南宮ng沙宣品牌中國的經(jīng)銷(xiāo)商，最近有點(diǎn)神經(jīng)緊張。因為品牌易主的“Deadline（最終期限）”不足5個(gè)月了。

　　2月1日，漢高官網(wǎng)發(fā)布消息，宣布已簽署協(xié)議收購沙宣VS Sassoon品牌及大中華區相關(guān)護發(fā)業(yè)務(wù)，具體交易金額尚未公布。

　　《FBeauty未來(lái)跡》從寶潔資深經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，在漢高宣布收購消息傳出的當日，寶潔就向中國經(jīng)銷(xiāo)商團隊發(fā)出通知函，在函件中告知雙方交易協(xié)議于2024年1月31日簽署，整個(gè)收購案將于2024年6月底前完成，在交接完成前，寶潔公司將繼續持有及運營(yíng)沙宣業(yè)務(wù)。

　　去年10月，業(yè)內便傳出寶潔或將出售沙宣中國區業(yè)務(wù)一事，當時(shí)還有不少代理商向《FBeauty未來(lái)跡》表達自己的震驚和不舍。

　　回過(guò)頭來(lái)看，事件的另一主角——近段時(shí)間在中國地區動(dòng)作不斷的漢高，此次為何將目光投向沙宣？漢高的接手，對于沙宣這個(gè)專(zhuān)業(yè)老品牌而言又意味著(zhù)什么？

　　對于此次開(kāi)年收購，寶潔方面向《FBeauty未來(lái)跡》獨家回應稱(chēng)，“為了更好地服務(wù)消費者，助力品類(lèi)增長(cháng)，為公司和股東持續創(chuàng )造價(jià)值，寶潔公司會(huì )不斷優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)結構?；诖?，我們決定將沙宣品牌出售給漢高公司，最終交易完成將取決于政府審批等通常交易條件?！?/p>

　　顯然，這一調整的驅動(dòng)還是企業(yè)戰略和資源配比的調整，這能夠幫助寶潔進(jìn)一步聚焦核心產(chǎn)品線(xiàn)，優(yōu)化資源投入南宮ng，促進(jìn)寶潔大中華區美發(fā)品類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　在未來(lái)不到半年時(shí)間里，負責沙宣品牌生產(chǎn)與分銷(xiāo)服務(wù)的仍是寶潔。寶潔也將成立專(zhuān)門(mén)團隊，處理交接期內的相關(guān)事務(wù)。

　　“之前就聽(tīng)到傳聞，沒(méi)想到這么快！”上述資深寶潔經(jīng)銷(xiāo)商表示，6月份便要完成業(yè)務(wù)交接，速度非?？??！扒》甏汗?，所以實(shí)際交接時(shí)間大約只有4個(gè)月，相比一般（收購交接）都在六個(gè)月以上，所以時(shí)間上有點(diǎn)緊張?！?/p>

　　目前，寶潔和漢高還未給出具體的渠道交接方案?！斑@涉及未來(lái)沙宣品牌代理權的調整，也不排除漢高把沙宣和集團旗下其他品牌放一起做的可能?！?/p>

　　另一名與寶潔合作超20年的經(jīng)銷(xiāo)商也表示，“意料之中，之前關(guān)注到傳聞，如今是正式官宣了。其實(shí)收購案在同行中反應并不大，主要是沙宣在整個(gè)生意中的份額較小，大家不會(huì )過(guò)分緊張?！?/p>

　　值得一提的是，該經(jīng)銷(xiāo)商告訴《FBeauty未來(lái)跡》，漢高在專(zhuān)業(yè)護發(fā)領(lǐng)域比較突出，已經(jīng)有一些成熟的網(wǎng)點(diǎn)，希望以這次收購為契機，與漢高旗下品牌接觸合作，在發(fā)用品分銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)渠道獲得更多的生意機會(huì )。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，在沉寂多年后，此番品牌中國業(yè)務(wù)被漢高收購，或許是沙宣的最好歸宿。

　　與代理商的態(tài)度不同的是，一些對沙宣品牌的消費者則對此次收購有點(diǎn)“意難平”?！案杏X(jué)沙宣不屬于寶潔，是一件很奇怪的事?！?/p>

　　消費者意難平的原因則在于，一方面，沙宣在寶潔待了近40年，是曾和海飛絲南宮ng、潘婷等品牌齊名的“老將”；另一方面，在一眾洗護發(fā)品牌中，沙宣是非常特立獨行的一個(gè)，突然改換了門(mén)戶(hù)，還有點(diǎn)不適應。

　　公開(kāi)資料顯示，沙宣是英國最知名、最具歷史意義的美發(fā)品牌之一，由發(fā)型師Vidal Sassoon 在1954年創(chuàng )立。Vidal Sassoon 帶領(lǐng)下的沙宣品牌充滿(mǎn)創(chuàng )意與激情，曾開(kāi)創(chuàng )了幾何重構風(fēng)格，帶領(lǐng)了中性風(fēng)潮，對性感女性進(jìn)行了再定義。他曾告訴電視機前的女性“If you don’t look good, we don’t look good”，充滿(mǎn)著(zhù)對美的創(chuàng )意和激情。

　　1985年，這個(gè)專(zhuān)業(yè)沙龍品牌被寶潔公司收購。1997年，沙宣正式進(jìn)入中國，以中高端定位在當時(shí)的業(yè)界帶來(lái)一股時(shí)尚風(fēng)，并在大型超市、高端美發(fā)沙龍等多渠道進(jìn)行了產(chǎn)品布局，獲得了不錯的市場(chǎng)知名度。（詳情點(diǎn)擊《寶潔也信心不足了？“70億出售沙宣中國業(yè)務(wù)”震驚渠道商》）

　　據漢高在聲明中披露，沙宣品牌的大中華區年銷(xiāo)售額超過(guò)2億歐元（折合人民幣15.6億元），并穩定保持這一業(yè)績(jì)。天然帶有時(shí)尚專(zhuān)業(yè)基因、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩定的沙宣確實(shí)是漢高拓展中國專(zhuān)業(yè)洗護賽道又一優(yōu)質(zhì)選擇。

　　此前彭博社曾報道“寶潔10億美元出售沙宣中國業(yè)務(wù)”，雖然目前雙方?jīng)]有透露具體交易價(jià)格，如果按照此前的價(jià)格加上沙宣大中華區2億歐元的業(yè)績(jì)來(lái)算，漢高為這項交易給出的價(jià)格超出行業(yè)平均倍率。

　　1、這個(gè)以沙龍為靈感的知名品牌，能夠填補集團在高端零售市場(chǎng)的空白，補充現有業(yè)務(wù)組合；

　　“我們很高興有機會(huì )將這個(gè)強大的品牌納入我們的產(chǎn)品組合。它完全符合我們的戰略重點(diǎn)，即在現有的專(zhuān)業(yè)和零售品牌之外，擴大我們在美發(fā)領(lǐng)域的版圖。通過(guò)此次收購，我們能夠為中國的消費者提供施華蔻、施華蔻專(zhuān)業(yè)、資生堂專(zhuān)業(yè)以及沙宣的全套美發(fā)創(chuàng )新產(chǎn)品組合?！睗h高消費品牌業(yè)務(wù)部執行副總裁沃爾夫岡·柯尼希（Wolfgang K?nig）表示。

　　分析漢高的自身“條件”不難判斷，對于沙宣大中華區的業(yè)務(wù)而言，漢高確實(shí)是一個(gè)非常不錯的“婆家”。

　　作為專(zhuān)業(yè)美發(fā)領(lǐng)域的全球第二大公司，漢高具備的專(zhuān)業(yè)能力，與沙宣的品牌定位非常契合。集團旗下?lián)碛械膶?zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道及生產(chǎn)、研發(fā)資源，或將成為推動(dòng)沙宣步入專(zhuān)業(yè)化階段的一大助推力。

　　近兩年，集團一直在通過(guò)一系列整合和優(yōu)化來(lái)鞏固新部門(mén)，例如出售法國護膚品牌Diadermine（黛妍蒂膚）、收購資生堂集團旗下亞太地區美發(fā)業(yè)務(wù)等。此前，漢高對競購專(zhuān)業(yè)美發(fā)品牌威娜表現出強烈意愿，可見(jiàn)漢高有意在專(zhuān)業(yè)洗護領(lǐng)域“搜集龍珠”，做強勢資源的整合，形成更高效的品牌陣容。

　　而從漢高的表態(tài)中可以看出，收購沙宣后，將聚焦中國市場(chǎng)為發(fā)力重點(diǎn)。而這背后，是這家老牌日化公司已然完成了從組織到戰略的全方位準備。

　　自2022年初，漢高啟動(dòng)組織架構調整，將化妝品/美容用品等業(yè)務(wù)合并，成立了新的消費品業(yè)務(wù)部。

　　現如今，經(jīng)過(guò)不斷豐富和完善，漢高中國的美護發(fā)品牌矩陣已初見(jiàn)規模。中低價(jià)位的大眾市場(chǎng)有絲蘊，中高價(jià)位的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有施華蔻，高端市場(chǎng)則有資生堂專(zhuān)業(yè)美發(fā)。而沙宣雖定位中高端，但面向消費者的日化線(xiàn)元之間，日后產(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格帶會(huì )否調整還未可知。

　　除了完善的品牌布局外，近兩年，漢高一直在精進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)能力，并將中國市場(chǎng)放在亞太地區之首。

　　不久前，漢高設立在上海的中國消費品亞洲研發(fā)中心揭幕，這是漢高在亞洲最大的消費品研發(fā)中心?；趯喼?1個(gè)市場(chǎng)的消費者習慣和洞察，致力于高端時(shí)尚的頭發(fā)護理與洗滌劑及家用護理產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。

　　“中國經(jīng)濟穩步發(fā)展南宮ng、消費新需求不斷涌現以及數字化進(jìn)程加快，對漢高來(lái)說(shuō)在中國的投資是長(cháng)期戰略性投資，現在是非常好的投資機會(huì )?！睗h高消費品牌業(yè)務(wù)亞洲區總裁董萬(wàn)青曾在揭幕儀式上表示。

　　據2023年漢高第三季度財報，集團美發(fā)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有機銷(xiāo)售額實(shí)現8.9%的顯著(zhù)增長(cháng)，專(zhuān)業(yè)線(xiàn)業(yè)務(wù)實(shí)現非常強勁的有機銷(xiāo)售額增長(cháng)。但與此相對的是，中國地區業(yè)績(jì)低于去年同期，美發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展疲軟。

　　值得注意的是，漢高在該季度財報中上調了2023全年的業(yè)績(jì)預期，對未來(lái)市場(chǎng)的信心十足。此次沙宣大中華區業(yè)務(wù)的收購，也是該板塊業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)的強力保證。

　　可見(jiàn)，這個(gè)誕生時(shí)間超140年的德國企業(yè)，正在通過(guò)一個(gè)接一個(gè)的實(shí)際動(dòng)作向外界傳達：中國市場(chǎng)+高端護發(fā)，將是短期內集團關(guān)注的重點(diǎn)。

　　雖然拿下沙宣是一筆漂亮的收購，但面對當下洗護發(fā)市場(chǎng)的激烈競爭，漢高仍需要對沙宣在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)做出更精細化的運營(yíng)規劃。

　　放眼整個(gè)行業(yè)，頭皮護理正在成為發(fā)用品市場(chǎng)的角逐熱門(mén)。無(wú)論是在消費者端、市場(chǎng)端、還是技術(shù)端，這一關(guān)注頭部皮脂管理、微生態(tài)管理和刺激管理的專(zhuān)業(yè)化處理路徑，正在接棒“無(wú)硅油”、“香氛洗護”，成為推動(dòng)洗護市場(chǎng)消費升級的驅動(dòng)器。

　　魔鏡洞察數據顯示：在天貓、淘寶平臺，頭皮護理類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額在2023年1月-12月同比增長(cháng)11.1%，全年銷(xiāo)售額近8億元，增速在美護發(fā)細分品類(lèi)中位列第二。在此背景下，洗護發(fā)品牌們展開(kāi)了在品牌端、功效端的“內卷”。

　　從品牌端來(lái)看，本土品牌和外資品牌之間的競爭肉眼可見(jiàn)的激烈。例如本土防脫品牌養元青在防脫領(lǐng)域脫穎而出、珀萊雅旗下的專(zhuān)業(yè)洗護品牌OFF&RELAX展開(kāi)“產(chǎn)學(xué)研醫”模式，深耕頭皮護理和防脫市場(chǎng)。

　　外資品牌也在加速整合業(yè)務(wù)資源。皮爾法伯集團在去年將旗下馥綠德雅品牌的中國全部業(yè)務(wù)交給橘宜集團，合作開(kāi)發(fā)“亞洲定制”產(chǎn)品，推動(dòng)品牌發(fā)展的深度本土化。漢高在專(zhuān)業(yè)線(xiàn)洗護的老對手歐萊雅，也有大量來(lái)自巴黎歐萊雅和卡詩(shī)的產(chǎn)品走上功效路線(xiàn)。

　　就連沙宣的老東家寶潔，也將聚焦去屑的海飛絲轉戰“頭皮護理”，并通過(guò)發(fā)之食譜品牌的收購，進(jìn)一步聚焦頭皮護理方向。

　　如此看來(lái)，在洗護品類(lèi)功效化的大背景之下，漢高未來(lái)對沙宣的定位梳理和規劃非常重要。

　　某業(yè)內資深零售人士告訴《FBeauty未來(lái)跡》南宮ng，作為一個(gè)發(fā)型師品牌，個(gè)人IP的延續非常重要。而沙宣的問(wèn)題在于，由于產(chǎn)品更新迭代過(guò)慢，加上發(fā)型師的知名度沒(méi)有那么大，它正逐步展現出被時(shí)代拋棄的危險。

　　但幸運的是，當前的發(fā)用品市場(chǎng)正處于“諸神混戰”階段，市場(chǎng)競爭尚未板結化，仍有很大的機會(huì )空間留給品牌發(fā)揮。沙宣也并不需要強走一條自己不擅長(cháng)的功效路線(xiàn)，講出自身的技術(shù)特色和品牌價(jià)值就有可能分得一杯羹。

　　值得關(guān)注的是，消費者仍舊在追求更高端的洗護體驗，對發(fā)色、造型、柔順度、審美等感官體驗的需求仍在提升，這些未被滿(mǎn)足的需求都是沙宣在中國的機會(huì )點(diǎn)。

　　正如漢高消費品牌業(yè)務(wù)亞洲區總裁董萬(wàn)青（David Tung）在發(fā)布收購消息時(shí)說(shuō)的那樣，“我們將共同重新定義未來(lái)的亞洲美學(xué)?！?/p>

　　沙宣大中華區業(yè)務(wù)的易主，為美妝行業(yè)2024年投資收購拉開(kāi)了序幕，也為洗護市場(chǎng)的新一年競爭釋放了信號。在專(zhuān)業(yè)洗護領(lǐng)域更強勢的漢高，對于新子沙宣的運作，或許能讓我們看到洗護賽道功效化之外的美學(xué)價(jià)值探索路徑，值得期待。

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