南宮ng來(lái)說(shuō)說(shuō)我的互聯(lián)網(wǎng)家政是怎么做的吧，我靠著(zhù)一部手機，做到了全國270多家店，運營(yíng)很重要，但也不用想得太復雜。

　　家政公司分為兩種，直營(yíng)的家政公司，這樣的公司需要有很強的資金鏈，阿姨都是自己培訓自己管理，前期要投入大量成本，這種不太適合大多普通人。

　　第二種，O2O的家政服務(wù)公司 ，也就是以前的介紹所的升級版，也正是我正在做的事業(yè)。

　　現在的很多服務(wù)人員并不愿意為某家政公司服務(wù)，因為收入低，時(shí)間不自由。家政公司為了維持自身的利潤，會(huì )不斷的榨取阿姨的時(shí)間和勞動(dòng)力，所以很多阿姨師傅從家政公司辭職，自己出來(lái)作為一名自由職業(yè)者，在微信群里面接活做。

　　其實(shí)這不新鮮，基本上現在一二線(xiàn)和省會(huì )城市，甚至有些小城市都有這樣大量的服務(wù)人員群，里面有保潔阿姨、清洗師傅，包括一些專(zhuān)業(yè)性更強的地板打蠟、大理石拋光、甲醛治理的團隊，以杭州為例，在杭州我擁有三十多個(gè)家政群南宮ng，完全能夠滿(mǎn)足我在杭州二十家店的訂單需求，北上廣深就更多了。

　　所以你的運營(yíng)成本就從公司管理，人員管理變成了只要有足夠多的微信群，相比前者，微信群的運營(yíng)成本低很多。

　　我因為業(yè)務(wù)需要基本上把主流城市的保潔資源群全部弄到手了。弄這些群其實(shí)也很簡(jiǎn)單，找個(gè) 保潔阿姨要幾個(gè)就好南宮ng，現在的保潔阿姨手里基本都有很多群，拿到一兩個(gè)群后再群里找別人換群也可以。

　　有了群后，基本上你就相當于有了一個(gè)龐大的服務(wù)人員團隊，服務(wù)范圍基本涵蓋所有的家政服務(wù)。

　　另一邊就是你的流量來(lái)源，就算開(kāi)實(shí)體店，線(xiàn)下沒(méi)有流量也得想辦法從線(xiàn)上獲取流量，都一樣的。

　　58精選：客戶(hù)數量最多，但是平臺壓價(jià)厲害，所以客戶(hù)質(zhì)量比較差，售后壓力比較大，需要經(jīng)常處理各種奇怪的差評。

　　美團/大眾點(diǎn)評：因為平臺是基于評價(jià)體系，且年輕群體較多，所以?xún)r(jià)格彈性大，利潤空間大。

　　我建議是先走美團/大眾平臺，流量大、客戶(hù)質(zhì)量高、利潤高。因為我已經(jīng)在美團上上了好幾十家門(mén)店了。

　　現在情況有些變化，流量還在，但是商戶(hù)在變得越來(lái)越多，空隙也在慢慢縮小，不是當時(shí)空著(zhù)手就能賺取的時(shí)候了，現在還想入場(chǎng)的朋友，我是真誠推薦成為我們店長(cháng)的，邏輯很簡(jiǎn)單：

　　1.我們深耕了兩年，有了200多名店長(cháng)，品牌在美大上已經(jīng)有一定影響力，門(mén)面展示毫無(wú)疑問(wèn)是對你的轉化有幫助的。2.我們有整套「已經(jīng)被市場(chǎng)認可」的包括阿姨管理、商品定價(jià)、服務(wù)拓展等配套指導服務(wù)，效果我們都幫你實(shí)踐過(guò)，跟著(zhù)來(lái)就行

　　店鋪運營(yíng)，如果只是一家店的話(huà)，只要保證不要有太多差評，盡量多的找客戶(hù)要好評，團單設置可以參考周?chē)钠渌碳?，甚至可以直接copy。一個(gè)店就能運營(yíng)的很不錯了，一天七八個(gè)訂單不是問(wèn)題，每日收益可以維持在三五百塊。

　　線(xiàn)上店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，我們就需要考慮接下來(lái)的發(fā)展方向了，我的建議是兩條路：

　　因為門(mén)店是基于LBS面向周邊的客戶(hù)，覆蓋范圍有限，如果想擴大客流，就需要在城市不斷選擇優(yōu)秀的地址開(kāi)設新的分店。（開(kāi)店是不需要租賃實(shí)體店鋪的，有技巧），但是需要向平臺繳納上線(xiàn)一年，二線(xiàn)一年，三線(xiàn)一年）

　　分店的優(yōu)勢，因為美團大眾的平臺規則，兩個(gè)平臺之間數據共通，銷(xiāo)量也是所有門(mén)店共享，即一個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，所有門(mén)店銷(xiāo)量同步加一南宮ng。對于新店來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的信任度會(huì )很高，優(yōu)先選擇也會(huì )傾斜南宮ng。

　　社區業(yè)務(wù)：可以跟物業(yè)和業(yè)委會(huì )達成合作，做小區的保潔和電器清洗業(yè)務(wù),達成合作后，一年的流水也很可觀(guān)。

　　對公業(yè)務(wù)：酒店、公寓、醫院、學(xué)校、裝修公司南宮ng、房企……，對公業(yè)務(wù)需要有強大的銷(xiāo)售能力和談判技巧，建議在線(xiàn)上店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后開(kāi)始嘗試做。

　　比如我做的一個(gè)工程訂單，寧波萬(wàn)科泊寓的開(kāi)荒保潔業(yè)務(wù)，總面積4w方，工期一個(gè)月，合同額36w，去掉人工工資，茶水費，差旅費等，凈利潤18w。

　　總之，家政公司如果只是按照之前的思路，怎么線(xiàn)下打廣告，怎么低價(jià)引流，這樣一定是不長(cháng)久的，我們從線(xiàn)上出發(fā)，用線(xiàn)上的數據再拓展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，希望這個(gè)思路對你有用。如果對我做的事感興趣，也歡迎點(diǎn)擊文章了解我的云家政創(chuàng )業(yè)過(guò)程。