南宮ng每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養人的觀(guān)察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們怎樣才能寫(xiě)好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

　　寶潔公司始創(chuàng )于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全世界一百六十多個(gè)國家和地區消費者發(fā)生著(zhù)四十億次親密接觸。

　　1988年寶潔公司在廣州設立了在中國的第一家合資企業(yè)，廣州寶潔有限公司。從此開(kāi)始了其在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)七千人。在華投資超過(guò)十七億美元。

　　二十多年以來(lái)，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展。1988年，寶潔公司來(lái)到中國，目前在大中華區年銷(xiāo)售額超過(guò)二十億美元。在中國，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、佳潔士、幫寶適和護舒寶等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。

　　中國寶潔是寶潔全球業(yè)務(wù)速度增長(cháng)最快的區域市場(chǎng)之一。目前，寶潔大中華區的銷(xiāo)售量已位居寶潔全球區域市場(chǎng)的第二位。銷(xiāo)售額也已位居第四位。

　　伴隨著(zhù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國員工得到了迅速的成長(cháng)。如今，在寶潔大中華區，越來(lái)越多的中國籍員工擔任起重要的管理職位。中國籍的員工占員工總數的98%以上，寶潔大中華區已成為向寶潔其他市場(chǎng)的人才輸出地。

　　& Gamble），簡(jiǎn)稱(chēng)P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財富500強中第十大最受贊譽(yù)的公司。

　　柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運作資金，以日化聯(lián)合體的形式來(lái)統一策劃和統一運作，等品牌約300個(gè)。

　?。?、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和定位：公司的遠景目標是成為并被公認為提供世界一流消費品和服務(wù)的公司。

　　寶潔的宗旨是在現在和未來(lái)的世世代代確保每個(gè)人有更高的生活質(zhì)量。宗旨是引領(lǐng)，為我們公司的抉擇及行動(dòng)帶來(lái)了靈感與指導。

　　解寶潔公司，此外寶潔公司在各大購物網(wǎng)站播放廣告，占了許多的私人放松時(shí)間，其他產(chǎn)品公告漸漸被寶潔公司收復并填飽肚子。常在網(wǎng)上付運費。

　　球最優(yōu)秀的日用消費品公司。寶潔將以“親近生活，美化生活”為本，努力向中國的消費者提供更多、更好的品牌產(chǎn)品及服務(wù)，使他們的生活日臻完美。單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統一，資金、技術(shù)的集中，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，易于被顧客接受。也進(jìn)行定位策略、訴求策略、表現策略、媒體策略、投放策略、差異化營(yíng)銷(xiāo)、增強廣告針對性等。品牌戰略不僅使得該公司在社會(huì )上有著(zhù)良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿(mǎn)意度，為該公司的可持續發(fā)展贏(yíng)得了競爭優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品供應部是寶潔公司最大的綜合部門(mén)，擁有公司50%的員工，在全球40多個(gè)國家擁有超過(guò)

　　有一些同學(xué)很好奇寶潔市場(chǎng)部的工作內容以及與其他部門(mén)的工作關(guān)系，有一些同學(xué)詢(xún)問(wèn)寶潔的市場(chǎng)部是不是跟其它一些公司一樣僅僅負責廣告制作和促銷(xiāo)活動(dòng)，還有一些同學(xué)有些迷惑市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部門(mén)之間的區別與聯(lián)系。正好有這么一個(gè)機會(huì )和大家聊聊，就具體談?wù)剬殱嵤袌?chǎng)部的具體職能和公司各個(gè)部門(mén)運營(yíng)方式，幫助大家更好的了解寶潔的體系構架和各部門(mén)的工作特點(diǎn)，以便更好的選擇符合自己的興趣性格的部門(mén)。

　　寶潔公司作為世界500強企業(yè)中的佼佼者，持續不斷的培養著(zhù)頂尖的商業(yè)人才，并且創(chuàng )造了許多商業(yè)發(fā)展的奇跡。寶潔公司就像一個(gè)大學(xué)校，據不完全統計世界500強的歷任CEO中，有大約60%的人在他們的成長(cháng)歷程中有在寶潔公司任職的經(jīng)歷；寶潔公司更是一個(gè)自由實(shí)現夢(mèng)想的地方，有更多杰出的商業(yè)俊杰愿意以寶潔為家，持續造就出乎意料的成功。寶潔公司市場(chǎng)部是寶潔整體構架的驕傲（1984年，寶潔首創(chuàng )品牌經(jīng)理制），聚集了最為精英的商業(yè)人才，也成為公司內部晉升最快的部門(mén)之一。

　　寶潔的市場(chǎng)部和很多其它公司的市場(chǎng)部有一定差異：寶潔的市場(chǎng)部全面領(lǐng)導生意的運營(yíng)策略，為成果的好壞負責，所以更像”司令部”，是一個(gè)戰略研究制定與統籌執行的領(lǐng)導部門(mén)，而并非像很多其它公司的市場(chǎng)部?jì)H僅負責廣告制作與促銷(xiāo)活動(dòng)。也是因為如此，寶潔市場(chǎng)部就成為培養全面商業(yè)素質(zhì)的極佳之處：不僅僅可以接受正規的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓練（品牌經(jīng)理的看家本領(lǐng)）還可以在職業(yè)生涯的早期就全面接觸到商業(yè)運營(yíng)的實(shí)質(zhì)，最大可能的培養成為商業(yè)領(lǐng)導人（發(fā)展成為品類(lèi)總經(jīng)理和首席執行官）。相比較，很多公司的市場(chǎng)部?jì)H僅負責廣告制作和促銷(xiāo)活動(dòng)，連市場(chǎng)推廣計劃都是公司總部和銷(xiāo)售部門(mén)制定的，這樣就難免成為銷(xiāo)售部門(mén)的支持性機構。同為”市場(chǎng)部”，其工作職能，所能提供的工作機遇，均有天壤之別。

　　另一方面，寶潔專(zhuān)注于快速消費品類(lèi)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)組織壁壘都相對較低，如何作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就成為快銷(xiāo)行業(yè)公司的核心競爭能力。這樣就不難理解在寶潔為什么市場(chǎng)部在公司的戰略層面成為公司的核心中堅。與此相應，如果有志于成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才，也應該在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展最為成熟的快銷(xiāo)行業(yè)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的技能經(jīng)驗，在快銷(xiāo)行業(yè)最優(yōu)秀的公司學(xué)習成長(cháng)。這就是為什么寶潔公司市場(chǎng)部被稱(chēng)為”CEO的搖籃”和”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的黃埔軍?！?，成為全世界屈指可數的幾個(gè)可以最快成長(cháng)個(gè)人商業(yè)能力和價(jià)值的職業(yè)選擇。寶潔內部的競升

　　制度也體現了相應的重視，市場(chǎng)部新入職的同事，起點(diǎn)就是第二級經(jīng)理（Band II Manager），三年到四年升職為第三級經(jīng)理（Band III Manager），這意味著(zhù)不同的薪金增長(cháng)速度，更核心的工作機遇和職責，更加資深優(yōu)秀的上級經(jīng)理帶領(lǐng)以及更加快速的成長(cháng)通路。) 具體說(shuō)來(lái)，在商業(yè)運營(yíng)中，市場(chǎng)部（MKT, marketing）起到了”大腦”和”心臟”的作用。如果將寶潔比作一個(gè)人，消費者和市場(chǎng)研究部門(mén)（CMK, consumer & marketing knowledge）就像雙眼雙耳，感知周?chē)h(huán)境，運用科學(xué)方法，深入調查，客觀(guān)分析，將所獲得的商業(yè)信息和分析結果交給市場(chǎng)部門(mén)。市場(chǎng)部門(mén)根據消費者的需求，公司長(cháng)遠發(fā)展和可行性，進(jìn)行綜合判斷，類(lèi)似大腦的理性分析；同時(shí)，市場(chǎng)部還要將長(cháng)遠預期充分闡述給公司各個(gè)部門(mén)，激勵起大家的熱情和成功的渴望一同協(xié)作，類(lèi)似心臟的跳動(dòng)。然后，根據制定好的戰略，研發(fā)部門(mén)（R&D）開(kāi)發(fā)盡可能好的產(chǎn)品，生產(chǎn)部門(mén)（PS）多快好省的生產(chǎn)出來(lái)，銷(xiāo)售部門(mén)（CBD）根據客戶(hù)（零售商）的需求協(xié)調戰略伙伴關(guān)系，將產(chǎn)品快速完善的分銷(xiāo)出去。在這個(gè)過(guò)程中，財務(wù)部門(mén)（F&A）不斷地分析檢測所有的戰略和執行是否可以正確規避風(fēng)險，確保財務(wù)健康，以便持續得給公司的公眾股東們應得的回報。這個(gè)過(guò)程就像內臟，四肢的協(xié)調運作一般。當然，還有很多部門(mén)在支持工作流程，比如信息系統（IDS），人力資源（HR），法律（Legal），公眾關(guān)系（PR）等等，就不一一介紹了。

　　MKT 深入調查，深入思考之后，提出了一個(gè)十年的愿景，大聲說(shuō)：兄弟們，咱們應該打打兔子??！這個(gè)兔子看似是一個(gè)好生意，搞好了，咱們未來(lái)十年吃香的喝辣的?? 于是大家都很激動(dòng)很興奮，摩拳擦掌，準備吃香的喝辣的。于是，首先找來(lái)狗頭軍師CMK研究了一番，深入兔子，做訪(fǎng)談，搞測試，非?；?，非?？茖W(xué)。搞定了，提供分析報，曰：”關(guān)于where to play，西山兔子多，因為有很多兔子洞，有很多兔子毛，有很多兔子草，有很多兔子屎??那個(gè)然后，關(guān)于how to win，我們測試過(guò)了，兔子都喜歡糖衣炮彈，而且要綠色的才好用。那些個(gè)大體肥的公兔子，一槍撩不倒得兩槍。那些個(gè)小兔子不要打，要給他們吃上癮日后就好捉了，這叫POME (point of market entry)??總之怎么收拾兔子們，搞得清清楚楚。最后CMK繼續說(shuō)，幫主，按照西山兔子談戀愛(ài)/走婚的方式，應該還有30%的增長(cháng)率，這些兔子可以打很多很多年，咱們發(fā)啦，咱們不用當土匪咯??（作吳孟達狀） 于是MKT就跟科學(xué)家R&D說(shuō)，打兔子，咱們現在的大炮不好使阿，哥們想想招兒，咱們需要一個(gè)啥啥啥的東東，專(zhuān)門(mén)發(fā)射糖衣炮彈，還要綠色的。于是R&D用一個(gè)星期造了一桿好槍?zhuān)诨ò肽甑臅r(shí)間證明白兔子黑兔子黃兔子男兔子女兔子老兔子小兔子長(cháng)兔子短兔子，反正什么兔子都很享受這個(gè)槍。那感覺(jué)就跟007的軍火庫似的。說(shuō)實(shí)在的，咱們這個(gè)科學(xué)家研發(fā)還挺牛的，除了造出來(lái)的子彈阿槍阿總是比別人的貴不經(jīng)濟之外，性能還真沒(méi)說(shuō)的，剩下全是優(yōu)點(diǎn)了。

　　所以就找到了PS工匠工程師技師們，哥們們造槍阿，造子彈阿，熱火朝天啊，精益求精啊，一分鐘都不浪費，大量的各種各樣的子彈準確地制造出來(lái)便宜還精確的分布到各個(gè)陣地??要說(shuō)起來(lái)，PS哥們是最夠意思了，吃苦在前，生意越好越辛苦；享樂(lè )在后，每天精密定時(shí)定點(diǎn)，絲毫不差。雖然躲在大后方安全，但是總是當幕后英雄也是辛苦人家了。好哥們?。ㄗ髋Ｄ鯛睿?/p>

　　拿著(zhù)狗頭軍師CMK畫(huà)的地圖，拿著(zhù)R&D研發(fā)的，PS制造的彈藥咱們最可愛(ài)的人CBD就出發(fā)上陣了?；旧螩BD同學(xué)負責地面進(jìn)攻，MKT同學(xué)也不能閑著(zhù)阿，開(kāi)著(zhù)飛機當空軍，后座上還拉上狗頭軍師CMK搞實(shí)施偵察。地面，CBD的同學(xué)們就開(kāi)火兒了，打兔子啊，天上，MKT同學(xué)也開(kāi)火了，打兔子啊??R&D同學(xué)在緊張的觀(guān)察他們的槍彈性能如何，F&A同學(xué)在緊張的研究打出去的子彈和收回來(lái)的兔子是否有的賺??另外還沒(méi)忘算上槍的損耗和大家吃的面餅口糧。突然聽(tīng)到CMK一聲慘叫：”居然有人跟我們搶兔子??！”聽(tīng)到前面MKT一

　　基本上，兔子的生意就是這樣了，今后這十幾年，吃香的喝辣得??過(guò)了幾天，不甘寂寞的MKT又找到了狗頭軍師CMK說(shuō)：”呃，兄弟啊，我琢磨著(zhù)這個(gè)貂皮黃鼠狼皮，這個(gè)生意有點(diǎn)意思，你琢磨著(zhù)，這后山有多少？??”

　　當然，消費者可不是兔子，所有的生意都是在全心重視消費者需求，滿(mǎn)足消費者意愿的基礎上進(jìn)行的。用兔子作比喻，只是想說(shuō)明這樣的一個(gè)激烈而精彩的工作過(guò)程。這樣的故事，每天都在寶潔發(fā)生著(zhù)，等著(zhù)你的創(chuàng )意，等著(zhù)你的出色！

　　這就是為什么我們說(shuō)每一個(gè)ABM （aistant brand manager），從招進(jìn)來(lái)第一天開(kāi)始，就是朝著(zhù)總經(jīng)理（General Manager，公司的生意領(lǐng)導人）進(jìn)行培養，而不是所謂”招工”；這就是為什么，寶潔在每一個(gè)ABM身上投入每年近百萬(wàn)的資源培養，為了未來(lái)公司的領(lǐng)導人不惜代價(jià)。這就是為什么一個(gè)新人，即使從零開(kāi)始，在市場(chǎng)部的培養和機遇之下，依然可以以最快的速度成長(cháng)，積累自身市場(chǎng)價(jià)值，成為年輕有為的商業(yè)精英。這也是為什么大家講MKT稱(chēng)為：marketing university，而不是marketing department，甚至很多人認為在這里的知識積累，要超過(guò)國際頂尖的商學(xué)院的原因。

　　同樣，其實(shí)寶潔沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的司令部部門(mén)，而MKT要負責最后的生意責任。生意不好沒(méi)有人比MKT更著(zhù)急，更睡不著(zhù)覺(jué)。 從當ABM的第一天起，就身負了這樣的責任。能夠提供給新人如此機會(huì )的職位，的確是不太多。

　　寶潔公司財務(wù)部崗位：崗位的選擇通常是生意需要和個(gè)人興趣的結合，你可以通過(guò)年度發(fā)展計劃(WDP – Work & Development Plan)提出你短期和長(cháng)期的興趣方向。寶潔公司財務(wù)部主要有: 銷(xiāo)售部財務(wù)經(jīng)理、供應鏈財務(wù)經(jīng)理、核心生意部財務(wù)經(jīng)理、稅務(wù)/資金運營(yíng)財務(wù)經(jīng)理、會(huì )計部等。

　　Busine Development Finance (銷(xiāo)售部財務(wù)經(jīng)理)銷(xiāo)售部，生意的最前線(xiàn)，是個(gè)斗志昂揚，也是個(gè)血雨腥風(fēng)的地方－稍微有點(diǎn)夸張，哈？不過(guò)，真的，“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”，我們每一個(gè)銷(xiāo)售部的同事都是勇敢的戰士，奮斗在生意的第一線(xiàn)。那么，財務(wù)部呢？我們就是重要的智囊團。通過(guò)了解每一個(gè)客戶(hù)的生意狀況/銷(xiāo)售瓶頸，來(lái)幫助銷(xiāo)售部建立生意計劃，發(fā)展客戶(hù)關(guān)系。當然，除了咱們財務(wù)部，智囊團里還有供應鏈經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理、IT經(jīng)理等。這樣，就你個(gè)人而言，就可以更加充分的了解生意方方面面的影響因素。

　　供應鏈/工廠(chǎng)是生意的大后方，既然是大后方，就要做到穩定高效。財務(wù)經(jīng)理可謂重擔在肩，成本控制會(huì )直接決定產(chǎn)品經(jīng)濟結構的合理性。從供應商的選擇策略，到機器設備投資方式，從人員效率最大化到運輸成本最小化，在這里，你可以學(xué)習到整條供應鏈的生意細節。并且，你的聰明才智一定能夠幫助公司實(shí)現利潤最大化的。

　　核心生意部，就是“核心”，從產(chǎn)品促銷(xiāo)到新品開(kāi)發(fā)，從三年計劃到十年規劃，與各路生意伙伴切磋策略，大家各有高招－市場(chǎng)部新概念層出不窮，消費者研究部發(fā)現新的購物習慣，研發(fā)部的科學(xué)家新配方又研制成功，當然，也少不了財務(wù)部的利潤最新預測，－ 既有合作成功的樂(lè )趣，也有各執己見(jiàn)的爭論，但總體目標是一致的：實(shí)現股東利益最大化。在這里，智慧的火花每天碰撞，來(lái)體驗一下做busine man的樂(lè )趣吧。

　　可別以為稅務(wù)管理，只會(huì )背稅法就行了。在這里，你需要清楚的了解生意具體結構。公司形

　　這可是咱們財務(wù)部的大本營(yíng)，應收帳款、應付帳款、資產(chǎn)負債表會(huì )使你樣樣精通。寶潔公司大中國區的帳務(wù)盡在你的掌握之中，不僅如此，和全球寶潔公司的帳務(wù)接口更是給你機會(huì )去了解全球的財務(wù)狀況。世界之大，你會(huì )感同身受；世界之近，又線(xiàn)信息決策方案部,

　　IDS – Information Decisions & Solution, 全稱(chēng)信息決策方案部, 是通過(guò)為寶潔公司的各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)提供信息分析, 決策系統與解決方案從而實(shí)現領(lǐng)導公司業(yè)務(wù)流程的變革.IDS 是一個(gè)最為國際化的部門(mén)組織結構, 實(shí)現全球無(wú)邊界的信息共享與方案支持, 為中國畢業(yè)生提供了非常好的國際IT職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)環(huán)境.

　　寶潔公司IDS部門(mén)在同行業(yè)中占有領(lǐng)先優(yōu)勢, 它不僅向所在企業(yè)提供傳統IT部門(mén)的基礎設施軟硬件服務(wù), 更重要的在于它貼近和了解各個(gè)商業(yè)部門(mén)的實(shí)際運作流程, 從而提供最為科學(xué)有效的商業(yè)應用解決方案, 包括商業(yè)分析, 業(yè)務(wù)咨詢(xún), 電子商務(wù), 渠道銷(xiāo)售支持系統, 企業(yè)供應鏈系統(ERP) , 等等.同時(shí)寶潔與全球眾多IT廠(chǎng)商都是戰略聯(lián)盟, 將他們強勁的技術(shù)力量轉化為促進(jìn)寶潔公司各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)商業(yè)流程優(yōu)化的無(wú)限動(dòng)力.比如, 寶潔是SAP在全球最大的商業(yè)客戶(hù)之一, 與思科, HP, IBM, 埃森哲, 施樂(lè )等公司全球簽署了IT領(lǐng)域廣泛的合作協(xié)議, 共同探索最為先進(jìn)的信息技術(shù)商業(yè)應用的成功范例.

　　寶潔公司IDS部門(mén)在公司統一招聘篩選人才的基礎上, 歡迎對以下一些能力具備一定程度或有濃厚興趣的本科以上學(xué)歷的應往屆畢業(yè)生踴躍報名: 項目管理, 商業(yè)流程變革, 商業(yè)分析, 服務(wù)及運營(yíng)管理, 企業(yè)架構管理, 等等.公司將會(huì )提供相關(guān)的培訓和業(yè)界認可的資質(zhì)考試， 比如PMP，ITIL, SAP Certified等。

　　寶潔公司IDS部門(mén)是CIO的搖籃, 為員工提供了一個(gè)在專(zhuān)業(yè)技術(shù), 商業(yè)應用和領(lǐng)導力方面快速成長(cháng)的環(huán)境, 領(lǐng)導和推動(dòng)寶潔全球商業(yè)流程變革.具體的成長(cháng)經(jīng)歷大致為:

　　系統分析員/系統經(jīng)理: 負責在一定商業(yè)領(lǐng)域IDS解決方案的建立, 執行和維護, 比如銷(xiāo)售, 市場(chǎng), 供應鏈, 財務(wù)領(lǐng)域等等.

　　區域經(jīng)理:負責與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)建立戰略工作規劃, 確保所領(lǐng)導的組織能夠高效運作完成

　　副總監/總監: 領(lǐng)導IDS部門(mén)制定遠景, 目標, 與公司高層和全球其它市場(chǎng)的IDS部門(mén)管理者緊密聯(lián)系實(shí)現IDS部門(mén)價(jià)值的最大化.

　　寶潔公司（Procter&Gamble)創(chuàng )立于1837年，是世界上規模最大、歷史最悠久的日用消費品公司。寶潔公司2001年全年銷(xiāo)售額達400億美元，在世界500強企業(yè)中名列前茅。公司全球雇員超過(guò)10萬(wàn)人，在北美、拉美、歐洲、亞洲的80多個(gè)國家設有工廠(chǎng)及分公司，所經(jīng)營(yíng)的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護理、洗滌、醫藥等300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國家和地區。

　　一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資于中國市場(chǎng)的歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟的建設與發(fā)展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、成都、天津等地設有十余家合資、獨資企業(yè)。寶潔公司大中華區總部及主要生產(chǎn)基地均設在廣州。迄今為止，寶潔公司在中國的投資額已達10億美元以上。

　　十四年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品，以美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、家喻戶(hù)曉的產(chǎn)品，其中包括洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品，洗滌用品，婦女衛生用品及口腔保健用品等。自一九九三年起，寶潔公司連續八年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。僅去年一年，寶潔公司通過(guò)廣東省向國家上繳的稅收就達15億8千萬(wàn)元，雄居廣東省利稅榜首。

　　寶潔公司在中國的發(fā)展一直受到了中國政府的極大關(guān)懷與支持。國務(wù)院總理朱钅容基先生曾先后于1998年及今年年初接見(jiàn)了寶潔公司董事長(cháng)白波先生。黨和國家領(lǐng)導人、、等也曾分別參觀(guān)過(guò)寶潔公司位于廣州黃埔經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的生產(chǎn)廠(chǎng)，并給予了高度的評價(jià)。

　　多年來(lái)寶潔公司一貫恪守“取諸社會(huì )，用諸社會(huì )”的原則，做有高度社會(huì )責任感的企業(yè)公民。近幾年，寶潔公司在中國已累計向社會(huì )捐助五千多萬(wàn)元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災救濟等各項社會(huì )公益事業(yè)。

　　寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1,200萬(wàn)元，在全國27個(gè)省、自治區興建了75所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計劃捐款50萬(wàn)元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。寶潔公司多次為廣州市教育基金捐款以資助貧困的學(xué)生。

　　1998年，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬(wàn)元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗儀器，幫助完善學(xué)校的實(shí)驗設施及用于承擔寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目。同時(shí)向教育部捐款700萬(wàn)元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還將向野生動(dòng)物保護基金會(huì )捐款150萬(wàn)元人民幣，以保護國寶大熊貓。2001年，為配合政府開(kāi)發(fā)大西部的戰略，寶潔公司還向教育部捐款200萬(wàn)元人民幣以支持“健康教育西部行”的學(xué)校健康教育項目。

　　寶潔公司目前在中國銷(xiāo)售的產(chǎn)品有：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發(fā)護發(fā)系列，舒膚佳香皂、玉蘭油香皂、舒膚佳沐浴露、玉蘭油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉蘭油護膚系列、SKII，護舒寶衛生巾，佳潔士牙膏、佳潔士牙刷，碧浪、汰漬洗衣粉，幫寶適紙尿片，品客薯片，得寶紙巾等。

　　1980年，寶潔已發(fā)展成為全美最大的跨國公司之一。通過(guò)收購Norwich Eaton制藥公司(1982)，Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活躍于個(gè)人保健用品行業(yè)；通過(guò)80年代末，90年代初收購了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，寶潔在化妝品和香料行業(yè)扮演著(zhù)重要角色。這些收購項目也加快了寶潔全球化的進(jìn)程。為了充分發(fā)揮跨國公司的優(yōu)勢，寶潔建立了全球性的研究開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )，研究中心遍布美國、歐洲、日本、拉美等地。寶潔的幫寶適、護舒寶、潘婷、汰漬、碧浪、佳潔士、Vicks和玉蘭油等成為全球知名的品牌，是市場(chǎng)上的佼佼者。

　　2001年，寶潔公司從施貴寶公司收購了全球染發(fā)、護發(fā)領(lǐng)導品牌伊卡露系列。2003年，寶潔收購了德國威娜公司。

　　1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國市場(chǎng)的歷程。目前，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。

　　寶潔公司一直崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調研系統。開(kāi)展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國消費者使用的產(chǎn)品。

　　寶潔公司在中國獲得巨大發(fā)展的同時(shí)也造就了一大批高素質(zhì)的本地人才。公司把人才的現代化本地化作為公司發(fā)展的重要策略，公司高度重視人才培養關(guān)心每個(gè)員工的成長(cháng)并提供獨具特色的培訓計劃，使每個(gè)員工的潛能得到最大限度的發(fā)揮。公司的目標是盡快實(shí)現員工本地化，計劃在不遠的將來(lái)，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的高級領(lǐng)導職位。

　　在爭取盡早實(shí)現原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來(lái)華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。寶潔公司每年在國內市場(chǎng)所購原材料已超過(guò)45億人民幣。

　　在中國的市場(chǎng)經(jīng)濟改革中，寶潔公司與國家政府部門(mén)合作，先后為國營(yíng)企業(yè)管理人員多次舉辦了全面質(zhì)量管理及廣告經(jīng)營(yíng)策略的培訓。

　　寶潔公司積極參與促進(jìn)中美關(guān)系正?；墓ぷ?。寶潔公司深信中美關(guān)系的盡快發(fā)展對人類(lèi)和平與進(jìn)步有著(zhù)重大意義。在是否延長(cháng)對華最惠國待遇及中國重返世界貿易組織的問(wèn)題上，寶潔公司積極與美國政界、商界合作，為推動(dòng)這一問(wèn)題的早日解決發(fā)揮了巨大的作用。寶潔堅信，只有徹底解決這一問(wèn)題，才能給美中貿易帶來(lái)勃勃生機，也是實(shí)現政治、文化、經(jīng)濟發(fā)展的最佳途jing.

　　使用效果：含專(zhuān)業(yè)PPT多肽水養保濕因子，相似于發(fā)絲內含元素，特有水分運動(dòng)技術(shù)能自動(dòng)補充頭發(fā)表面缺水部分。滲透性水滋潤配方，能滲透干枯脆弱的發(fā)絲，提供充分保濕和額外水養效果，令直發(fā)垂順?lè )N，即使被打亂后也能輕松回復原來(lái)的型態(tài)。

　　其他想說(shuō)的：蠻喜歡VS沙宣的這款洗發(fā)產(chǎn)品——深層水養洗發(fā)露。一是因為性?xún)r(jià)比高南宮ng，這款洗發(fā)露是大眾牌子，超市里就能買(mǎi)得到，性?xún)r(jià)比比較高。二是效果不錯，我的頭發(fā)到了秋天特別容易起靜電，有時(shí)候都能聽(tīng)到噼啪的響聲，最外邊的幾根還會(huì )飄起來(lái)，很難打理，后來(lái)用了這款深層水養洗發(fā)露，我發(fā)現效果真是很不錯呢，洗完之后即使沒(méi)有用護發(fā)素，頭發(fā)也沒(méi)有起靜電，也不會(huì )到處飄。三是手感好，洗完之后頭發(fā)很順滑，不打結，摸上去覺(jué)得頭發(fā)上有一層保護膜。四是深層水養，覺(jué)得頭發(fā)也需要保濕啊，這款洗發(fā)水讓頭發(fā)得到水潤，卻不會(huì )油膩，在南方也不需要天天洗頭，2-3天剛剛好。五是用了這款洗發(fā)水之后，掉發(fā)的現象沒(méi)那么嚴重了，以前頭發(fā)掉的很多，但是梳頭的時(shí)候也會(huì )掉很多，現在梳頭只掉四五根了。綜上，在大眾品牌里，還是非常推薦這款洗發(fā)水的呢，大家可以試試。

　　OLAY的誕生源于意外。二戰時(shí)，一位軍醫精制了一種治療灼傷的藥，軍醫太太誤當作乳液使用，沒(méi)想到幾個(gè)月后皮膚竟然變得有彈性，皺紋也減少了，OLAY保養品便誕生了。 這位杰出的化學(xué)家就是Graham Wulff，一直致力于護膚方面的研究。終于他調配出一種可以恢復滋潤、保濕、保護皮膚，而且在使用后十分鐘內就會(huì )讓皮膚看起來(lái)柔嫩而不泛油光的產(chǎn)品，這就是第一款OLAY的產(chǎn)品——OLAY滋潤霜，從此開(kāi)啟了這個(gè)品牌超過(guò)半世紀的美麗傳奇。

　　在之后的產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，Wulff的妻子Dinah一直在旁邊協(xié)助他，提供讓配方更完美的建議，她不斷試用他所發(fā)明的產(chǎn)品，直到達到最佳的功效為止。他們不但一起修改產(chǎn)品的特性，例如吸收性與油脂，也選擇了女性化的粉紅色及香味。等到他們對配方感到滿(mǎn)意，才開(kāi)始制造首批產(chǎn)品。

　　煥然一新的潘婷所變化的不僅僅是包裝給人的感覺(jué)，產(chǎn)品系列也進(jìn)行了重組。潘婷Pro-V維他命原作為潘婷產(chǎn)品的核心成分，全系列的新潘婷更加升級了護發(fā)科技。將產(chǎn)品分為“深層修復”系列和“健康美發(fā)”系列，針對基礎護理需求和風(fēng)格美發(fā)提供更有針對性的解決方案。幫助修復各種秀發(fā)損傷問(wèn)題，同時(shí)提供完美風(fēng)格的秀發(fā)打造方案。

　　潘婷攜手心理學(xué)家，研究證明秀發(fā)與肌膚的健康和美麗，會(huì )影響到人的認知能力與心理印象。一個(gè)美麗健康的外在形象，能夠影響心情及生活的諸多層面?；谶@一理論，潘婷的轉變就是要從美麗健康的頭發(fā)開(kāi)始，幫助所有女性獲得更多。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的秀發(fā)護理科技，讓人們享受專(zhuān)業(yè)護發(fā)專(zhuān)家的呵護，在增加頭發(fā)的健康感與活力光澤的同時(shí)，每個(gè)人的自信與內在美麗感受自然綻放！

　　保潔潘婷相信，每一個(gè)你都是最獨特的自己，擁有無(wú)限的美麗潛能。那么，從現在開(kāi)始和全球頂級護發(fā)科技與閃亮新主張同行，相信每一個(gè)女人由內而外的轉變可能，與新潘婷一起，綻放屬于你的獨特光彩.

　　溫和潔凈秀發(fā)，特有的垂順配方－直順因子，提升蓬亂毛燥頭發(fā)至筆直順滑，顯著(zhù)增加秀發(fā)垂感，回復秀發(fā)順直

　　寶潔公司創(chuàng )立于1837年，總部位于美國俄亥俄州辛辛那提市，經(jīng)營(yíng)范圍為美容美發(fā)、居家護理家庭健康用品，公司口號為“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”，在2012年世界500強企業(yè)排行榜中寶潔公司位列第86位，營(yíng)業(yè)額達到82559百萬(wàn)美元，利潤也有很可觀(guān)的11797百萬(wàn)美元，緊跟中國農業(yè)銀行和法國標致的腳步，且領(lǐng)先于日本索尼公司。

　　1915年，寶潔首次在美國以外（加拿大的安大略?。┙⑸a(chǎn)設施：加拿大生產(chǎn)廠(chǎng)擁有75名員工，生產(chǎn)象牙香皂及Crisco烘焙油。

　　有利于加強子公司領(lǐng)導者的領(lǐng)導權威和反應能力，使子公司的管理具有較好的穩定性和較高的工作效率。

　　母公司總經(jīng)理依靠個(gè)人能力控制和出國察訪(fǎng)的做法，當公司規模很大時(shí)，勢必難以做到對所有國外子公司進(jìn)行有效的指導，這就增大了失控和失誤的風(fēng)險。

　　1948年，寶潔在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一家公司。公司成立了國際分部，管理公司日益壯大的國際業(yè)務(wù)。

　　1998年，寶潔Olean新廠(chǎng)落成投產(chǎn)。寶潔公司2005機構改革方案開(kāi)始實(shí)施。寶潔公司已經(jīng)成為一家真真正正的跨國企業(yè)，在全世界70多個(gè)國家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)140多個(gè)國家和地區。

　　整合主要的業(yè)務(wù)流程，如財會(huì )、訂單管理、人力資源系統、員工福利以及全球IT服務(wù)等，由該部統一向各全球業(yè)務(wù)運作部提供服務(wù)。

　　寶潔的組織架構更有效地處理了“中央”與“地方”之間權力分配問(wèn)題，既有利于在全球范圍內實(shí)現規模效益，又避免了寶潔在全球化早期不注重本土化的弊病。

　　是全球產(chǎn)品結構 與全球區域結構的混合。這種結構包括了對全球化的經(jīng)濟與產(chǎn)品發(fā)展利益的考慮，又具有了適應地區的靈活性，地區分部注重國別的反應能力而產(chǎn)品分部強調全球效率。

　　所設各部門(mén)之間差異很大,不利于協(xié)調與合作,也不利于在全球樹(shù)立完整的公司形象

　　如上所述，企業(yè)在國際化過(guò)程中可以采用的基本組織結構主要有多**子公司結構(出口部或國際事業(yè)部)、全球功能結構(全球地區結構、全球產(chǎn)品結構、全球矩陣結構)和跨國網(wǎng)絡(luò )織模式。并且，這幾種組織結構各有不同的特點(diǎn)和適用條件?？鐕镜母鞣N組織模式不同利弊不同的適用條件和范圍，企業(yè)在設計其組織結構中需要綜合考慮各種影響因素。 總結

　　多**子結構比較適合于國際化經(jīng)營(yíng)的初期對 全球戰略和當地戰略的強調都不高時(shí)全球地區結構能夠有效滿(mǎn)足“思維全球化，行 動(dòng)當地化”戰略的要求

　　結合信息技術(shù)和知識管理的發(fā)展，企業(yè)對全球 戰略和當地戰略要求都很高時(shí)，跨國網(wǎng)絡(luò )結構往往成為了理想選擇?？鐕W(wǎng)絡(luò )組織具有更強的靈活性、適應性和競爭力，它同時(shí)也代表著(zhù) 跨國公司組織設計的未來(lái)發(fā)展方向

　　我國目前的跨國公司具有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征:對外投資以合資企業(yè)為主、海外經(jīng)營(yíng)集中在貿易領(lǐng)域、海外投資規模小、技術(shù)水平低，并且面臨著(zhù)發(fā)達國家跨國公司強有力的競爭。因此.我國跨國公司在其組織結構模式選擇時(shí)必須充分考慮到戰略、規模、經(jīng)營(yíng)范圍、環(huán)境等影響因素，并根據企業(yè)內外環(huán)境的變化不斷加以變革和調整。

　　相對于國外跨國公司，中國企業(yè)規模明顯偏小，實(shí)力差距很大。以兼并方式展開(kāi)重組以及組建企業(yè)集團是獲取競爭能力的重要源泉，同時(shí)也是打造我國跨國公司的重要途徑。寶潔等公司的發(fā)展過(guò)程中都有通過(guò)兼并重構等方式來(lái)發(fā)展自己。

　　戰略聯(lián)盟作為現代企業(yè)組織制度的一種創(chuàng )新形式.具有靈活、快速、經(jīng)濟等優(yōu)勢，應成為我國企業(yè)增強競爭力的重要方式之一我國跨國公司在戰略上應主動(dòng)尋找合適的戰略合作伙伴，要有與世界知名大跨國公司結盟的戰略意識，以便降低風(fēng)險、分享大跨國公司在國外的資源優(yōu)勢和特殊優(yōu)惠。

　　【摘要】本文主要分析寶潔公司在中國經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中體現的營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。其中通過(guò)產(chǎn)品策略體現寶潔產(chǎn)品的多樣化及精細化；通過(guò)價(jià)格策略表現了寶潔在商業(yè)上獨有的地位以及靈活的定價(jià)方法、系統地運籌產(chǎn)品價(jià)格；通過(guò)渠道策略說(shuō)明了寶潔在發(fā)展過(guò)程中的改變戰略，其發(fā)展歷程指明了一條如何做到最好的路徑；而促銷(xiāo)策略則把寶潔的產(chǎn)品推廣到中國的每一片土地， 讓每一位消費者都滿(mǎn)意。

　　一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)七千人，在華投資總額超過(guò)十七億美元。二十多年來(lái)，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現在：建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)強勁的增長(cháng)，建立了出色的組織結構，承諾做模范企業(yè)公民等。公司宗旨是：為現在和未來(lái)的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費者的生活。寶潔公司通過(guò)自己對營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略的實(shí)現及研究，得出適合自己公司的各種營(yíng)銷(xiāo)策略，包擴產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

　　關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都擁有極高的市場(chǎng)占有率。寶潔的產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域均有涉及，產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。洗護發(fā)用品有：飄柔、潘婷、海飛絲和潤妍洗發(fā)護發(fā)系列；個(gè)人清潔用品有：舒膚佳香皂、玉蘭油香皂等；護膚用品有：玉蘭油護膚系列、SKII等；口腔護理用品有：佳潔士牙膏、佳潔士牙刷；家居護理產(chǎn)品有：碧浪、汰漬洗衣粉，速易潔，紡必適；嬰兒護理用品：幫寶適紙尿片。

　　在中國市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、8種肥皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，然而每種品牌的訴求都不一樣。其中洗發(fā)類(lèi)產(chǎn)品品牌訴求均不一樣，例如海飛絲與潘婷，作為國際的去屑美發(fā)護理專(zhuān)家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛(ài)的最出色的功效。而作為寶潔公司旗下的秀發(fā)護理專(zhuān)家，潘婷品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問(wèn)題的解決方案。

　　首先，通過(guò)持續的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，寶潔公司致力于開(kāi)發(fā)和制造特別為中國市場(chǎng)設計的產(chǎn)品。

　　寶潔公司重視產(chǎn)品質(zhì)量和本地化。1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中心根據中國消費者的需求設計產(chǎn)品，為中國市場(chǎng)服務(wù)。

　　寶潔在中國推出的第一個(gè)產(chǎn)品是海飛絲。當時(shí)，經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)調查，寶潔發(fā)現許多中國人有頭屑，而且，沒(méi)有一家中國公司生產(chǎn)含有祛頭屑技術(shù)的洗發(fā)水。因此，寶潔 1

　　決定推出海飛絲進(jìn)入中國市場(chǎng)，很快成為中國頭發(fā)護理生產(chǎn)商中祛頭屑洗發(fā)水的代表。2010年海飛絲又推出新產(chǎn)品海飛絲·思源復活組合，海飛絲·思源復活組合靈感來(lái)自深海和礦物元素高純度水漾精華，結合礦物質(zhì)配方研制而成。能有助改善發(fā)絲鎖水能力，提升保濕效果，讓秀發(fā)順滑有活力秀發(fā)盈潤順滑，充滿(mǎn)生機。

　　2011年全新升級后的碧浪擁有更加杰出的衣物潔凈功效，碧浪“污漬自溶技術(shù)”可以將污漬結構打碎分解，使其自動(dòng)溶解，不需要用力搓洗便可以幫助消費者對抗塵漬，油漬，食物漬等任何頑固污漬，帶來(lái)堪稱(chēng)完美的星級潔凈體驗。與此同時(shí)，碧浪最大限度的保護衣物纖維，帶來(lái)“潔凈如新”衣物洗護效果, 讓每一位中國女性每天享受“潔凈如新”的時(shí)尚生活，幫助她們實(shí)現美麗夢(mèng)想，展現自信風(fēng)采。

　　寶潔公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中聯(lián)合兩股最強的力量—對消費者的理解和科技，以實(shí)現可持續發(fā)展的創(chuàng )新，而不需要從表現或價(jià)值方面作取舍。同時(shí)時(shí)刻牢記創(chuàng )新的追求，根據可持續發(fā)展的標準以多種形式，從產(chǎn)品配方到包裝將創(chuàng )新應用到產(chǎn)品中。在產(chǎn)品包裝上，采取改善包裝，減少材料的措施，實(shí)現產(chǎn)品的可持續創(chuàng )新。

　　寶潔進(jìn)入中國以來(lái)一直采取的是市場(chǎng)撇脂的價(jià)格策略，也就是高價(jià)策略，這對寶潔迅速實(shí)現在中國的盈利以及十多年的高速發(fā)展居功至偉。但在進(jìn)入1990年代中后期以后，面對殘酷的競爭局勢，為了有效的回應對手，挽留顧客，寶潔陸續對自己各類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行了與競爭者競爭的價(jià)格戰略。

　　2007年初，聯(lián)合利華在中國市場(chǎng)推出去屑洗發(fā)水品牌清揚，目標直指寶潔的海飛絲。隨后，兩大日化巨頭針?shù)h相對，一系列價(jià)格殺伐手段讓人眼花繚亂。同年4月，戰幕拉開(kāi)，在各大零售賣(mài)場(chǎng)，200ml清揚定價(jià)19.70元，有意識地與相同容量和品質(zhì)的寶潔產(chǎn)品海飛絲(價(jià)格17.90元)拉開(kāi)距離，以標榜高端身份。針對清揚撇脂定價(jià)法的挑戰，強悍的寶潔并沒(méi)跟隨拉高，而是借勢逆向而行，把價(jià)格降得更低，以孤立、化解清揚的高端策略：首先將原有400ml海飛絲洗發(fā)水從34.90元降為30.50元，買(mǎi)400ml送200ml；其次，寶潔主動(dòng)擴大重點(diǎn)零售終端的自然陳列和付費陳列位置，刻意加大了終端促銷(xiāo)力度。面對寶潔“買(mǎi)贈+促銷(xiāo)”的低價(jià)戰術(shù)，聯(lián)合利華的高價(jià)策略顯然失效。

　　清揚不得不放棄撇脂定價(jià)策略，為了搶占市場(chǎng)份額，采取相同的折扣策略，在推出加量不加價(jià)的洗發(fā)水特惠裝(400ml加送200ml裝量)的同時(shí)，又將聯(lián)合利華旗下的旁氏、力士等，悉數拖入戰火，與寶潔展開(kāi)了貼身肉搏戰。

　　雙方正打得如火如荼之際，2007年8月，寶潔明修棧道，暗度陳倉，適時(shí)采取了產(chǎn)品的差異化策略，用全新包裝的海飛絲產(chǎn)品(系列套盒包裝，內含400ml洗發(fā)水+200ml護發(fā)素)，海飛絲的月牙彎刀新套盒裝一經(jīng)面市，市場(chǎng)好評如潮。面對對手的突然變陣，此時(shí)的清揚顯然有些不適應了南宮ng。

　　2007年9月，海飛絲與清揚的對決最終以前者勝出落下帷幕。而縱觀(guān)整個(gè)過(guò)程，寶潔成功的定價(jià)策略無(wú)疑發(fā)揮了巨大的作用。

　　寶潔與納愛(ài)斯的另一場(chǎng)名為“射雕”的戰爭，更是驗證了這個(gè)老牌企業(yè)運用價(jià)格策略的老道手法。

　　1999年，納愛(ài)斯的莊啟傳引進(jìn)了全世界第四臺全自動(dòng)噴粉設備，雕牌洗衣粉價(jià)格因此一舉降至29元/箱，突破了30元的心理防線(xiàn)。與價(jià)格相對應，雕牌的親情廣告在1.5億元廣告費的支撐下開(kāi)始狂轟亂炸。2001年以后，高舉低價(jià)策略的雕牌，已直接威脅到了行業(yè)老大寶潔的江湖地位。隨后，寶潔打了一場(chǎng)漂亮的“市場(chǎng)保衛戰”，目標直指最大的出頭鳥(niǎo)—“雕牌”。

　　2003年底，一向在央視出手“拮據”的寶潔以1.7億元的廣告額成為了當年的標王，一個(gè)家喻戶(hù)曉的光頭明星郭冬臨在電視上拿著(zhù)汰漬洗衣粉走家串戶(hù)，訴求點(diǎn)是：價(jià)格便宜。與之相配合，寶潔宣布旗下汰漬、碧浪洗衣粉全線(xiàn)元多的洗衣粉，一步到位降到1元多，比以低價(jià)出名的雕牌還要便宜。

　　寶潔洗衣粉全線(xiàn)降價(jià)，無(wú)疑對雕牌構成了嚴重的沖擊。此時(shí)，雕牌的低價(jià)已到谷底，不可能再針?shù)h相對地大打價(jià)格戰，原先在洗衣粉上的強勁攻勢，因此受阻。

　　寶潔變相漲價(jià)早就悄悄進(jìn)行，在2007年，寶潔就將洗衣粉規格進(jìn)行了調整，實(shí)行“減量不加價(jià)”的方式，比如520g的包裝改成了508g等。而這種試探性的漲價(jià)方式并沒(méi)有引起消費者的過(guò)多注意，因此寶潔而后才敢大膽地宣布提價(jià)。在洗衣粉直接提價(jià)的同時(shí)，潘婷也進(jìn)入了提價(jià)行列，這是寶潔公司在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售量最大的品牌，價(jià)格敏感度相對較低而銷(xiāo)量卻比較剛性。這一次，寶潔將潘婷洗發(fā)水直接提價(jià)5%，護發(fā)素提價(jià)25%。而對于寶潔旗下的另外兩大品牌飄柔和海飛絲，價(jià)格卻絲毫沒(méi)動(dòng)。飄柔家庭護理400ml裝，依然還保持著(zhù)當年震撼的9.9元。之所以不提價(jià)，就在于海飛絲貨架旁，總是競爭對手聯(lián)合利華的新產(chǎn)品——清揚。海飛絲不提價(jià)，清揚也不敢輕舉妄動(dòng)，聯(lián)合利華主推的這一新品牌就被牢牢地拖住。

　　通過(guò)以上的案例，可見(jiàn)靈活地定價(jià)、系統地運籌，不僅僅關(guān)乎一個(gè)產(chǎn)品的好賣(mài)與否，而是一項系統的復雜工程。

　　在寶潔進(jìn)入中國的最初五年時(shí)間里，寶潔選擇的代理商大多是廣州肥皂廠(chǎng)在全國各地的商業(yè)客戶(hù)。這些傳統的貿易企業(yè)在多年的計劃體制中，建立了層層的商業(yè)輻射網(wǎng)絡(luò )，自省級站，市級站，縣級站一直到村級供銷(xiāo)社。然而，這個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò )卻幫助了寶潔公司最初的業(yè)務(wù)發(fā)展，海飛絲，飄柔就是靠這個(gè)網(wǎng)絡(luò )被成功的推廣。

　　隨著(zhù)寶潔生意的初步成功，寶潔加快了各種產(chǎn)品的推出步伐，并提出了全新的分銷(xiāo)理念，強調市場(chǎng)工作的4P。爾后寶潔公司下定決心在中國培養具有先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的，可以承擔分銷(xiāo)職能的分銷(xiāo)商。

　　在之后的幾年中，分銷(xiāo)商之間“打”得非常厲害，因為當時(shí)寶潔給分銷(xiāo)商的價(jià)格都是統一的，為了爭取更多的市場(chǎng)份額，供銷(xiāo)商之間的競爭更多的是通過(guò)特價(jià)和促銷(xiāo)的手段來(lái)完成的，導致寶潔的市場(chǎng)價(jià)格相當混亂，這無(wú)疑影響了寶潔的品牌形象。在最混亂的時(shí)候，寶潔公司的北京市場(chǎng)銷(xiāo)售總監召集了北京的分銷(xiāo)商簽訂了一份的“君子協(xié)定”，該協(xié)定不僅為各分銷(xiāo)商劃分了固定的分銷(xiāo)區域，而且規定，不能跨地區經(jīng)銷(xiāo)，在代理的范圍內不能打價(jià)格戰等等。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟比較充分的今天，這份現在看起來(lái)頗有些滑稽的“君子協(xié)定”，在當時(shí)其實(shí)也沒(méi)有發(fā)揮多大的作用。

　　在1993年至1998年期間，寶潔發(fā)展了大量的經(jīng)銷(xiāo)商，依靠傳統的“人海戰術(shù)”，其產(chǎn)品分銷(xiāo)率得到了極大提高。但是大量的問(wèn)題也接踵而至：當時(shí)寶潔在全國有300多家分銷(xiāo)商，但各家生意規模都比較小，而且競爭激烈，“串貨”現象嚴重。零售市場(chǎng)由于連鎖零售終端大量出現，他們希望和寶潔公司進(jìn)行直接合作，這無(wú)疑擠壓了分銷(xiāo)渠道的生存空間。這些都促使寶潔公司的渠道改革勢在必行。

　　但是由于寶潔分銷(xiāo)商的生意規模小，競爭很激烈，加上寶潔給的毛利點(diǎn)很低，經(jīng)銷(xiāo)商的獲利能力并不是很高，在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商之間拼的就是規模、資金實(shí)力和內部的管理。在這場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的較量中，一些沒(méi)有競爭能力的經(jīng)銷(xiāo)商逐漸淡出寶潔的經(jīng)銷(xiāo)

　　與此同時(shí)南宮ng，寶潔也開(kāi)始考慮對經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的分銷(xiāo)商隊伍再進(jìn)行一次重新的識別和定位。1999年寶潔公司從現有的300多家分銷(xiāo)商中尋找出樂(lè )意并有實(shí)力和寶潔公司發(fā)展戰略伙伴關(guān)系的100多家分銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展，而與余下的分銷(xiāo)商中止了合作關(guān)系。

　　寶潔公司在采用先進(jìn)的理念和信息系統鞏固分銷(xiāo)商競爭優(yōu)勢的同時(shí)，其實(shí)自己也在其中不斷的獲取收益。通過(guò)IDS等先進(jìn)信息系統的使用，經(jīng)銷(xiāo)商的庫存大大降低了，快了，也就意味著(zhù)銷(xiāo)售額大大增加了。按照利潤來(lái)自提高銷(xiāo)售額和降低成本的說(shuō)法，寶潔的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑獲得了最大的發(fā)展機會(huì )。這不僅使寶潔自身受益匪淺， 而且在互利互惠的商業(yè)操作中，寶潔公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間形成的戰略關(guān)系也得到了進(jìn)一步的強化。

　　首先，寶潔公司為了掌握中國市場(chǎng)的第一手資料，組織了兩批市場(chǎng)調研隊伍，一批采用“洋辦法”，即西方公司拿手的市場(chǎng)預測、定量研究、定性分析、座談會(huì )、研討會(huì )以及商店調查等方式，另一批則采用人盯人的“土辦法”，即派出非專(zhuān)業(yè)調研人員深入大江南北、窮鄉僻壤，研究中國百姓的衣、食、住、行。

　　寶潔公司的中國特色也體現在產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式上，例如，積極參與中國衛生部推動(dòng)的“全國牙病防治新長(cháng)征活動(dòng)”，沿著(zhù)當年中國工農紅軍的長(cháng)征路線(xiàn)，在廣大的“老、少、邊、窮”地區開(kāi)展口腔衛生宣傳，并贈送大量牙科醫療器械和口腔保護用品??此外，寶潔公司還推出抗衰老潔面產(chǎn)品“玉蘭油活膚潔面乳”，向世界最大的老年人口群發(fā)動(dòng)了強大的促銷(xiāo)攻勢。由于中國電視的普及率已經(jīng)很高，寶潔公司的電視廣告在其促銷(xiāo)組合中占有重要地位，不過(guò)電視廣告中的主人公已由西方國家標準化的“洋才子佳人”換上了中國民眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的華人影星和球星，把標準化和差異化廣告策略天衣無(wú)縫地結合起來(lái)。

　　所謂“無(wú)縫分銷(xiāo)策略”，是指90年代以來(lái)跨國公司與中間商或批發(fā)及零售商之間為降低分銷(xiāo)渠道成本與提高分銷(xiāo)效率而采用的一系列團隊式長(cháng)期互信合作模式。寶潔公司在中國運用無(wú)縫分銷(xiāo)策略，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，寶潔公司根據中國市場(chǎng)的特殊分銷(xiāo)結構，從規模、客戶(hù)分布、資金實(shí)力、銷(xiāo)售額、儲運能力、市場(chǎng)信譽(yù)等方面精心挑選中間商、批發(fā)及零售商，并培養他們成為寶潔公司穩定的長(cháng)期團隊式合作伙伴。第二，寶潔公司在確定中間商、批發(fā)及零售商之后，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)整合計劃協(xié)助中間商、批發(fā)及零售商進(jìn)行寶潔式的組織與運作方式改造，并在此基礎上進(jìn)行互補式的分工。

　　廣告是打響知名度的重要手段，寶潔的每一個(gè)新產(chǎn)品上市，都會(huì )依靠廣告開(kāi)路。廣告在電視上熱播時(shí)，馬上帶動(dòng)一陣消費熱潮。但打響知名度之后，寶潔便將廣告維持在一個(gè)合理的水平，起到品牌提示作用，決不會(huì )無(wú)休無(wú)止地，如腦白金式的狂轟濫炸，造成曝光過(guò)度，以至引起反彈。寶潔的品牌非常多，但這并沒(méi)有影響他們在同一個(gè)貨架上的相互競爭。究其原因，就在于寶潔對其旗下各品牌的廣告策略各不相同。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出的“飄逸柔順”；而潘婷則強調“營(yíng)養頭發(fā)，更健康更亮澤”，這樣三種產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)非常清晰，滿(mǎn)足了不同人群的需要，最大限度地瓜分了市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)以上對中國寶潔公司的營(yíng)銷(xiāo)4P組合策略的研究，我們可以得出寶潔公司的優(yōu)勢有：良好的企業(yè)形象而且寶潔知道把自己強的地方做得更強，而不盲目比拼，使強勢品牌獲得更多的政策支持，向國內消費者提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。與此同時(shí)，中國寶潔對消費者需求進(jìn)行了科學(xué)了解，重視科研技術(shù)開(kāi)發(fā)，加速原材料本地化的進(jìn)程，用制度的力量聚集協(xié)調動(dòng)作合力，以個(gè)性化拉長(cháng)產(chǎn)品的生命周期，以目標管理豐富顧客的價(jià)值，從而得到消費者的一致好評。同樣寶潔也存在相應的問(wèn)題：寶潔對國內日化市場(chǎng)價(jià)格戰，主要依賴(lài)成本控制，寶潔的銷(xiāo)售隊伍是在短缺經(jīng)濟下發(fā)展起來(lái)的，缺乏面臨產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)的管理經(jīng)驗，寶潔公司的文化對新思想非常抵觸，并且只從內部提拔員工。伴隨優(yōu)勢與劣勢，寶潔一定會(huì )走出屬于自己的一條特色路線(xiàn)]于陽(yáng)明，楊芳平.品牌學(xué)教程[M].上海：復旦大學(xué)出版社，2005.（注：書(shū)籍）

　　[3]倪子銀.新編市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2011.（注：書(shū)籍）

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　　[5]Richard Lynch著(zhù)，周烜等譯.公司戰略[M].昆明：云南大學(xué)出版社，2001.（注：書(shū)籍）

　　[6]金彥龍.知識經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析[J].商業(yè)時(shí)代，2003（20）.（注：期刊）

　　[7]趙曉飛.營(yíng)銷(xiāo)決策與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的適配研究[J].市場(chǎng)研究，2007（4）.（注：期刊）

　　[8]呂巍,周穎.戰略營(yíng)銷(xiāo)[M].北京：機械工業(yè)出版社，2008.（注：書(shū)籍）

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　　國寶潔公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消費品公司之一，全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國家設有工廠(chǎng)及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國家和地區，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個(gè)人清潔用品。在中國，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌。

　　英格蘭移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)在美國辛辛那提市(Cincinnati)從事制造蠟燭的生意。與此同時(shí)，愛(ài)爾蘭移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)也在該市學(xué)習制造蠟燭。后來(lái)他們湊巧娶了兩姐妹，他們的岳父說(shuō)服兩個(gè)女婿成為合伙人。1837年4月12日，他們開(kāi)始共同生產(chǎn)銷(xiāo)售肥皂和蠟燭。8月22日，兩方各出資3，596.47美元，正式確立合作關(guān)系，并于10月31日簽訂合伙契約，在辛辛那提市成立寶潔公司(Procter & Gamble，以?xún)蓚€(gè)合伙人的名字命名)。

　　“星月?tīng)庉x”標志在19世紀50年代成為公司非正式的商標。到了60年代，星月標志出現在所有公司產(chǎn)品以及來(lái)往文件上。1859年，寶潔年銷(xiāo)售額首次超過(guò)1百萬(wàn)美元，公司員工發(fā)展為八十人。

　　20世紀初期，為了滿(mǎn)足日益增長(cháng)的國內市場(chǎng)需求，寶潔開(kāi)始在辛辛那提以外設廠(chǎng)。1915年，寶潔首次在美國以外的加拿大建立生產(chǎn)廠(chǎng)。1930年，寶潔在英國購買(mǎi)了Thomas Hedley有限公司，建立第一個(gè)海外分支機構。

　　到1931年，寶潔公司創(chuàng )立了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機構，由一組專(zhuān)門(mén)人員負責某一品牌的管理，而品牌之間存在競爭。這一系統使每一品牌都具有獨立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，寶潔的品牌管理系統也正式誕生。

　　1933年，由寶潔贊助播出的電臺系列劇“Ma Perkins”在全美播出，大受歡迎，“肥皂劇”也因此得名。

　　1946年，寶潔推出被稱(chēng)做“洗衣奇跡”的Tide(汰漬)。汰漬采用了新的配方，洗滌效果比當時(shí)市場(chǎng)上所有其它產(chǎn)品都好。卓越的洗滌效果及合理的價(jià)格使汰漬于1950年成為美國第一的洗衣粉品牌。它的成功為公司積累了進(jìn)軍新產(chǎn)品系列以及新市場(chǎng)所需的資金。在汰漬推出后的幾年里，寶潔開(kāi)拓了很多新的產(chǎn)品領(lǐng)域。第一支含氟牙膏佳潔士得到美國牙防協(xié)會(huì )首例認證，很快就成為首屈一指的牙膏品牌。公司的紙漿制造工藝促進(jìn)了紙巾等紙制品的發(fā)展。寶潔發(fā)明了可拋棄性的嬰兒紙尿片，在1961年推出幫寶適。公司原有業(yè)務(wù)的實(shí)力不斷加強，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)軍食品和飲料市場(chǎng)-最重要的舉措是于1961收購了Folgers咖啡，推出第一種織物柔順劑-Downy。為拓展全球業(yè)務(wù)，寶潔開(kāi)始在墨西哥，歐洲和日本設立分公司。到1980年，寶潔公司在全世界23個(gè)國家開(kāi)展業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售額直逼110億美金，利潤比1945年增長(cháng)了35倍。

　　1980年，寶潔已發(fā)展成為全美最大的跨國公司之一。通過(guò)收購Norwich Eaton制藥公司(1982)，Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活躍于個(gè)人保健用品行業(yè)；通過(guò)80年代末，90年代初收購了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，寶潔在化妝品和香料行業(yè)扮演著(zhù)重要角色。這些收購項目也加快了寶潔全球化的進(jìn)程。為了充分發(fā)揮跨國公司的優(yōu)勢，寶潔建立了全球性的研究開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )，研究中心遍布美國、歐洲、日本、拉美等地。寶潔的幫寶適、護舒寶、潘婷、汰漬、碧浪、佳潔士、Vicks和玉蘭油等成為全球知名的品牌，是市場(chǎng)上的佼佼者。

　　2001年，寶潔公司從施貴寶公司收購了全球染發(fā)、護發(fā)領(lǐng)導品牌伊卡露系列。2003年，寶潔收購了德國威娜公司。

　　1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國市場(chǎng)的歷程。目前，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業(yè)。寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。

　　寶潔公司目前在中國銷(xiāo)售的產(chǎn)品有：飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發(fā)護發(fā)系列，舒膚佳香皂、玉蘭油香皂、舒膚佳沐浴露、玉蘭油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉蘭油護膚系列、SKII，護舒寶衛生巾，佳潔士牙膏、佳潔士牙刷，碧浪、汰漬洗衣粉，幫寶適紙尿片，品客薯片，得寶紙巾等。

　　寶潔公司現在的董事長(cháng)兼首席執行官是雷富禮ley)南宮ng，公司總部所在地美國俄亥俄州辛辛那提市。目前，寶潔公司有十三個(gè)品牌年銷(xiāo)售超過(guò)10億美元。2002-2003財政年度，寶潔公司全年銷(xiāo)售額為434億美元，在2003年度《財富》雜志全球五百家最大公司中，排名第86位。

　　寶潔公司（Procter & Gamble），簡(jiǎn)稱(chēng)P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財富500強中第十大最受贊譽(yù)的公司。2008年06月04日The J.M.Smucker Company和寶潔，雙方簽署了一項最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購方式取得 Smucker 約53.5%的股權。

　　摘要：銷(xiāo)售是跨國公司經(jīng)營(yíng)管理戰略的核心內容，是跨國公司經(jīng)營(yíng)管理中最重要的職能之一。營(yíng)銷(xiāo)是跨國公司對于商品和服務(wù)的構想，定價(jià)，促銷(xiāo)的計劃和執行過(guò)程。20世紀九十年代以來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，跨國公司營(yíng)銷(xiāo)戰略也發(fā)生了重大變化。寶潔公司自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，根據中國的具體國情，不斷調整其營(yíng)銷(xiāo)戰略，營(yíng)銷(xiāo)策略越來(lái)越帶有入鄉隨俗的新特點(diǎn)。

　　引言:寶潔公司從1988年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)已有20多年，寶潔每年至少推出一個(gè)新品牌，盡管推出的產(chǎn)品價(jià)格為當地同類(lèi)產(chǎn)品的3~5倍，但并不影響其成為暢銷(xiāo)品，可以說(shuō)，只要有寶潔公司品牌銷(xiāo)售的地方，該產(chǎn)品就是市場(chǎng)的領(lǐng)導者。本文沿著(zhù)寶潔公司全方位營(yíng)銷(xiāo)方式看起，從多品牌，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，廣告等多方面分析了寶潔公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，并對寶潔公司的成功與不足給我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟示談了自己的看法。

　　寶潔公司名稱(chēng)——p＆g寶潔沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品的商標，而根據市場(chǎng)細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類(lèi)，以各自的品牌為中心運作。在中國市場(chǎng)上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”、“沙宣”、“伊卡璐”5種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等品牌。要問(wèn)世界上哪個(gè)公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象。多品牌戰略單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統一，資金、技術(shù)的集中，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營(yíng)運成本高、風(fēng)險大，但靈活，也利于市場(chǎng)細分。

　　寶潔公司經(jīng)營(yíng)的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標，而是追求同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì )重疊。

　　以洗發(fā)水為例，寶潔公司在中國市場(chǎng)上共有5大洗發(fā)品牌：海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強調“營(yíng)養頭發(fā)，更健康更亮澤”；“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā)；“伊卡露”則注重草本精華；于是寶潔構筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)，最大限度地瓜分了市場(chǎng)。

　　寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此不僅在不同種類(lèi)產(chǎn)品中設立品牌，在相同的產(chǎn)品類(lèi)型中，也大打品牌戰。洗發(fā)水在中國銷(xiāo)售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等?！帮h柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價(jià)位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無(wú)法區分，如果從細分市場(chǎng)考慮，根本沒(méi)有必要。但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強調是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢，因所針對的市場(chǎng)寶潔從未介入，一有閃失即可丟棄不會(huì )影響寶潔整體。

　　寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費者認知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴(lài)感，并可大大節省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過(guò)對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來(lái)給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調貼切地配合。準確地體現了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象。如飄柔（rejoice）、潘婷（pantene）、海飛絲（head&shoulders）、沙宣（saoon）、舒膚佳（safeguard）、玉蘭油（olay）等。

　　知識營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷(xiāo)售商品，開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。寶潔的知識營(yíng)銷(xiāo)是很典型的，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中打造一系列的概念。每個(gè)品牌都賦予了一定的知識，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予個(gè)性。例如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念；“舒膚佳”與中華醫學(xué)會(huì )推廣健康、殺菌、護膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。在廣告宣傳上，知識概念的運用也表現得淋漓盡致?？纯春ｏw絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費者心目中樹(shù)立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原b5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養份，使頭發(fā)健康、亮澤”，突出了潘婷的營(yíng)養型個(gè)性；飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過(guò)準確的市場(chǎng)細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進(jìn)入，而實(shí)施知識營(yíng)銷(xiāo)，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強了品牌的核心價(jià)值。

　　寶潔公司自2004年后，廣告投入呈“爆炸式”增長(cháng)，借助其強大的規模攻勢搶占國內日化市場(chǎng)。過(guò)去中國廣告投放前十名中多半為國產(chǎn)品牌，而2004年寶潔公司獨占四席：玉蘭油第一位南宮ng、飄柔第三位、佳潔士第四位、海飛絲第八位。2005年央視黃金段位廣告招標會(huì )上，寶潔更以3.85億元人民幣成為新一屆標王。 寶潔采用無(wú)間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購一次日用洗潔品。反復廣告會(huì )引起消費者嘗試購買(mǎi)的欲望，加之遞加式的投放也有助于強化消費者對產(chǎn)品的認知和認同感，逐漸使消費者成為其固定消費群。

　　寶潔的廣告最常用的兩個(gè)典型公式是“專(zhuān)家法”與“比較法”?！皩?zhuān)家法”是用專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行具有說(shuō)服力的宣傳：首先寶潔會(huì )指出你面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意；接著(zhù)便有一個(gè)權威的專(zhuān)家來(lái)告訴你，寶潔就是解決方案，最后你聽(tīng)從專(zhuān)家的建議，你的問(wèn)題就得到了解決；“比較法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過(guò)電視畫(huà)面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。汰漬洗衣粉的廣告就是“比較法”最具代表性的一個(gè)。

　　寶潔形象代言人與眾不同。寶潔的競爭產(chǎn)品，比如聯(lián)合利華一直聘請國際大腕級女名人做形象代言人，絲寶邀請香港巨星如鄭伊健、謝霆鋒作風(fēng)影的廣告代言人，而寶潔代言人通常是符合寶潔產(chǎn)品個(gè)性、氣質(zhì)定位的平民化廣告新人。這類(lèi)廣告讓廣大消費者耳目一新，給他們帶來(lái)了平和、親近的感受。此外，平民化廣告也起到了很好的暗示作用，使消費者對號入座，不知不覺(jué)中成了寶潔產(chǎn)品的俘虜。比如飄柔廣告代言人，通常是公司的白領(lǐng)，而平常注重形象、愿意頭發(fā)更柔順的消費者也常是受過(guò)教育的白領(lǐng)階層，自然飄柔廣告深受他們的歡迎。

　　當然寶潔公司也有明星代言人，現在海飛絲的廣告代言人一直是香港著(zhù)名影帝梁朝偉，他在香港和內地都是大家普遍認可的最具魅力男藝人，享有很高的聲譽(yù)；潘婷洗發(fā)水最近選擇了臺灣被譽(yù)為“美容大王”的大s徐熙媛作代言人，她擁有一頭烏黑美麗令人羨慕的長(cháng)發(fā)，從而增加廣告可信度；2006年，佳潔士啟用人氣天后李宇春代言。寶潔討巧地選擇廣為大眾接受的人氣王，使得產(chǎn)品更容易被大眾所認可。

　　眾所周知，寶潔是世界上品牌最多的公司之一，這源自于寶潔的市場(chǎng)細分理念。它認為，一千個(gè)消費者有一千個(gè)哈姆雷特，歸結出一些不同點(diǎn)，用琳瑯滿(mǎn)目的品牌逐一擊破。于是寶潔洗發(fā)水麾下有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐五大品牌，洗衣粉系列有汰漬、碧浪，香皂市場(chǎng)有舒服佳、玉蘭油。然而，寶潔并不擔心各種品牌在同一貨架上的相互競爭，因為寶潔廣告已經(jīng)明白無(wú)誤地告訴了消費者，該使用哪種品牌。以洗發(fā)水為例，海飛絲個(gè)性在于去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營(yíng)養頭發(fā)，更健康更亮澤”，三種品牌個(gè)性一目了然。消費者想去頭屑自然選擇海飛絲而不是飄柔，從而避開(kāi)了二者的競爭。寶潔的廣告細分，達到了把中國消費者一網(wǎng)打盡的目的。1999年中國洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔產(chǎn)品占市場(chǎng)份額的60%以上，其中飄柔以25.43%份額高居榜首，潘婷和海飛絲分別以18.55%和15.11%的市場(chǎng)份額緊隨其后。

　　寶潔是一家有半個(gè)世紀以上歷史的老牌企業(yè),以對高質(zhì)量產(chǎn)品的不懈追求聞名于世,在管理上更是精明練達,獨具風(fēng)格.在眾多的企業(yè)網(wǎng)站中,寶潔始終是搶眼奪目的。

　　建立網(wǎng)站就是要向全球民眾做屏幕廣告,寶潔的首頁(yè)整體布局嚴謹,層次分明,且只有公司名稱(chēng),網(wǎng)站目錄,沒(méi)有任何背景,旗標,按鈕等花花技法,整幅畫(huà)面簡(jiǎn)潔明快.“一幅畫(huà)面,一個(gè)主題,一種產(chǎn)品”是寶潔網(wǎng)站的設計原則,除非萬(wàn)不得已,決不用長(cháng)篇大論,充分體現寶潔一張紙的企業(yè)精神。

　　寶潔的首頁(yè)堅持畫(huà)面簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)突出的原則,每幀頁(yè)面均按照平面廣告的要求設計制作.在頁(yè)面設計上,每幀首頁(yè)只有一個(gè)興趣中心,且按照經(jīng)典平面廣告技法使之位于黃金分割處,興趣中心一般都是與產(chǎn)品相關(guān)的人物特寫(xiě),它們或是表情歡娛,或是親情四溢,使人一目之瞥,便能神注其間,這種著(zhù)重從視覺(jué)效果出發(fā),將網(wǎng)站做成系統屏幕廣告的做法,在眾多網(wǎng)站中獨具特色.寶潔產(chǎn)品分為日用品和食品兩大類(lèi),與人們的生活直接相關(guān),所以在網(wǎng)頁(yè)上沿用其在傳統廣告中的營(yíng)銷(xiāo)主題:親情至上,關(guān)愛(ài)生活.畫(huà)面上總洋溢著(zhù)歡樂(lè )與親情,直沁人心。這種無(wú)聲的歡樂(lè )頌是能夠跨越任何民族,國家,年齡,語(yǔ)種和宗教的,在訪(fǎng)問(wèn)者心中激起愛(ài)心和快樂(lè )的共鳴,因而是商家營(yíng)銷(xiāo)的利器。

　　在大中華寶潔網(wǎng)上,設有“關(guān)于寶潔”，“產(chǎn)品介紹”,“新聞中心”,“寶潔招聘”,“如何聯(lián)系寶潔”等欄目,同時(shí)還有關(guān)于世界各地寶潔網(wǎng)站的鏈接。在導航結構中,我們可以清楚的了解到各欄目下的具體內容，在產(chǎn)品介紹中,設有洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品,健康用品,織物家居用品,嬰兒護理產(chǎn)品,婦女保健產(chǎn)品等欄目,這些欄目均貫徹了“一張紙”原則,以“一幀屏,一幅畫(huà),一段文”為基本表達手法。以寶潔的拳頭產(chǎn)品之一玉蘭油為例,1989年玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái),一直受到愛(ài)美女性的喜愛(ài)。

　　在對玉蘭油介紹的網(wǎng)頁(yè)中,不僅可以了解各款玉蘭油護膚品的不同功效,還可以了解到玉蘭油自進(jìn)入中國以來(lái)的發(fā)展過(guò)程。除了在產(chǎn)品介紹中羅列了寶潔出品的產(chǎn)品,此外還有專(zhuān)門(mén)的品牌網(wǎng)站,具體介紹了寶潔的產(chǎn)品。

　　首先是寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國消費者的產(chǎn)品，令消費者滿(mǎn)意。消費者樂(lè )于習慣購買(mǎi)寶潔的產(chǎn)品，這樣才能形成寶潔穩定的市場(chǎng)。

　　其次，寶潔堅持正確且科學(xué)的廣告策略。如我們前文提到的，寶潔在堅持國際化的廣告策略的同時(shí)，在中國進(jìn)行適當的調整。值得一提的是寶潔使用的廣告策略都是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的研究得出的。

　　最后應該歸功于寶潔營(yíng)銷(xiāo)和管理策略。管理上的嚴謹，多品牌策略中強調品牌個(gè)性，合理的usp策略的運用，以及公司的“顧客至上”的原則。這一切造就了寶潔的成功。

　　縱觀(guān)寶潔產(chǎn)品的廣告，幾乎是一個(gè)過(guò)程，好像同一條生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)出來(lái)的不同產(chǎn)品。在廣告的表現上更是雷同，每一個(gè)產(chǎn)品都牢牢把握一個(gè)usp在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng )意上更是得不到廣告界的認可，因為實(shí)在沒(méi)有什么特別之處，幾乎都是在向消費者直接陳述產(chǎn)品的功能。不過(guò)我們也不得不承認的是，寶潔正是依靠這種廣告策略在美國、中國以及全世界取得了巨大的成功?？梢哉f(shuō)這樣的廣告策略體現了寶潔的智慧和固執。

　　多品牌、大量廣告造成很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向是不惜重金的。每一個(gè)產(chǎn)品常年的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)都是一筆不小的開(kāi)支。在新產(chǎn)品上市之際投入之大更是其他公司無(wú)法比擬的。另外其多品牌戰略，各品牌之間的相互競爭，更造成較大的廣告投入。由此我們可以看出如果你想學(xué)習寶潔在宣傳方面的成功經(jīng)驗，沒(méi)有雄厚的資金還是有一定困難的。 結論：寶潔公司進(jìn)軍中國僅三年即實(shí)現盈利，創(chuàng )下世界500強之最。此后其銷(xiāo)售額以平均每年50%的速度遞增。寶潔公司在中國市場(chǎng)的巨大成功，一方面與他的全球市場(chǎng)優(yōu)勢地位有關(guān)，另一方面更得益于它獨具中國特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此看來(lái)，有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機會(huì )，有利于企業(yè)針對目標市場(chǎng)采取適當的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，更有利于企業(yè)揚長(cháng)避短，獲得競爭優(yōu)勢。

　　目前，寶潔在中國銷(xiāo)售的品牌主要有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、SK-II、護舒寶、、幫寶適、佳潔士、歐樂(lè )-B、汰漬、碧浪、品客、吉列、鋒速

　　在當今消費者選擇商品或品牌的準則不再基于“好”或“不好”這一理性觀(guān)念，而是基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態(tài)度觀(guān)念的情景下，有著(zhù)100多年歷史的寶潔公司，已經(jīng)成為在中國市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)域占有量最大和最受中國老百姓喜愛(ài)的企業(yè)。寶潔成功的關(guān)鍵在于其營(yíng)銷(xiāo)策略，如品牌經(jīng)理制，以情入手、循循善誘地“教育”消費者等。筆者通過(guò)對寶潔的跟蹤研究和分析，認為國內許多企業(yè)都可以向寶潔學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　產(chǎn)品不僅要滿(mǎn)足需求，更要培育和引導需求，如“你洗頭了嗎？”----我來(lái)幫你洗?！澳銜?huì )洗頭嗎？”----我來(lái)教你洗?！澳阆吹煤脝?？”----我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟效益的同時(shí)，獲得的社會(huì )效益也是空前的。從倡導洗發(fā)新觀(guān)念到引導多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等，寶潔引導了中國消費者生活觀(guān)念、生活習慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一起送給消費者。

　　寶潔公司對品牌的命名非常講究。他們深諳一個(gè)貼切而絕妙的品牌名字，能大大地減小產(chǎn)品被消費者認知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的信賴(lài)感，并可大大節省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過(guò)對英文名字（單詞）的精確選擇或組合來(lái)給產(chǎn)品品牌命名，使產(chǎn)品的中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很貼切地結合在一起，準確地體現了產(chǎn)品的特點(diǎn)和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等。當然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷(xiāo)售總額的八分之一。一方面，寶潔在電視、網(wǎng)絡(luò )、雜志上做廣告；另一方面，寶潔通過(guò)在全國范圍內聘形象代言人、在高校設立獎學(xué)金、與國家相關(guān)部門(mén)搞公益活動(dòng)等來(lái)提高品牌的認知度。與此同時(shí)，為了占領(lǐng)終端消費市場(chǎng)，在農村，寶潔公司搞了全國性的路演活動(dòng)；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場(chǎng)中的陳列非常講究，占據很大的商超空間，容易吸引消費者的注意。通過(guò)廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　知識營(yíng)銷(xiāo) 知識營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品認知，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷(xiāo)售商品、開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。寶潔的知識營(yíng)銷(xiāo)是很典型的，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中打造了一系列的概念。在洗發(fā)、護發(fā)類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)理念被應用到了極致，每個(gè)品牌都被賦予了一定的概念，從而使每個(gè)品牌都具有了個(gè)性?！昂ｏw絲”的個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營(yíng)養和保??；“飄柔”的個(gè)性是使頭發(fā)光滑、柔順；“沙宣”則定位于調節頭發(fā)的水分與營(yíng)養；“潤妍”定位于使頭發(fā)更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，概念的運用也表現得淋漓盡致。讓我們一起來(lái)看看海飛絲洗發(fā)水的廣告：海藍色的包裝，讓人聯(lián)想到蔚藍的大海，給人們帶來(lái)清新、涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費者心目中樹(shù)立起“海飛絲”去頭屑的信念；再看看潘婷的廣告語(yǔ)：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養分，使頭發(fā)健康、亮澤”，突出了“潘婷”對頭發(fā)營(yíng)養和保健的個(gè)性；而飄柔“含絲質(zhì)潤發(fā)乳，洗發(fā)、護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過(guò)準確的市場(chǎng)細分與定位，寶潔有效地阻擊了競爭對手的進(jìn)入；而實(shí)施知識營(yíng)銷(xiāo)，則使品牌具有了鮮明的個(gè)性，增強了品牌的核心價(jià)值。

　　利益訴求是從品牌的功效來(lái)演繹概念；情感訴求則是從與消費者的情感聯(lián)系中來(lái)演繹概念。寶潔的廣告很注重利益訴求，如“佳潔士”與有關(guān)組織推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念；“舒膚佳”與有關(guān)組織推廣“健康、殺菌、護膚”的理念等。這無(wú)一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無(wú)不以自信作為品牌的訴求點(diǎn)。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰”、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人”、“說(shuō)出你的自信”等系列活動(dòng)，將“自信”的概念充分進(jìn)行了演繹。在廣告傳播方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。寶潔會(huì )先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題吸引你的注意，然后，廣告會(huì )迅速告訴你有個(gè)解決方案，就是使用寶潔的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì )在整段廣告中重復出現好幾次，廣告重點(diǎn)是強調寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。通過(guò)利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。

　　寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會(huì )上有著(zhù)良好的形象和較好的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿(mǎn)意度，為該公司的可持續發(fā)展贏(yíng)得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個(gè)人負責一個(gè)品牌”。品牌經(jīng)理對于自己所負責的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過(guò)實(shí)行一品多牌、類(lèi)別經(jīng)營(yíng)的策略，寶潔在內部形成了競爭，使得產(chǎn)品在日用消費品市場(chǎng)中占有絕對的領(lǐng)導地位。

　　多年來(lái)，寶潔一直在中國扮演一個(gè)合格企業(yè)公民的角色，向中國的各項公益事業(yè)捐款總額已超過(guò)6000多萬(wàn)人民幣。其中，在1996年～2005年間向希望工程累計捐款2400萬(wàn)元，在全國27個(gè)省、市、自治區興建了100所希望小學(xué)。它是在華跨國公司中建設希望小學(xué)數目最多的公司。1998年4月，寶潔向清華大學(xué)捐款1070萬(wàn)元，完善清華大學(xué)的教學(xué)實(shí)驗設施，引進(jìn)了當時(shí)世界上最先進(jìn)的實(shí)驗儀器。同年，寶潔還向教育部捐款700萬(wàn)元，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。通過(guò)公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時(shí)，履行了相應的社會(huì )責任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿(mǎn)意度，進(jìn)而獲得了更高的美譽(yù)度和知名度。

　　總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競爭力，作為日化用品的著(zhù)名企業(yè)，寶潔通過(guò)創(chuàng )新本土化營(yíng)銷(xiāo)策略，塑造卓越的形象和引導、培育市場(chǎng)需求，在中國獲得了快速的發(fā)展。隨著(zhù)競爭的日趨激烈，寶潔正在與時(shí)俱進(jìn)，以贏(yíng)得更大的市場(chǎng)與發(fā)展空間。