南宮ng洗頭發(fā)用飄柔，洗手用舒膚佳，洗衣服用汰漬……這幾個(gè)牌子，一眼望過(guò)去，除了都是家居必備之外，也看不出什么共同點(diǎn)，但是令人驚訝的是，

　　寶潔旗下的商品單多到令人眼花繚亂，從平常的日化到高端的化妝品，應有盡有，更讓人意外的是，這家占據了中國市場(chǎng)的大公司，居然來(lái)自美國。

　　我們一提起寶潔，想到的是廣州寶潔，然而寶潔并不屬于廣州，那只不過(guò)是它在中國的分公司，它真正的總部位于美國辛辛那提，是一家擁有近200年歷史的老牌企業(yè)，而它和中國的緣分，從1988年進(jìn)駐中國市場(chǎng)開(kāi)始算起，也已經(jīng)超過(guò)了30年。

　　寶潔公司的創(chuàng )立來(lái)自一個(gè)偶然，它的創(chuàng )始人普洛斯特有一天忽然發(fā)現一件事情，人們當時(shí)用的肥皂，其實(shí)是黑色的，這是肥皂本身材質(zhì)的顏色。這本是一件小事，但是普洛斯特想到，如果添加一些東西，把肥皂做成白色的，會(huì )顯得更干凈、更受歡迎。

　　于是普洛斯特和幾個(gè)伙伴一起日夜不休地研究，做出了一塊白色且帶著(zhù)香味的肥皂，命名為象牙肥皂，從此一炮而紅，他們所創(chuàng )立的寶潔公司，也正式登上了歷史的舞臺。

　　就如同它的發(fā)跡史一樣，寶潔公司的經(jīng)營(yíng)理念一直快人一步，比如說(shuō)，現代企業(yè)之中的第一個(gè)市場(chǎng)調研部門(mén)，就是寶潔創(chuàng )立的，在許多公司為了質(zhì)量、銷(xiāo)量一籌莫展之際，寶潔已經(jīng)發(fā)現了問(wèn)題的根源，為什么有些公司的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，卻賣(mài)不出去？因為他們沒(méi)有滿(mǎn)足顧客的需求。

　　像寶潔公司這樣的快銷(xiāo)行業(yè)，最離不開(kāi)的就是顧客，所以寶潔公司在上世紀二十年代就提出，要調查市場(chǎng)需求，讓顧客的需要成為產(chǎn)品的標準。

　　于是寶潔公司迅速做大做強，躋身世界五百強企業(yè)的行列，與此同時(shí)，它們也把目光投向了遙遠的中國。

　　這時(shí)時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了八十年代，改革開(kāi)放讓中國的經(jīng)濟迅速發(fā)展，并且逐漸融入全球化市場(chǎng)，寶潔公司敏銳地察覺(jué)，這個(gè)擁有十幾億人口的國家，未來(lái)將成為全球最大的消費市場(chǎng)，素來(lái)出手極快的寶潔，立刻馬不停蹄在廣州開(kāi)設了中國分公司。

　　寶潔在推銷(xiāo)產(chǎn)品方面是一絕，我們可能不知道這個(gè)品牌來(lái)自寶潔，但是我們一定能夠記住這個(gè)品牌的特點(diǎn)。

　　比如說(shuō)，舒膚佳香皂是殺菌、防護，佳潔士是亮白、防蛀，至于飄柔、潘婷這些洗發(fā)水，配上廣告里的飄飄長(cháng)發(fā)，記憶點(diǎn)極其深刻，飄柔的廣告簡(jiǎn)直可以成為一個(gè)系列片，可以說(shuō)是廣告學(xué)教科書(shū)，而玉蘭油的廣告更是主打優(yōu)雅美麗，許多拍過(guò)廣告的模特還會(huì )得到一個(gè)玉蘭油女孩的雅號，在吸引眼球這方面當真一絕。

　　這就是寶潔的高明之處，作為一個(gè)百年品牌，只要不是太過(guò)飄飄然，旗下的產(chǎn)品質(zhì)量多半還是有保障的，但是在這個(gè)基礎上，怎么讓顧客覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品最好，應該買(mǎi)，就要拼創(chuàng )意了，當顧客對一個(gè)產(chǎn)品有了不錯的印象，銷(xiāo)量自然就會(huì )節節攀升。

　　就好像那句很洗腦的有汰漬，沒(méi)污漬，雖然這廣告十幾年如一日的被人吐槽土，但是對于一個(gè)洗衣液來(lái)說(shuō)，本來(lái)也不需要多么高大上，只要顧客看到汰漬覺(jué)得值得一試，土就土吧。

　　寶潔公司并不是只能接地氣，很多年前玉蘭油只是一個(gè)普通護膚品，如今搖身一變成為了中端美妝護膚品牌OLAY，名字的改變，背后是寶潔的野心南宮ng，盡管低端市場(chǎng)是他們的主要銷(xiāo)售渠道，但中高端市場(chǎng)同樣是一塊香餑餑，近幾年被炒的火熱的時(shí)刻SK-II神仙水，也是寶潔旗下的品牌。

　　還有一點(diǎn)很讓人驚訝的是，寶潔公司旗下的品牌，重合率很高，這個(gè)重合率指的是品類(lèi)的重合率，一山不容二虎，但是寶潔旗下至少涵蓋了五種洗護品牌、八種香水品牌、三種彩妝品牌，別的不說(shuō)，有名的飄柔、海飛絲南宮ng、潘婷全都系出一脈，難道寶潔公司就不怕它們之間發(fā)生競爭？

　　然而寶潔公司卻顯得異常有勇氣，盡管旗下品牌眾多，卻都給出了不同的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，銷(xiāo)量也都非?？陀^(guān)，可能對于寶潔這樣一個(gè)財大氣粗的巨人，旗下品牌良性競爭并不算大事，最要緊的是，把市場(chǎng)牢牢掌握在自己人的手里南宮ng，不管顧客挑選那個(gè)品牌，都十有八九會(huì )成為寶潔的顧客。

　　很多人說(shuō)寶潔公司在中國是躺賺，它有最多的品牌，但競爭對手幾乎沒(méi)有，或者說(shuō)所有和它產(chǎn)生競爭的對手只有兩種結果，第一走向衰落，第二被寶潔收購。

　　無(wú)論哪一條路，最終都是對寶潔大為有利，大概是因為寶潔的路子走的總是穩準狠，才能擁有這樣龐大的市場(chǎng)。

　　在寶潔這個(gè)龐然大物面前，要談競爭的確很難，它躺賺的前提是三十年來(lái)的精心籌謀，運籌帷幄，這才奠定了如今的地位，也難怪很多人會(huì )把寶潔當做中國品牌，因為它的產(chǎn)品太多，多到中國人已經(jīng)很難離得開(kāi)它，在做生意這方面，寶潔的確是難得的強悍。

　　但是一個(gè)外企的強大，就意味著(zhù)本土品牌的艱難南宮ng，近些年很多國產(chǎn)日化品牌紛紛破產(chǎn)，以至于人們要喊出支持國貨的口號，確實(shí)，在寶潔一家獨大的情況下，我們的國產(chǎn)品牌日漸式微，雖然寶潔的產(chǎn)品的確質(zhì)量很好，但我們終究不希望，市場(chǎng)把握在一個(gè)公司手中。

　　但是寶潔的對手南宮ng，至少現在還沒(méi)有出現，寶潔的經(jīng)營(yíng)理念其實(shí)非常值得學(xué)習，取彼之長(cháng)，補己之短，也許在中國品牌發(fā)展態(tài)勢良好的未來(lái)，我們會(huì )看到能夠超越寶潔的企業(yè)。

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