí)，其他方就會(huì )以更便宜的價(jià)格吸引你的顧客。

　　另一方面，即使提升了體驗，洗臉也不是一個(gè)增值的美容行業(yè)項目。即使顧客對洗面服務(wù)感到滿(mǎn)意，他們仍然需要祛痘、身體水療、抗衰老等。然而，當他們被轉移到另一家商店時(shí)，他們就很難再回來(lái)了。

　　在某洗面奶品牌的宣傳中，用一句話(huà)來(lái)描述產(chǎn)品。事實(shí)上，并不需要復雜且專(zhuān)業(yè)的清潔產(chǎn)品解決方案。據了解，洗熊曾經(jīng)擁有一家日化生產(chǎn)公司，也參與過(guò)其他品牌使用的清潔產(chǎn)品和工具的測量。

　　洗貓是少數進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新的公司之一。相關(guān)資料顯示，2021年8月24日，洗貓設計的洗漱床獲得了名為“智能洗漱床”的新型專(zhuān)利證書(shū)。洗臉貓宣布，洗臉貓智能洗臉床自推出以來(lái)，經(jīng)過(guò)三項創(chuàng )新改進(jìn)。每一代都針對市場(chǎng)反應在細節上進(jìn)行了不同的調整，希望顧客在接受護膚服務(wù)時(shí)能夠得到更好的服務(wù)。經(jīng)驗。

　　此外，很難衡量面部清潔的效果。顧客有不同的膚色、皮膚類(lèi)型和敏感性?；A清潔后，痘痘、紅腫等皮膚問(wèn)題無(wú)法避免。即使與皮膚護理無(wú)關(guān)，顧客也會(huì )在尋找新的解決方案中迷失方向。 。

　　8年前，皮膚管理從韓國進(jìn)入國內，在解決面部皮膚問(wèn)題方面迅速成長(cháng)。然而，在醫美的影響下，皮膚管理很難聚焦于面部皮膚。開(kāi)始設計身體項目或創(chuàng )建兩個(gè)美容品牌。 。洗面項目很難突破這個(gè)限制，在專(zhuān)注洗面和長(cháng)期生存之間很難取得平衡。然而，這類(lèi)快速發(fā)展的美妝品牌卻始終具有持久力，品牌更迭、重新開(kāi)始也是眾所周知的故事。返回搜狐，查看更多