南宮ng這一期給大家分享家政公司在起步階段，負債沒(méi)錢(qián)的人怎么去做，土豪請繞行。應該投入多少錢(qián)，應該從什么產(chǎn)品開(kāi)始做南宮ng，我會(huì )結合我自己的經(jīng)驗和做了10年后再從頭開(kāi)始做會(huì )選擇什么樣的方式入場(chǎng)給大家介紹。

　　之前給大家分享過(guò)家政公司，如何家政公司如何招聘阿姨、管理阿姨，以及工單如何做才能實(shí)現高利潤的內容

　　我是靠借親戚3萬(wàn)元的信用卡，在石家莊做起家政公司的，目前月利潤在10萬(wàn)左右

　　剛到石家莊的時(shí)候，我是靠出租車(chē)司機的介紹，找到現在的辦公室，月租金2500的小躍層南宮ng，位置我選擇在交通便利的市中心的寫(xiě)字樓里。押一付三花了10000元南宮ng，我和我的弟弟兩個(gè)人就做起來(lái)了，他負責辦公室內，我負責跑外聯(lián)系客戶(hù)南宮ng，常用的交通工具就是電動(dòng)車(chē)。（目前我們還沒(méi)有搬家，阿姨們熟悉位置了，我需要在擴大隨時(shí)就可以在多租幾間）

　　從二手市場(chǎng)淘了點(diǎn)二手家具，花了4000多，安裝上網(wǎng)線(xiàn)和一些必要的辦公用品，手里就1萬(wàn)塊了。

　　我當時(shí)運用的模式為了能體現出差異化的服務(wù)，我采用的是“員工制家庭服務(wù)員”的模式，沒(méi)有用現在的中介傭金的方式（這個(gè)我回頭做一期或者感興趣私信我，我給大家講一下為什么放棄掉了）。

　　當時(shí)資金非常緊張，員工制的家政服務(wù)概念當時(shí)非常新穎。所以好處是在于資金流會(huì )非常的好，我推出了幾個(gè)套餐，分為一個(gè)月、三個(gè)月、半年期的產(chǎn)品，一個(gè)月180元，三個(gè)1200元，半年4800元。這樣度過(guò)了生存期。

　　我會(huì )選擇單點(diǎn)引爆，從一個(gè)業(yè)務(wù)，從一個(gè)單品開(kāi)始去做，結合自己的特長(cháng)，單點(diǎn)引爆。清晰地設置自己的產(chǎn)品，設置產(chǎn)品的路線(xiàn)。集中自己所有的資源力量，把家政業(yè)務(wù)中的細分領(lǐng)域做精做細。

　　比如之前我們講到的擦玻璃卡，把家政服務(wù)產(chǎn)品化，形成可以標準化輸出的產(chǎn)品，進(jìn)行團購或者禮品，儲值卡等模式進(jìn)行推廣。

　　再或者我會(huì )單獨地把上門(mén)清洗車(chē)輛內飾作為我的一個(gè)主要服務(wù)產(chǎn)品，一般的專(zhuān)業(yè)洗車(chē)保養店都有這個(gè)業(yè)務(wù)，但是通過(guò)上門(mén)服務(wù)，就讓這個(gè)項目因為節約客戶(hù)大量時(shí)間而非?；鸨?。（后期我會(huì )講講這個(gè)傳統業(yè)務(wù)通過(guò)家政優(yōu)勢整合如何成為社區拳頭產(chǎn)品的。

　　再比如，上文中我們提到的“鐘點(diǎn)工”業(yè)務(wù)，同樣的道理，把家政服務(wù)產(chǎn)品化，找可以進(jìn)行銷(xiāo)售的渠道上面去，反復的打磨產(chǎn)品的品質(zhì)，上一期我給大家介紹過(guò)，單一個(gè)擦玻璃卡，我們設計了30種突發(fā)情況的處理預案。

　　家政行業(yè)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)壁壘很強的行業(yè)，想做大很難，但是想盈利難度不是那么大南宮ng，很多目前專(zhuān)做加盟的家政公司，動(dòng)不動(dòng)7--8萬(wàn)的加盟費用，這種公司不是家政公司，這種公司是專(zhuān)門(mén)加盟的營(yíng)銷(xiāo)公司。7--8萬(wàn)對于剛剛入行的人員來(lái)說(shuō)，投入太大，應該把資金用到刀尖上，用資金擴大到自己的產(chǎn)品線(xiàn)上。用利潤反映到公司上面。

　　家政公司是一個(gè)小本創(chuàng )業(yè)的項目，是一個(gè)用時(shí)間和精力賺辛苦錢(qián)的行業(yè)，不用羨慕我的收入，我這是10年的厚積薄發(fā)，是靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累。

　　我曾經(jīng)也負債累累，整日靠究竟麻痹自己，只要行動(dòng)起來(lái)，做任何項目只要用心的做，都會(huì )越做越大，祝負債前行的大家都有一個(gè)好的結果。