南宮ng看看本文或許你會(huì )有新的思路，很多人想開(kāi)個(gè)家政公司（家政保潔、家電清洗、軟裝清洗、環(huán)保除害等），但不知如何開(kāi)始？我們一起來(lái)look look。

　　1、國家宏觀(guān)政策。家政行業(yè)依然保持高增長(cháng)態(tài)勢，2015年至2020年，家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規模由2776億元增至8782億元，今年中國家政行業(yè)市場(chǎng)規模將邁入萬(wàn)億級門(mén)檻，預估達到10149億元。據測算家政服務(wù)業(yè)企業(yè)將突破74萬(wàn)家，家政服務(wù)企業(yè)總資產(chǎn)將突破4300億元，從業(yè)人員達到3503萬(wàn)人。但是，家政服務(wù)業(yè)供需缺口仍達1700萬(wàn)人，用工緊缺的同時(shí)也蘊藏著(zhù)巨大的創(chuàng )業(yè)和就業(yè)機遇。

　　有領(lǐng)導曾在公開(kāi)會(huì )議中明確表示:“千萬(wàn)不要小看家政行業(yè),家政行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)”。國家政策也在持續釋放出利好消息，國家出臺《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)家政服務(wù)業(yè)提質(zhì)擴容的意見(jiàn)》，北京市出臺《家政服務(wù)通用要求》,山西省特別給予家政行業(yè)貸款支持,廣東省出臺政策優(yōu)待家政服務(wù)人員。

　　2、家政行業(yè)大局目前的家政行業(yè)格局有所變化，以保潔清洗為例，目前行業(yè)仍然比較分散，但已有巨頭集聚呈現趨勢，平臺類(lèi)公司機會(huì )窗口減少。目前主要玩家有：58系：天鵝到家，到家精選；互聯(lián)網(wǎng)巨頭：美團，阿里，京東，蘇寧等；垂直類(lèi)平臺：到位，附近家政，河貍家，今往，各種到家平臺等；中大型公司：好慷在家，輕喜到家，輕松到家，啄木鳥(niǎo)維修，自如等；另外加無(wú)數個(gè)人小公司等（根據此時(shí)市場(chǎng)數據統計可能有遺漏）。其中天鵝到家，到家精選，美團占據較大市場(chǎng)份額，2020年，天鵝到家實(shí)現營(yíng)收7.11億人民幣，到家精選目前數據尚未公開(kāi)，但是實(shí)際工作中對比發(fā)現很多城市到家精選市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)美團。

　　3、個(gè)人。盡管?chē)艺呃?，行業(yè)也是藍海，但并不意味著(zhù)每個(gè)人進(jìn)來(lái)家政創(chuàng )業(yè)都會(huì )取得成功。如上平臺型公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )正在縮小，個(gè)人小家政公司正在被大量收編，或者依附于各類(lèi)接單平臺。目前各大平臺和大型公司對幾乎所有大中小城市進(jìn)行滲透，各年齡層次消費群體滲透，留給一般個(gè)人家政公司的市場(chǎng)已經(jīng)并不如以前。

　　并非所有人都適合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，經(jīng)常有朋友陷入自我虛構的熱血沸騰和自我臆想的懷疑否定兩極糾結中無(wú)法自拔，那么家政創(chuàng )業(yè)到底需要哪些特質(zhì)和能力成功率才會(huì )高一點(diǎn)呢？

　　1、強大內心，皮實(shí)耐操： 家政服務(wù)行業(yè)本身是個(gè)繁瑣細致的服務(wù)工作，這個(gè)賽道跑下來(lái)的大部分是些脾氣好的同志。想象一下：當洗了一半頭發(fā)的你站在寒風(fēng)中，耐著(zhù)性子給一些客戶(hù)盡最大努力解釋不同房間面積和情況參考工時(shí)是真的有差異不是磨洋工，客戶(hù)又提出鐘點(diǎn)保潔簽訂服務(wù)合同，你急著(zhù)抖著(zhù)手邊吃著(zhù)速效救心丸邊給客戶(hù)解釋3小時(shí)日常保潔根本不用簽合同，你暗下心想考慮到最近南京疫情封控加上又是家政淡季生意不好，你給出了頗具誠意的報價(jià)35元/小時(shí)，希望能夠在凄慘的保潔市場(chǎng)中成交為數不多的一單，但是客戶(hù)并因此沒(méi)有收手反而毅然決然亮出了屠龍寶刀……“25元/小時(shí)做不做，我以前都是做的這個(gè)價(jià)格”還有最后一絲絲崛起的你試圖絕地挽留，說(shuō)著(zhù)各種暖心的理由，可客戶(hù)壓根沒(méi)有給你機會(huì )，“看來(lái)你們公司實(shí)力也不行啊”，啪，掛斷了電話(huà)，你是又憋屈又難受想DR……恰巧此時(shí)，干活的阿姨打來(lái)了電話(huà)“昨天下單的客戶(hù)要投訴我，他昨天下的2小時(shí)日常保潔訂單，去了以后一看是120平二手燒烤店裝修開(kāi)荒……我剛說(shuō)2小時(shí)做不完客戶(hù)就跟我吵起來(lái)了……”頓時(shí)你就原地炸了，當時(shí)都撥通了解注銷(xiāo)公司流程的電線(xiàn)、客戶(hù)導向：家政公司以客戶(hù)為導向可不是一句掛在墻上的激昂的標語(yǔ)橫幅，那是實(shí)實(shí)在在落在實(shí)際行動(dòng)中，貫徹到推廣、執行、售后等各個(gè)環(huán)節，灌輸到阿姨，派單老師，老板等角色的意識中。事事站在客戶(hù)角度思考和處理問(wèn)題，設身處地的為客戶(hù)考慮利益得失：客戶(hù)自己做了很多清潔的開(kāi)荒可以按照小時(shí)計算，滾筒洗衣機全拆客戶(hù)嫌貴也不強推免拆洗，玻璃刮花出問(wèn)題站在客戶(hù)角度先解決問(wèn)題保護好客戶(hù)財產(chǎn)損失而不是第一時(shí)間撇開(kāi)責任等等……然后……然后你就會(huì )生很多悶氣，會(huì )虧不少錢(qián)，客戶(hù)還會(huì )離開(kāi)你……但是終究客戶(hù)對比服務(wù)會(huì )發(fā)現，某家的服務(wù)還可以，很照顧客戶(hù)，出問(wèn)題也會(huì )負責值得信任，客戶(hù)會(huì )再回來(lái)，基于客戶(hù)的信任你比以前收獲了更多的訂單。

　　3、腳踏實(shí)地：現在客戶(hù)都喜歡實(shí)在，不喜歡套路，加上各個(gè)平臺價(jià)格已經(jīng)很透明了，走套路只會(huì )是一錘子買(mǎi)賣(mài)，做不長(cháng)久。切莫去學(xué)有的師傅夏天修空調偷偷拆根管子收1次錢(qián)，到了冬天空調不制熱又來(lái)修收一次費，偷偷拆根管子來(lái)年夏天又不制冷，如此往復……家政行業(yè)的口碑不少都是被這些人毀的。不然就是做清潔，進(jìn)門(mén)就開(kāi)始挑三揀四，看人家都是老人小孩在年輕人都不在，磨洋工拖工時(shí)，60平日常保潔2小時(shí)活活干成2人各4小時(shí)，最后結工錢(qián)還鬧到報警……。這些反面案例均為真實(shí)發(fā)生的，新手入行一定杜絕，不然，趁早不要進(jìn)這個(gè)行業(yè)。

　　4、忍受孤獨與寂寞：當你進(jìn)入家政行業(yè)創(chuàng )業(yè)，你將不再擁有周末節假日，不再有朋友可以?xún)A訴交流。周末節假日正是家政旺季你要忙著(zhù)接單，你沒(méi)法去玩，而平時(shí)人都上班去了你也找不到人玩；進(jìn)入家政行業(yè)，以前的同學(xué)朋友同事聽(tīng)不懂你家政的事情也不想聽(tīng)你說(shuō)這些，家人也不懂你的家政業(yè)務(wù)，大概率你也因為競爭關(guān)系不會(huì )跟本地同行們分享自己真實(shí)的情況。大多數時(shí)候自己品嘗孤獨，自己獨自琢磨，常常如同在東北的臘月深冬寒夜里的孤獨患者一般……

　　5、資源分配的矛盾：家政創(chuàng )業(yè)幾乎一直處在資源分配的焦慮和矛盾中，需要一直平衡。創(chuàng )業(yè)最初的5萬(wàn)發(fā)展資金應該分配到推廣上快速打開(kāi)局面，還是租個(gè)門(mén)面打好基礎，抑或招聘好阿姨再拓展業(yè)務(wù)……即便是4萬(wàn)資金投入業(yè)務(wù)推廣，新一輪矛盾也來(lái)了：應該主推線(xiàn)上，還是線(xiàn)下，線(xiàn)上該走平臺還是小程序，公眾號……當你做了2年公司走向正軌，你又開(kāi)始焦慮目前的自有8萬(wàn)資金如何分配，是該投入擴充清洗保潔類(lèi)目再發(fā)展，還是多開(kāi)兩個(gè)美團店鋪，或者先分紅回本，還考慮配置更多機器接商業(yè)大單……真可謂一步錯步步錯。

　　6、財務(wù)知識：需要自主學(xué)習報稅，記賬，看賬本，看三表等技能，當你拿著(zhù)滿(mǎn)篇枯燥數字的報表看了半天一臉茫然，為了了解專(zhuān)業(yè)名詞，去抖音搜索啥是所有者權益，一不小心又刷了半小時(shí)視頻，直到出納提醒你報表拿反了你才收起手機來(lái)……不過(guò)好在前期你也可以找家靠譜的代賬公司。

　　家政創(chuàng )業(yè)需要多看多聽(tīng)多思考，切忌想當然，且執念不聽(tīng)勸阻。很多朋友現實(shí)工作和生活屢受打擊，晚上徹夜輾轉反側難眠，頭腦一發(fā)熱，冒出一兩個(gè)點(diǎn)子就想開(kāi)家政公司。公司大部分環(huán)節都沒(méi)有思考好就匆匆上馬；有的想法已經(jīng)被無(wú)數前輩用血和淚水證明是錯誤的卻異常篤定；想法異常超前，市場(chǎng)推廣和客戶(hù)習慣還需要培養就已經(jīng)沒(méi)有了資金等等……

　　似乎很多朋友剛入行時(shí)也犯過(guò)類(lèi)似錯誤。例如，頭腦一熱就上車(chē)，過(guò)度相信加盟品牌可以解決大部分創(chuàng )業(yè)問(wèn)題，推廣、阿姨管理、資金鏈等等從未考慮；經(jīng)常感覺(jué)業(yè)務(wù)流程不順利，但總是以為船到橋頭自然直，問(wèn)題總會(huì )順其自然解決；一再認為只做清潔業(yè)務(wù)（日常保潔、深度保潔、開(kāi)荒保潔等），不涉足家電清洗，家居清洗領(lǐng)域等；一再堅持接單只接公司附近區域內，最多擴展到荔灣區，再遠都不敢接了，因為沒(méi)有阿姨；莫名堅持發(fā)名片，各個(gè)樓盤(pán)小區挨著(zhù)發(fā)，發(fā)了近1000張名片只成交2單，最后只是感動(dòng)了自己；雖然有朋友多番勸阻但仍然認為，新創(chuàng )立家政公司自建平臺，擺脫現在各58、美團等推廣平臺束縛，掌控客戶(hù)數據和流量；公司初創(chuàng )花費大量時(shí)間精力琢磨和研究員工制問(wèn)題，自營(yíng)阿姨團隊如何完成創(chuàng )建，如何管理，如何輸出文化，如何標準化，如何控制成本，自己都不會(huì )實(shí)際操作如何培訓阿姨；尋求各種資源時(shí)總是過(guò)度想要免費，大部分同行不會(huì )真心幫助自己，給自己的免費多少帶毒的，方向性錯誤和包藏壞心都不少見(jiàn)，往往錢(qián)也花了時(shí)機也錯過(guò)了，上帝在饋贈時(shí)總是暗自標好了價(jià)格……

　　親愛(ài)的朋友，聽(tīng)我一句勸，隨便省下三五萬(wàn)。千萬(wàn)不可選擇加盟，土豪隨意。家政創(chuàng )業(yè)其實(shí)并不需要太多啟動(dòng)資金，幾萬(wàn)完全足夠。而從事這個(gè)行業(yè)的人大多打拼于社會(huì )底層或者創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗并不豐富，經(jīng)濟也不寬裕，自己辛苦掙來(lái)的錢(qián)省著(zhù)點(diǎn)花，拿去加盟8成被坑，真正極少數加盟進(jìn)去做起來(lái)的家政公司也不僅僅因為品牌，也考量該家政老板各方面能力。

　　目前沒(méi)有非常強勢和靠譜的加盟品牌，家政品牌良莠不齊，快招品牌很多，很多如奶茶快招品牌倒下一批又來(lái)一批，韭菜割了一波又長(cháng)起來(lái)來(lái)一波，實(shí)在不忍心再看很多朋友的慘狀寫(xiě)出來(lái)大家避坑。你百度一搜家政加盟一大堆電話(huà)打進(jìn)來(lái)，前期各種甜言蜜語(yǔ)各種糖衣炮彈各種虛假夸大承諾，隨口遍地都是訂單閉著(zhù)眼睛一年都是掙幾十w，前期各種裝修扶持各種總部派單等，等你交錢(qián)以后，各種推諉扯皮各種撒手不管各種瞎指揮胡亂建議，根本不管你能不能做的起來(lái)只管自己加盟費收到手。我身邊有加盟的朋友被割完韭菜后就沒(méi)人管了，說(shuō)好的總部派單，后續各種支持都沒(méi)有，空留一堆文案，設備物料，辦公室和網(wǎng)上幾個(gè)賬號，說(shuō)好的一起發(fā)財致富只是一句空話(huà)，你想著(zhù)用他的品牌發(fā)財致富他卻一早盯上了你的本金，這個(gè)月剛幫一個(gè)朋友打包賤賣(mài)了家電清洗機，幾大箱清洗劑，沙發(fā)清洗機，地毯機等等，打包500，買(mǎi)來(lái)都沒(méi)用過(guò)2次一直吃灰，那些高大上的東西（精美手冊啊，辦公室啊，全職阿姨，宿舍，一堆不知名的機器，清洗劑）直到有的公司關(guān)門(mén)都沒(méi)用上。

　　家政業(yè)務(wù)推廣歷來(lái)困難，尤其是最近兩年，部分渠道快坑到家了，以下為整理同行觀(guān)點(diǎn)，大家僅供參考。

　　某團：開(kāi)店3年了，開(kāi)始還不錯，8千會(huì )員費（其中部分返還為推廣金）。平臺各種誘導推廣，做活動(dòng)，你要是不做吧沒(méi)流量完全沒(méi)單，一年平臺費當白交，第二年你都打算放棄了；你要是做推廣吧，沒(méi)利潤，有時(shí)候還虧更多，反正自己一分沒(méi)剩平臺盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。開(kāi)始還說(shuō)單店覆蓋10公里，現在估計1-3公里吧，甚至更少?，F在很多玩家都開(kāi)多店連鎖，自己開(kāi)家店被別人周?chē)?家店圍住輪番吊打，推不推廣都不行，大概率只能跟進(jìn)或者躺平，別人可以銷(xiāo)量累計，你單店怎么也玩不過(guò)別人。

　　某8：8000+平臺費，開(kāi)會(huì )員可以覆蓋全城?，F在某8套路太深，用黃頁(yè)會(huì )員費補貼自己的家政平臺，流量也給自家傾斜，屬于又當裁判又當運動(dòng)員。每天起早貪黑發(fā)帖幾乎無(wú)人瀏覽，精準點(diǎn)擊20次也沒(méi)有1個(gè)電話(huà)，何來(lái)精準之有，被亂七八糟點(diǎn)的人點(diǎn)進(jìn)來(lái)的多。好不容易來(lái)個(gè)電話(huà)，不是讓你開(kāi)企業(yè)彩鈴，就是推銷(xiāo)微信/朋友圈做廣告，不然就是財稅代理/百度推廣/小程序/公眾號了解一下，各種不厭其煩（明明自己打廣告是為了做業(yè)務(wù)，沒(méi)想到盡是些想做我業(yè)務(wù)的人，關(guān)鍵還我主動(dòng)掏錢(qián)讓他找我的）。精準競價(jià)排名還被各種大玩家踩在地上摩擦，價(jià)格高不過(guò)大玩家，就算底價(jià)1.16/次，一天連廣告費可能都掙不回來(lái)。

　　某寶：阿里一直不擅長(cháng)本地生活服務(wù)領(lǐng)域，家政類(lèi)目不管在淘寶還是餓了么均無(wú)流量，加上內卷嚴重，客單價(jià)也很低，只比拼多多高一點(diǎn)點(diǎn)。你需要申請賣(mài)家，拍圖（還謹防侵權），上傳寶貝，企業(yè)支付寶，發(fā)布，推廣，關(guān)注數據南宮ng，直通車(chē)等等，折騰3,5個(gè)月沒(méi)一單。

　　某精選：事多錢(qián)少。三天兩頭開(kāi)會(huì )，還必須負責人去開(kāi)會(huì )，各種任務(wù)各種攤派，本地化掃碼，套餐任務(wù)，線(xiàn)上排單率，完成率，好評率等等，當老板在這個(gè)平臺還當出員工的感覺(jué)了。阿姨也不輕松啊，又是app接單，又是人臉識別，又是簽到，又是拍照，又是簽退。利潤極低，最低時(shí)每單2元，扣除各種費用，技術(shù)服務(wù)費，保險費，18個(gè)點(diǎn)扣款，押款1個(gè)月等等。搞笑的是，即便以上均可以完成的很好，很有可能依然沒(méi)有單，你說(shuō)氣人不（還有很多隱秘要求操作不方便寫(xiě)出來(lái)）。

　　工程渠道：好單的沒(méi)關(guān)系你進(jìn)不去，好不容易跑下來(lái)單子的又累又難做。工程單需要自己墊資（人員、機器設備、耗材、伙食等），幾乎守著(zhù)做，周期長(cháng)，一個(gè)樓盤(pán)做十天半個(gè)月很正常，多數還更長(cháng)，各種甲方爸爸（地產(chǎn)甲方，總包甲方，分包甲方，裝修甲方，軟裝甲方等等）很強勢，資金賬期長(cháng)，回款難，特別現在行情不好，很多開(kāi)發(fā)商都自身難保，做完很多家政公司和阿姨都要不到工錢(qián)，要不到賬農民工工資還必須自己付，特別焦心麻煩。

　　我們依然對家政行業(yè)充滿(mǎn)信心，家政市場(chǎng)仍然在不斷擴大（95后，00后消費主力崛起，懶人經(jīng)濟興起，老齡化趨勢嚴重等），目前所有巨頭對行業(yè)線(xiàn)上化滲透率仍然不足，大部分家政公司也在積極尋求線(xiàn)上化轉型，擁抱行業(yè)新變化，主動(dòng)融入互聯(lián)網(wǎng)大潮，有很多公司已經(jīng)取得非常好的效果；家政品類(lèi)也正在不斷擴充，新出現的如水管清洗，上門(mén)洗車(chē)，個(gè)人家政私教等等；目前仍然有大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在阿姨和小家政公司手中（因為對個(gè)人長(cháng)期積累的信任是任何平臺都無(wú)法逾越的，客戶(hù)對建立信任的阿姨和公司的忠誠超過(guò)一般想象，有的同一清洗保潔服務(wù)項目甚至數年不曾變更），因此只要我們經(jīng)營(yíng)好服務(wù)好客戶(hù)依然可以擁有大量客戶(hù)等?；谝陨弦蛩匚覀冋J為家政行業(yè)依然是許多創(chuàng )業(yè)朋友的良好選擇，投資成本低，周期短見(jiàn)效快，現金流良好，是利國利民利己的共贏(yíng)。

　　創(chuàng )業(yè)家政公司發(fā)展也新的方向，比如不管平臺如何滲透與擴張，直接的家政服務(wù)仍然需要本地落地支持，所以低成本創(chuàng )業(yè)可以主動(dòng)加入平臺成為平臺本地生活服務(wù)商或者合作伙伴，甚至個(gè)人直接成為業(yè)務(wù)實(shí)施者都是一種新的選擇，但是這也往往意味也著(zhù)訂單低利潤和平臺規則各種限制束縛（參考打車(chē)界滴滴與外賣(mài)界美團情況）。

　　家政服務(wù)目前涉及20多個(gè)門(mén)類(lèi)，200多個(gè)服務(wù)項目，包含家庭服務(wù)、家庭護理、家宴服務(wù)、母嬰護理、幼兒托管、孝心服務(wù)、導游導購、寵物托管、公司保潔、搬家服務(wù)、維修服務(wù)、家庭保潔、園藝服務(wù)、配送服務(wù)、汽車(chē)保潔等等。其中適合小成本創(chuàng )業(yè)的其實(shí)不多，排除門(mén)檻比較高的，不好實(shí)施的，需要一些服務(wù)資質(zhì)的，服務(wù)不好標準化的等項目?？梢?xún)?yōu)先考慮保潔清洗、家電清洗、軟裝清洗、環(huán)?？諝庵卫?、蟲(chóng)害治理、上門(mén)洗車(chē)等。

　　創(chuàng )立公司：（租場(chǎng)地用于辦公和存放物料，簽訂租房協(xié)議）編寫(xiě)公司章程，規劃經(jīng)營(yíng)范圍，注冊公司/個(gè)體戶(hù)，申請營(yíng)業(yè)執照，辦理組織代碼證書(shū)，稅務(wù)登記證書(shū)，對公賬戶(hù)開(kāi)立，代理記賬公司等。讓財稅公司或者工商代理公司幫忙辦注冊公司，公司名字多想幾十個(gè)都可以，經(jīng)營(yíng)范圍寫(xiě)寬一些，注冊資本10-100萬(wàn)即可，自己保管好公司章和財務(wù)章，代辦對公賬戶(hù)開(kāi)設，公司就基本設立好了。（營(yíng)業(yè)執照各類(lèi)代辦費用，代理記賬費用，辦公室租金水電物業(yè)費，預算0.5萬(wàn)足夠）。

　　購置設備工具：根據自身業(yè)務(wù)和計劃情況酌情審慎購置清潔工具（背包、分區毛巾、臺布、折疊桶、噴壺、玻璃窗、水刮、塵推、平板拖、伸縮桿、鏟刀、百潔布、鋼絲球等），吸塵器，家電清洗機（手電鉆、螺絲刀等），軟裝清洗機，各類(lèi)藥劑（除膠劑、除油劑、水垢清洗劑、軟裝清洗劑、發(fā)泡劑、止泡劑等）等，根據需要購買(mǎi)，預算0.4萬(wàn)。

　　3、阿姨端：前期業(yè)務(wù)不穩定可考慮采用靈活用工方式（不過(guò)阿姨管控問(wèn)題，業(yè)務(wù)售后問(wèn)題，客戶(hù)和阿姨安全問(wèn)題等都是潛在風(fēng)險因素），目前很多家政公司都在采用家政派單群形式（派單群里面有大量保潔阿姨、軟裝清洗師傅、家電清洗師傅、維修安裝等人員，可提供北京上海廣州深圳成都重慶杭州蘇州等地家政群），根本上解決訂單和人員不匹配問(wèn)題，解決人員上門(mén)服務(wù)問(wèn)題，如下圖（細節打碼，怕被同行D），可節省大量人工成本，也可排除阿姨管理，阿姨閑置，阿姨宿舍，阿姨保險等困難，創(chuàng )業(yè)前期謹記專(zhuān)心致志一心一意搞業(yè)務(wù)。公司后期發(fā)展趨于規范，家政訂單量比較大且集中也穩定后再招聘全職阿姨，可進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和口碑，同時(shí)建立護城河，視情況用滾動(dòng)資金發(fā)展壯大。

　　慎重選擇推廣渠道。在微信、企業(yè)微信、抖音、58同城、百度搜索、美團、知乎、小紅書(shū)、、到位、快手、附近家政、支付寶、到家精選等各類(lèi)平臺開(kāi)通企業(yè)會(huì )員進(jìn)行業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣；在淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧、當當、網(wǎng)易嚴選、唯品會(huì )、國美在線(xiàn)等開(kāi)通家政企業(yè)店鋪開(kāi)始運營(yíng)接單；也考慮持續支付寶、微信朋友圈、公眾號、小程序等私域流量經(jīng)營(yíng)推廣；再印刷一些宣傳資料在商業(yè)中心、地鐵、公交車(chē)、物業(yè)公司、便利店、電梯、社區地推宣傳（各類(lèi)平臺會(huì )員費，地推工具資料費用等，根據具體情況，預算2.5萬(wàn)）。

　　持續加強自身家政各方面學(xué)習。保潔清洗專(zhuān)業(yè)知識、機器使用步驟、清洗劑分類(lèi)和用途、業(yè)務(wù)報價(jià)技巧、多線(xiàn)程工作能力、推廣銷(xiāo)售技巧、客訴處理、阿姨管理能力、內部廉潔自律管理、職業(yè)道德規范等也需要跟著(zhù)公司發(fā)展不斷進(jìn)步，提升公司內部管理，逐步走向正規化，不然遲早會(huì )被業(yè)務(wù)反噬。

　　有一單做好一單，慢慢積累口碑與好評，后面才會(huì )有回頭客和傳播，不要老想著(zhù)去擴張，走得太快需要投入得越多，不可控風(fēng)險越高，踏踏實(shí)實(shí)做好每一單，業(yè)務(wù)自然而然就會(huì )慢慢多起來(lái)。

　　寫(xiě)在最后：前文寫(xiě)的簡(jiǎn)單，真正的家政創(chuàng )業(yè)遠不會(huì )這么簡(jiǎn)單和一帆風(fēng)順的，歷來(lái)創(chuàng )業(yè)路上步履維艱，荊棘叢生，如履薄冰，只有審慎經(jīng)營(yíng)&持續投入&不斷反思總結方可修成正果。

　　家政公司：公司如何注冊？要不要加盟？要不要租辦公室/門(mén)面？哪里招聘阿姨？自己不會(huì )怎么培訓？58同城和美團哪個(gè)好？如何解決私單問(wèn)題？如何定價(jià)報價(jià)……

　　保潔阿姨：入行要準備哪些工具？雙面玻璃擦怎么用？保潔接單要注意哪些細節？沒(méi)有證書(shū)行不行？如何讓家政公司多多發(fā)單給自己……

　　家電清洗/軟裝清洗/甲醛治理/蟲(chóng)害防治等：需要哪些設備和工具？如何與家政公司合作？如何與家政公司渠道分成合適？低頻業(yè)務(wù)如何推廣？……

　　手動(dòng)碼字不易，感謝各位點(diǎn)贊收藏加關(guān)注，不定期分享更多優(yōu)質(zhì)內容（問(wèn)題溝通、資源需求均有償，白嫖不來(lái)）。

　　行業(yè)的井噴式發(fā)展。選擇投資或創(chuàng )業(yè)的人，（柚子·阿姨到家）建議選擇朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。國內產(chǎn)業(yè)是目前最好的選擇。很多有遠見(jiàn)的投資人都想通過(guò)加盟國內項目來(lái)創(chuàng )業(yè)，那么加盟國內公司需要注意什么呢？（柚子·阿姨到家）建議：加盟

　　，各種證件是否齊全，是否符合宣傳。此外，還要注意公司是否有一定的規模。在選擇家政公司加盟之前，一定要選擇家政行業(yè)有實(shí)力的正規家政公司。2. 檢查是否有成功案例。

　　都多少會(huì )有些加盟商，可以針對家政公司加盟商進(jìn)行電話(huà)或實(shí)地考察下，看下樣板市場(chǎng)做的怎么樣，不好的加盟商哦為什么做不起來(lái)？這些都需要前期做好基本功。3.

　　是否合理透明？選擇有實(shí)力的家政公司加盟。加盟費透明，不會(huì )太高。一兩個(gè)人就能開(kāi)店，成本不超過(guò)10萬(wàn)。如果加盟費太高，那就不靠譜了。

　　你聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)例子嗎，一些不正規的家政公司加盟后對加盟商不理不睬，和一家正規的家政公司合作后，會(huì )定期進(jìn)行培訓。一定要看這家公司是否提供運營(yíng)問(wèn)題解答和網(wǎng)絡(luò )支持，做好售后支持。

　　正規的家政公司會(huì )定期進(jìn)行培訓，保證家政人員的服務(wù)質(zhì)量。只有客戶(hù)體驗好，才能吸引更多的合作客戶(hù)。

　　高：服務(wù)行業(yè)清潔耗材只占收費的基本都是收益；3、服務(wù)面廣：人人都有訴求，戶(hù)戶(hù)都有需求；

　　標準；8、總部大力扶持南宮ng，設備技術(shù)終身免費培訓，免費技術(shù)升級！整店加盟！不用擔心沒(méi)有經(jīng)驗

　　柚子·阿姨到家（2019年注冊商標）2018年在北京創(chuàng )建品牌，當時(shí)重點(diǎn)是為企業(yè)高管服務(wù)，公司前身是14年獵頭公司，積累了大量高管資源，進(jìn)行二次轉換，為企業(yè)高管做好家里服務(wù)，讓高管全心全意在工作上，

　　回首《890家政圈》的成長(cháng)過(guò)程，從2018年6月8日發(fā)布第一篇家政見(jiàn)解；到2018年10月1日為了分享家政知識，在石家莊做《吉吉家政》“保潔社區店”的探索；再到2019年11月15日在鄭州組織家政交流會(huì )。

　　這五年偶有成功經(jīng)驗，更多的是失敗的教訓，但“實(shí)事求是”是《890家政圈》家政經(jīng)驗分享的第一原則；這點(diǎn)相信看著(zhù)我們成長(cháng)的老同學(xué)是深有感觸的。

　　原以為，自己有好慷在家的經(jīng)驗，加上在劉總那里學(xué)習了那么多家政經(jīng)營(yíng)的理論知識，開(kāi)一個(gè)家政公司還是不成問(wèn)題的，結果，可是讓我吃了不少苦頭。

　　一年半的時(shí)間50萬(wàn)的投入，當年的《吉吉家政》雖不說(shuō)是丟盔棄甲也算是敗走麥城。我不算是理論淺、資源少、底子薄的家政創(chuàng )業(yè)者了，一手好牌，也只能打出這成績(jì)。

　　一個(gè)小白想要在家政創(chuàng )業(yè)起碼要對家政經(jīng)營(yíng)項目有個(gè)了解，上來(lái)想要胡子眉毛一把抓，把所有項目都做全，顯然死的也快。

　??；決定做保潔項目后，就要看經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地了，底商顯然對“到家服務(wù)性質(zhì)”的家政公司不適合。并且，家政目標人群是中高端用戶(hù)，就應該選擇“保潔社區店”，所以第二步就要做

　??；場(chǎng)地確定后，就要打造產(chǎn)品了，不著(zhù)急打廣告，先把員工的服務(wù)品質(zhì)提升上來(lái)，外包的話(huà)顯然不能保證品質(zhì)，只能自營(yíng)。養一個(gè)還是養一群就成了第二個(gè)問(wèn)題，所以第三步會(huì )有

　??；員工招募進(jìn)來(lái)，服務(wù)品質(zhì)也提升上去，就要做營(yíng)銷(xiāo)了，到底是線(xiàn)上燒錢(qián)打廣告，還是精準的線(xiàn)下異業(yè)合作又要探索一波，所以第四步會(huì )有

　　。等到千辛萬(wàn)苦通過(guò)保潔服務(wù)，積累起用戶(hù)基數以后，發(fā)現刨去各項成本，其實(shí)是不賺錢(qián)的。想要掙錢(qián)，只有挖掘客戶(hù)的增值服務(wù)，降低獲客成本，將客戶(hù)資源最大化才是出路。

　　這時(shí)候才是問(wèn)題的關(guān)鍵：那些增值服務(wù)是要自己做還是要跟別人合作？如果最終都會(huì )遇到增值服務(wù)的問(wèn)題，那為什么不在做保潔服務(wù)之前想好怎么去消化？如果消化不了客戶(hù)的增值服務(wù)，那為什么要去做“保潔服務(wù)”？

　　上述《吉吉家政》的問(wèn)題，對家政創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不用多長(cháng)時(shí)間就能碰到。如果你沒(méi)有好的解決方案，不妨看看我是怎么做的？

　　“保潔社區店”第二個(gè)月，客戶(hù)就有“找保姆”的需求，你只要能完成，就能掙這份錢(qián)，如果完不成，客戶(hù)也要找別人。而客戶(hù)的需求就是你前期用保潔獲客成本買(mǎi)來(lái)的，放棄就意味著(zhù)客戶(hù)資產(chǎn)流失。

　　只能先跟別的公司合作，結果做砸了以后，客戶(hù)首先罵的就是我們《吉吉家政》。折騰兩回，就不敢接客戶(hù)的增值服務(wù)需求了。

　　成了下一階段探索的問(wèn)題。針對增值服務(wù)的產(chǎn)品設計我們也是花了大量心思，但是在石家莊對接起資源總有些“絆子”，跑不出合理的數據。好在“保潔社區店”的數據還算不錯，通過(guò)《890家政圈》的經(jīng)驗分享，我們在江蘇、山東、吉林、河南等地的同學(xué)也想落地“保潔社區店”共同探索增值服務(wù)。

　　于是，以《890家政圈》的名義，我們不斷的組織行業(yè)交流和專(zhuān)項研究會(huì )議，吉吉探索

　　的經(jīng)驗。先后組織了“分區式保潔”技能培訓、“保潔社區店”專(zhuān)項培訓，石家莊、鄭州、運城、寶雞、西安、京津冀的經(jīng)驗分享，最終在河南鄭州組織了全國行業(yè)交流會(huì )。>

　　為例，除了費用公開(kāi)，全員AA制以外，幾乎涵蓋了家政的全項目經(jīng)驗分享。單是家政管理系統方面，就包含了市場(chǎng)的全部品牌，目的就是為了讓供應商同臺競技，大家集思廣益，挑選出最適合家政公司的管理工具。

　　正是2019年在河南鄭州組織的全國交流會(huì )，讓我看到了全國各地家政青年對家政知識的渴望，也堅定了我繼續探索家政的決心。

　　并不是某個(gè)城市的個(gè)例，而是整個(gè)行業(yè)的通病?？绻究绻しN間的合作隔閡導致了城市家政行業(yè)大量的重復資源建設，付出了太多無(wú)謂的試錯成本。通過(guò)全國的市場(chǎng)調研，在與各地的家政有志青年思想碰撞中，倒也都有了相應的解決方案。

　　系列課程有詳解，不在這展開(kāi)講了。其實(shí)，解決方案倒還是其次，畢竟家政發(fā)展這么多年，前輩還是做了很多嘗試和探索的?！翱蛻?hù)資產(chǎn)保護”最終通過(guò)

　　的“電子名片”來(lái)解決；“阿姨資產(chǎn)保護”最終通過(guò)《家政天下》的“誠信服務(wù)卡”來(lái)解決。并且兩個(gè)系統的服務(wù)商也做了緊密對接，使得信息互通。>

　　南宮ng。尤其是跨城市協(xié)作，這已經(jīng)不是一個(gè)公司的問(wèn)題了，它涉及到市場(chǎng)管理、規則制定和資源協(xié)調。本應該是行業(yè)協(xié)會(huì )來(lái)居中協(xié)調，而其又不作為又或者不能代表大多數。但是，沒(méi)有跨城市的薪資落差就解決不了同城市的價(jià)格戰問(wèn)題。

　　問(wèn)題時(shí)，會(huì )去做《890家政圈》，探索解決方案嗎？當做完全國的市場(chǎng)調研，你發(fā)現是行業(yè)的問(wèn)題，會(huì )去做《八九零家政圈》發(fā)展城市管理員，改變行業(yè)現狀嗎？當你探索完一圈后，還能不忘初心，把自己停滯三年的創(chuàng )業(yè)項目再撿起來(lái)嗎？2019年6月1日，《吉吉家政》第一次“保潔社區店”經(jīng)驗分享會(huì )上的同學(xué)，到現在還在從事家政行業(yè)的已經(jīng)剩下十之一二。由此可見(jiàn)，家政創(chuàng )業(yè)可能不是大家想的那么輕松的。

　　，做事總要鉆牛角尖，不做出個(gè)結果不罷休。尤其是每逢遇到陌生的家政創(chuàng )業(yè)者對自己的殷切期待時(shí)，都會(huì )有種引領(lǐng)行業(yè)的使命感和不負眾望的責任感。>

　　好在功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)5年的打磨總算鉆出來(lái)了，《八九零家政圈》整個(gè)家政理論體系已經(jīng)成型，理論和實(shí)踐也都通過(guò)多個(gè)城市驗證，可以向市場(chǎng)推出了。

　　系列課程適合于對家政行業(yè)感興趣的跨行業(yè)愛(ài)好者，和原家政從業(yè)者準備單干的準創(chuàng )業(yè)者。先是以客觀(guān)的身份為大家分析家政行業(yè)的前景和由來(lái)，再以《吉吉家政》為案例將家政公司從無(wú)到有的過(guò)程走一遍，讓大家提前做好預防措施，減少試錯成本。

　　系列課程適合于已經(jīng)有了自己的家政公司，運營(yíng)了一段時(shí)間，發(fā)現家政不能獨善其身，需要跨公司間相互合作。講述了家政產(chǎn)品設計及各服務(wù)項目之間的定位分工，以《890家政圈》的形成闡述家政公司發(fā)展壯大需要與同行和行業(yè)上下游的關(guān)系處理，及最優(yōu)的家政經(jīng)營(yíng)模式。

　　系列課程是《八九零家政圈》的內部課程，適用于各省、市、縣級管理員。主要為大家講述家政行業(yè)現存的詬病及各種應對措施，探索各種制度及工具，面向全國70%的中小微家政公司提供解決方案，避免各地家政重復資源建設。

　　當前的家政發(fā)展階段還是以政策引導為主，所以，想要做好家政，研究各部門(mén)相關(guān)政策勢在必行。

　　《政策理解》是《890家政圈》研究家政行業(yè)的“政策解讀”和“市場(chǎng)分析”的觀(guān)點(diǎn)輸出，暫時(shí)包含《發(fā)改委》、《商務(wù)部》、《人社部》、《工會(huì )》、《婦聯(lián)》五個(gè)部門(mén)的家政相關(guān)政策分析。

　　同時(shí)，會(huì )不間斷對家政行業(yè)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析，推出研究報告。并且，通過(guò)家政宏觀(guān)政策及家政資本動(dòng)向，為各地方的家政相關(guān)政策進(jìn)行不同維度解讀。

　　探索，是為了給大家分享家政知識，擔心自己實(shí)踐經(jīng)驗不足，才要親自走一遍家政創(chuàng )業(yè)，沒(méi)想到一路跑下來(lái)5年都過(guò)去了。不過(guò)，也正是在石家莊的探索，遇到了一系列的問(wèn)題，讓我在探索解決方案的同時(shí)，認識了全國各地的家政有志青年，打開(kāi)了我看家政的視野。

　　當然，在探索的路上可是看到不少家政知識分享的聲音，“這個(gè)哥”“那個(gè)姐”的。仔細看看，有的從來(lái)沒(méi)做過(guò)家政；有的東拼西湊些過(guò)期素材；有的張冠李戴些行業(yè)案例；有的跨行業(yè)打劫營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)餅。

　　看著(zhù)身邊不斷倒臺的家政知識分享機構，反倒讓我對分享的家政知識更加警醒，沒(méi)有十足的把握之前，寧可苦練內功，也不能誤人子弟。

　　從石家莊《吉吉家政》探索的第一天起，我就把各階段的經(jīng)驗和教訓整理成文章，以圖文的形式通過(guò)公眾號和知乎分享出去，由于咱的文采有限，也只能是以講故事的方式娓娓道來(lái)。

　　現在再看那時(shí)候的文章，確實(shí)干凈許多，涉及的專(zhuān)業(yè)知識淺，可讀性強，大家就想在看自己開(kāi)的店一樣，一塊看著(zhù)“保潔社區店”成長(cháng)。公眾號和知乎上的粉絲也是增長(cháng)迅速，現在的很多朋友也是那時(shí)候建立的聯(lián)系，2019年在鄭州的會(huì )議上也有很多從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，而是網(wǎng)上過(guò)來(lái)的新同學(xué)。

　　自從2020年疫情時(shí)代來(lái)臨，短視頻的興起打破了傳統的圖文類(lèi)知識分享方式，大家不再想看長(cháng)篇大論的文章，反而追求短平快的視頻呈現。

　　的問(wèn)題了，很多內容需要承上啟下的看，所以單篇文章大家理解起來(lái)有些吃力。

　　大家想了解“保潔社區店”的模式和“分區式保潔”的優(yōu)勢，都是為了落地到自己公司的產(chǎn)品設計中，受疫情影響，沒(méi)辦法服務(wù)只能先求生存，從而暫停學(xué)習。

　　那些營(yíng)銷(xiāo)號發(fā)出來(lái)的碎片化信息也只會(huì )是你茶余飯后的談資，或是你東張西望的誘惑，嚴重點(diǎn)還可能影響你對家政經(jīng)營(yíng)的判斷。

　　知識傳播方式的升級，代表了“圖文傳播”的落幕，即使你有再精彩的內容也要跟上“視頻傳播”的腳步。疫情時(shí)代，各行各業(yè)都受影響，線(xiàn)上辦公都成了必然趨勢，知識創(chuàng )作者也必須要適應線(xiàn)上信息交互。

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，我并不是個(gè)喜歡拋頭露面的人，尤其是剛開(kāi)始面對鏡頭我還很不適應。所以，初期的視頻內容制作很是一般。為此，我還花錢(qián)請人做了拍攝剪輯，但是流水線(xiàn)做出來(lái)的東西總是表達不出家政知識的意義。

　　經(jīng)過(guò)短暫的磨合，在工具得心應手后，對視頻類(lèi)內容生產(chǎn)也是樂(lè )在其中。先是將之前的圖文類(lèi)內容做了重新拍攝，然后重新梳理了視頻類(lèi)內容制作的SOP，知識分享形式算是得到了升級。

　　不過(guò)，萬(wàn)事總是利弊相隨，視頻類(lèi)的知識傳播確實(shí)直觀(guān)性更強，傳播力更廣。但是各平臺的算法又對完播率、趣味性、互動(dòng)性有了新的要求，否則，也是無(wú)人問(wèn)津。

　　這可是把人難死了，想要解決家政的問(wèn)題不是三言?xún)烧Z(yǔ)就能說(shuō)清楚的，一味的追求熱點(diǎn)，嘩眾取寵，故弄玄虛顯然不是我們的初衷。

　　經(jīng)過(guò)與同學(xué)們的經(jīng)驗交流，決定通過(guò)直播的方式，與家政同學(xué)線(xiàn)上交流，增加互動(dòng)性，然后再引流至線(xiàn)上課程。為此我們還創(chuàng )建了《890家政圈》的家政辯論平臺

　　視頻類(lèi)內容推出一段時(shí)間后，倒也收到一些好評，瀏覽量和互動(dòng)也有所提升，但這并不是我想要的。我并不是耍寶賣(mài)萌的營(yíng)銷(xiāo)賬號，最后靠直播帶貨、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)課來(lái)變現。

　　我們做家政知識傳播的初心是為了和大家聯(lián)合起來(lái)，共同解決家政創(chuàng )業(yè)者在各自城市遇到的實(shí)際問(wèn)題。與其1000個(gè)人點(diǎn)贊，不如1個(gè)人加入進(jìn)來(lái)，而想要把家政知識理解透徹，靠10來(lái)分鐘的短視頻顯然不太現實(shí)。

　　于是，2021年8月份，我又回到線(xiàn)下，將最終的“城市解決方案”去落地，通過(guò)實(shí)際案例將數據跑出來(lái)。以京津冀為樣板，先后在邯鄲跑了一年，衡水跑了半年，還真是有待完善的實(shí)際問(wèn)題，大家可以到邯鄲樣板城市建設的紀實(shí)文章中瀏覽。

　　根據實(shí)際落地中的問(wèn)題，我們又逐個(gè)完善了解決方案，最終，于2022年9月1日至11月30日，在石家莊做了90天的城市攻堅戰，并實(shí)現了三大目標建設。這點(diǎn)大家也可以到石家莊樣板城市建設的紀實(shí)文章中瀏覽。

　　經(jīng)過(guò)與各級城市管理員的多次論證，想要將“城市解決方案”落實(shí)下去，還是需要有線(xiàn)下課程的設置。即使不到線(xiàn)下面對面的交流，也要有線(xiàn)上小班課的詳細內容講解。

　　大家都是認為：“城市家政解決方案”沒(méi)問(wèn)題，但是需要有人配合執行，不能只有王少帥一個(gè)人懂怎么操作。要讓每個(gè)城市，每個(gè)會(huì )員都知道其邏輯和原理，相互配合，才能落地。為此，在2022年年初，我還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇“找工作簡(jiǎn)歷”。

　　也是在2022年年初就將線(xiàn)下培訓的課程體系設計出來(lái)，只不過(guò)是要在各城市做方案落地，顧不上講課。

　　家政經(jīng)驗分享這些年，不乏從各個(gè)平臺找來(lái)的粉絲，有的上來(lái)就要求電話(huà)溝通；有的上來(lái)就做了知識付費；有的上來(lái)就買(mǎi)了會(huì )員，但我都不認為他們能將方案落地。

　　家政是個(gè)龐大的體系建設，我不覺(jué)得兩三個(gè)小時(shí)的電話(huà)溝通；或者粗略的看一下單篇文章；又或者不想去了解增值服務(wù)對接，大家就能把家政公司做好。

　　即使我將所有的家政知識已經(jīng)制作成各種形式的內容呈現給大家。我也不相信：你會(huì )從頭看到尾，并且做成筆記，再結合自身實(shí)際轉化成自己的知識。

　　這對大家要求實(shí)在太高了，不只是家政知識復雜，而是這兩年的短視頻內容沖擊。30秒吸引不了你的眼球，你就要劃走，超過(guò)3分鐘以上的內容大家就不想看下去。不信你去看一下前面的文章，有23處跳轉鏈接，你看了幾個(gè)？

　　如果你是個(gè)上班族，下班后看看視頻，找找樂(lè )子放松一下到無(wú)可厚非。但你是家政創(chuàng )業(yè)者，是今后一段時(shí)間公司方向的決策者，是要與萬(wàn)千同行同臺競技的決斗者，這種態(tài)度可學(xué)不好家政知識。想要要求你像考研那樣學(xué)習，更是天方夜譚，尤其是，當前的家政管理者普遍年齡大，線(xiàn)上學(xué)習更是吸收困難。所以，想要學(xué)好家政經(jīng)營(yíng)知識先要靜下心來(lái)。正所謂：知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得，物有本末，事有終始。知所。而想要靜下來(lái)，將課程前后貫穿起來(lái)學(xué)習，就要回到知識的原始形態(tài)——“書(shū)籍”。>

　　課程類(lèi)型：小班課、線(xiàn)下課課程階段：家政小白、家政小船、家政小八九課程講師：王少帥

　　“城市家政解決方案”。也希望大家能在學(xué)習的過(guò)程中能收獲一批三觀(guān)一致的同學(xué)南宮ng，聯(lián)合起來(lái)解決各自城市遇到的種種問(wèn)題。報名鏈接：家政小白（點(diǎn)擊報名）家政小船（點(diǎn)擊報名）家政小八九（點(diǎn)擊報名）《家政研討會(huì )》客服電話(huà)：（同微信）>

　　何況，在我看來(lái)南宮ng，一些在做家政知識分享的主體，分享的內容實(shí)在不怎么樣。要不就是高舉高打的鼓吹家政市場(chǎng)；要不就是東拼西湊的家政熱點(diǎn)；要不就是招商加盟的糖衣炮彈；要不就是以教帶銷(xiāo)的家政平臺；要不就是冠冕堂皇的家政說(shuō)教；要不就是偷換概念的營(yíng)銷(xiāo)講師。

　　而做行業(yè)培訓的暴利也是沒(méi)得說(shuō)，據了解，石家莊一個(gè)講師，三天兩夜的課程收19800，一期10個(gè)人，一個(gè)月三期，兩年做下來(lái)，掙個(gè)500萬(wàn)是有的?？勺詈竽?？所有聽(tīng)過(guò)課的學(xué)員自發(fā)的建群，其內容，還有聯(lián)合起來(lái)起訴維權的。

　　說(shuō)這些不是眼熱他們，要是講概念的線(xiàn)年前我們就可以，講的內容比這些機構強的不是一星半點(diǎn)。為什么沒(méi)有去做？就是因為我知道大家聽(tīng)完以后做不下去，落不了地。

　　所以才要靜下心來(lái)，去全國各地調研，總結行業(yè)經(jīng)驗，探索解決方案。最終給到大家的解決方案：不只是能聽(tīng)明白，做下去；還要在大家需要的時(shí)候，及時(shí)協(xié)調各地的資源解決問(wèn)題；最終要能帶領(lǐng)大家改變行業(yè)現狀，對接跨行業(yè)資源。

　　雖說(shuō)為了聯(lián)合大家，我們推出了知識分享內容。別看費用不高，我們也做了嚴格的退費機制：

　　八九零家政圈《八九零家政圈》旨在服務(wù)好全國70%的中小微家政公司，將家政分為“對人服務(wù)”“對物服務(wù)”“輔助設施”“政策解讀”四個(gè)部分，通過(guò)統一標準、供需平衡、誠信建設、電子名片等管理體系，規范家政秩序，避免重復資源建設，探索城市家政解決方案。