南宮ng這個(gè)時(shí)代的創(chuàng )業(yè)者是無(wú)比幸運的，一方面來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)調整機遇讓創(chuàng )業(yè)者獲得了和巨頭爭奪的歷史機遇，如陌陌對QQ的挑戰，另一方面消費升級，讓傳統的行業(yè)煥發(fā)生機，一些擁有新概念，提出新價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)獲得新的增長(cháng)機會(huì )，如廣泛出現的寵物經(jīng)濟，女性經(jīng)濟中的美甲等等。如今2015年已經(jīng)過(guò)半，又有哪些公司抓住了歷史機會(huì )，讓自己快速增長(cháng)壯大呢？本文盤(pán)點(diǎn)了10個(gè)你可能不了解優(yōu)質(zhì)項目。
融資階段：B輪1億美金融資，估值10億美金南宮ng。成為資本、SIG創(chuàng )投基金和啟明創(chuàng )投共同投資，A輪投資人北極光創(chuàng )投和紅點(diǎn)投資繼續跟投。
提起APUS，國內網(wǎng)友可能并不熟悉。但這款誕生還不到一年的桌面管理應用卻在海外收獲了1.5億用戶(hù)。兩輪融資A輪1億人民幣、B輪1億美金，目前公司估值超過(guò)10億美金。
APUS是一家新公司，但創(chuàng )始人李濤絕對是互聯(lián)網(wǎng)老兵已經(jīng)為創(chuàng )業(yè)積累了十五年：在3721積累了營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;在圖吧負責BD、運營(yíng)、管理;后又在360擔任副總裁，主管移動(dòng)業(yè)務(wù)。李濤在2013年開(kāi)始負責360的海外業(yè)務(wù)。在去過(guò)美洲和歐洲后，他意識到海外市場(chǎng)的巨大機會(huì )，原因是因為海外有20億-25億部智能手機的市場(chǎng)，是中國市場(chǎng)的3倍。競爭卻只有中國市場(chǎng)的1%，于此幾乎同時(shí)，國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2014年下半年已經(jīng)處于拐點(diǎn)，平臺型業(yè)務(wù)的生存空間很小，8億用戶(hù)處于被過(guò)度開(kāi)發(fā)的階段。未來(lái)中國的互聯(lián)網(wǎng)公司只有兩條路可走，一條是進(jìn)入O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等垂直領(lǐng)域，另一條就是走外向型道路。中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遲早都會(huì )走出去，但微妙的時(shí)間差往往能創(chuàng )造出新的巨頭。
因此，李濤的想法是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+海外+中國模式”，招募最懂海外市場(chǎng)的人，像360一樣做產(chǎn)品，做了全球最簡(jiǎn)潔的桌面管理工具。后期，隨著(zhù)產(chǎn)品功能的強大，在不增加手機負載的情況下，悄悄的平臺化，具體來(lái)說(shuō)就是用戶(hù)可以通過(guò)桌面直接下載新應用，查看周?chē)嗽谟檬裁磻玫鹊?。至于和那些應用合作，充?shí)自己的生態(tài)系統 ，李濤通過(guò)設立基金投資一堆面向海外市場(chǎng)的360背景的創(chuàng )業(yè)者，為平臺開(kāi)發(fā)應用。
截至2015年3月中旬，APUS用戶(hù)系統用戶(hù)量已經(jīng)超過(guò)1.5億，分布于北美、歐洲、南美、印度、東南亞等多個(gè)國家，而中國用戶(hù)卻只有不到50萬(wàn)。不過(guò)，可以肯定，在海外揚名的APUS,很可能已經(jīng)被不少?lài)鴥葮O客們當作chrome同等逼格的產(chǎn)品，拿來(lái)裝逼了！
點(diǎn)評：東邊不亮，西邊亮。彼得泰爾批評全球化是簡(jiǎn)單粗暴的復制，但是他忽略了一點(diǎn)，世界也因此變的更平了。未來(lái)，不僅僅是兩岸合作去賺世界的錢(qián)，而是整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)公司融合合作去賺世界的錢(qián)。
創(chuàng )始人：陳健鵬 中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)理事、中國拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì )車(chē)委會(huì )委員
今日，博車(chē)網(wǎng)宣布完成了1億元人民幣的A輪融資。博車(chē)網(wǎng)致力于可修復事故車(chē)拍賣(mài)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )平臺，它通過(guò)對事故車(chē)輛推定全損和網(wǎng)絡(luò )競價(jià)的方式，在為委托方減少損失的同時(shí)，合理再分配車(chē)輛維修資源。
筆者的朋友曾是國內某財產(chǎn)保險公司的高管，他和筆者說(shuō)國內保險公司在汽車(chē)險方面壓力巨大，我國這幾年汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)快，由于基礎設施建設不足、駕駛員培訓不足等一系列問(wèn)題，交通事故頻發(fā)。不過(guò)，事故多反向推動(dòng)了汽車(chē)財險的發(fā)展，中國車(chē)險保費市場(chǎng)已于2014年突破5000億元大關(guān)。至于美國更是異常成熟，美國專(zhuān)注于事故車(chē)處理的Copart目前市值接近45億美元。然而，相比于美國，中國還非常落后。由于保險公司不是金庫，這么高昂的理賠費用，注定存在一個(gè)漫長(cháng)的理賠周期，這個(gè)時(shí)候，各地出現了大量車(chē)主與保險公司的各種糾紛。博車(chē)網(wǎng)則是利用拍賣(mài)的公開(kāi)公平公正的特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)快速廣泛的優(yōu)勢南宮ng，為車(chē)主、保險公司及車(chē)輛維修企業(yè)提供了更加完善的解決方案。說(shuō)白了就是事故發(fā)生后，博車(chē)網(wǎng)會(huì )把保險公司、車(chē)主和維修公司拉攏在一起，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)為這個(gè)體系聚攏資金，拍賣(mài)的金額可以用來(lái)賠付、修理事故車(chē)輛，一個(gè)可持續的生態(tài)因而誕生。
博車(chē)網(wǎng)在上線(xiàn)不到一年的時(shí)間內發(fā)展迅速。借助于之前創(chuàng )始人的后市場(chǎng)資源和優(yōu)勢，在短期內就落地35個(gè)城市，目前融資完成后的博車(chē)網(wǎng)有望今年年底落戶(hù)100個(gè)城市，擁有了超過(guò)1萬(wàn)名的注冊修理廠(chǎng)會(huì )員單位，服務(wù)于人保、平安、太保等眾多保險公司以及神州租車(chē)等大型汽車(chē)租賃公司，成為國內發(fā)展速度最快的專(zhuān)業(yè)事故車(chē)拍賣(mài)平臺。
點(diǎn)評：筆者是保險系統子弟，非常能夠理解這個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)中的位置。幾乎所有的提供汽車(chē)理財險的公司都需要這個(gè)產(chǎn)品?？紤]到中國汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)正在爆發(fā)的前夜，這家公司絕對值得期待。最后，想說(shuō)一句，復星投資確實(shí)很精準。
如果你今天去北京旁邊的廊坊市，你就會(huì )發(fā)現當地人用的最多的本地生活服務(wù)軟件，即不是58同城或趕集，也不是美團或大眾點(diǎn)評，而是一款叫E城E家的應用。心高氣傲的互聯(lián)網(wǎng)人覺(jué)得它就是垃圾，我也一樣，當我半年前聽(tīng)說(shuō)中國最大的清潔能源分銷(xiāo)商為了實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+要內部孵化一個(gè)本地生活服務(wù)的項目時(shí)，我也是呵呵的狀態(tài)。然而半年以后，這個(gè)項目不僅拿到風(fēng)險投資，而且巧妙地解決了多年來(lái)美團等大牌互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有解決問(wèn)題，并在快速擴張中。
E城E家的特點(diǎn)，用一句話(huà)概括就是它在各個(gè)小城市圈出了一個(gè)屬于它自己的小市場(chǎng)。大家都知道，中國的三四線(xiàn)小城規模較小，一個(gè)城市可能就10幾萬(wàn)人，你對優(yōu)惠信息的需求和傳遞，不一定要通過(guò)美團這些大的互聯(lián)網(wǎng)平成，事實(shí)上后者顯然更加麻煩。
E城E家的做法是在小城構筑一個(gè)商圈生態(tài)。商圈里有大企業(yè)，主要是當地消費頻次高，擁有大量流水的那些店鋪，比如KTV，也有E城E家自己謹慎地發(fā)展各個(gè)細分領(lǐng)域的小公司（一般這類(lèi)項目在一個(gè)城市里不會(huì )超過(guò)三家），E城E家的原則是一個(gè)行業(yè)只簽署一家最好的。然后，開(kāi)始給城鎮里的用戶(hù)提供高額返現，但是返現出來(lái)的錢(qián)，不能拿出去消費，只能去指定的商家那里消費。這些返現的錢(qián)，大都是擁有超額利潤的城市里的大企業(yè)提供的，因此相當于它用返現滋養了大批別的行業(yè)的小公司，但是另一方面E城E家又密集地給這個(gè)大企業(yè)導業(yè)務(wù)，讓所有的消費者都去它那里消費。（沒(méi)有E城E家，這家企業(yè)也一定是生意最好的一家）
作為平臺E城E家不向商家收取任何費用，但是卻因為返現的存在擁有龐大的，幾乎是一個(gè)城市所有消費行為產(chǎn)生的現金流。從某種意義上講，它成了整個(gè)城市商家與市民共用的銀行。
有人又問(wèn)，它融資似乎不多，從那里搞來(lái)那么多錢(qián)推廣呢？早在1992年，新奧集團旗下的燃氣控股就進(jìn)入城市管道燃氣領(lǐng)域，2001年在香港聯(lián)交所掛牌上市（，構建了以天然氣、液化石油氣、甲醇、二甲醚以及可再生能源為主要產(chǎn)品，以城市民用、車(chē)用和工商業(yè)用戶(hù)等為終端用戶(hù)的能源分銷(xiāo)體系；目前已升級為區域清潔能源和節約能源整體解決方案提供商。他擁有最多的天然氣等清潔能源用戶(hù)數據，考慮燃氣消費大都是以戶(hù)為單位，他現在擁有2000多萬(wàn)個(gè)這樣的戶(hù)的信息，這些數據覆蓋了147個(gè)城市。他可以對這些用戶(hù)持續性地做針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再不行鼓勵他們用E城E家返現或者參加燃氣優(yōu)惠購的活動(dòng)，你們家不要能源？所以說(shuō)，它的營(yíng)銷(xiāo)成本遠遠比互聯(lián)網(wǎng)公司低。
目前，E城E家正在追隨新奧燃氣走過(guò)的腳步，向長(cháng)沙、南京等地發(fā)展?？梢韵胂笪磥?lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司的大敵也要加上這些先富起來(lái)的傳統企業(yè)。當然，也有人批評這家公司有家族企業(yè)的特點(diǎn)，不知道是不是真的。
點(diǎn)評：我以后再也不小看傳統企業(yè)了，也明白了國家領(lǐng)導人所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)+很大程度上也是對傳統企業(yè)說(shuō)的。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維武裝前的傳統公司不可怕，但是當它有了之后呢？
命理占卜和風(fēng)水堪輿既可以屬于咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，也可以劃到文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)里頭。不管它屬于什么行業(yè)領(lǐng)域，在長(cháng)達數千年的歷史中，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在整個(gè)東亞地區已經(jīng)擁有3000億美金的市場(chǎng)份額。盡管市場(chǎng)很大，但是直到今天這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有一個(gè)具有市場(chǎng)集中度的品牌級產(chǎn)品或服務(wù)出現，不過(guò)2015年一家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O公司卻有可能改變這一切。
易奇文化的創(chuàng )始人董易奇是中國最早利用互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體、學(xué)術(shù)科研機構進(jìn)行影響力拓展的堪輿先生。在這個(gè)行業(yè)擁有極高的聲望。他發(fā)現這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在幾種常見(jiàn)的業(yè)態(tài)，但是業(yè)態(tài)都有需要完善的空間。
第一類(lèi)是受制于門(mén)店式的生意，很難做大。無(wú)論是河南的駐馬店某某廣場(chǎng)，還是長(cháng)沙的開(kāi)福寺算命一條街，都能看到大批這樣的小型命理占卜店存在，這些店的特點(diǎn)就是一個(gè)師傅，帶幾個(gè)徒弟，前門(mén)師傅和徒弟開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，后門(mén)則是師傅的生活起居空間，年營(yíng)業(yè)額在數萬(wàn)~數千萬(wàn)不等，差距巨大。這樣的算命先生，在中國有數十萬(wàn)人。他們的生意有好有壞，大都提供起名、問(wèn)事占卜、風(fēng)水查看等服務(wù)，也會(huì )銷(xiāo)售一些道具。受制于政策監管，國內這部分服務(wù)缺乏規范和管理，存在著(zhù)不少問(wèn)題。而在華人同樣居多的新加坡地區，新加坡的新天地集團，通過(guò)連鎖收購，統一管理，規范服務(wù)的方式，擁有300多家門(mén)店，并最終成功登陸資本市場(chǎng)，已經(jīng)成為新加坡人生活中重要的組成部分。因為隨著(zhù)規范化，它和市場(chǎng)的融入度越來(lái)越高，企業(yè)會(huì )把一部分人力資源業(yè)務(wù)外包給新天地，而民間普通人家送孩子出國留學(xué)也會(huì )參考新天地的結果，選擇專(zhuān)業(yè)。但是定位較為高端，收費比較高，由于一個(gè)算命先生的培訓周期特別長(cháng)，導致門(mén)店的開(kāi)展速度極慢，而且由于采用類(lèi)似于坐堂問(wèn)診的模式，很多產(chǎn)能被浪費了。
第二類(lèi)是自媒體加商圈模式。除了這種借助資本的連鎖模式外，還有一類(lèi)本質(zhì)上是一種媒體加會(huì )務(wù)的模式。比如香港的李居明、麥琳琳等等，他們借助媒體的力量，甚至自建媒體的方式來(lái)聚合信徒用戶(hù)，再通過(guò)多種增值服務(wù)獲益。比如李居明，基本上不會(huì )通過(guò)算命這一類(lèi)服務(wù)獲益，他則是組建商圈，建立自己的優(yōu)質(zhì)信徒圈子，給他們的生意、生活提供居間服務(wù)，舉個(gè)例子比如某富豪準備嫁女兒，想在一堆門(mén)當戶(hù)對的富人中選擇一個(gè)人的孩子作為女婿，這個(gè)時(shí)候李居明就可以發(fā)揮作用了，并從中收取利益。另外，他們的主要收入還包括了出版收入，目前這種模式最大的問(wèn)題是基本上無(wú)法影響到年輕人，主要受眾是老人。這種模式的成功擁有很大的偶然性，在算命先生中十多年才能出現一個(gè)，別人不死，你都很難冒出來(lái)，不可能資本化，規?；?。
第三類(lèi)是軟件式服務(wù)。無(wú)論是傳統的PC軟件，還是現在基于互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)應用。都有人涉足這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是由于大都是IT人開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，雖然主打免費算命的概念，可以較為容易的獲得用戶(hù)，但是受制于專(zhuān)業(yè)度，服務(wù)的效果往往都不盡如人意，最終導致轉化率和粘性都比較差，很難從服務(wù)的深度上獲利。
易奇的模式其實(shí)非常簡(jiǎn)單。它搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，專(zhuān)業(yè)的算命先生免費入駐，消費者可以下載這個(gè)應用，檢索算命先生和點(diǎn)評算命先生，實(shí)現平臺的優(yōu)勝劣汰。這樣就解決了專(zhuān)業(yè)度、產(chǎn)能分散的問(wèn)題。
消費者可以在平臺上預約線(xiàn)下算命先生的時(shí)間，到店消費（主要是問(wèn)事）南宮ng，或邀請算命先生上門(mén)服務(wù)（主要是看風(fēng)水）。不僅使得服務(wù)價(jià)格進(jìn)一步透明，也能解決算命先生的創(chuàng )收問(wèn)題。
如今，上線(xiàn)不足一年的易奇八字，已經(jīng)擁有了數百萬(wàn)的用戶(hù)和數萬(wàn)名算命先生，資本市場(chǎng)也給出了1.5億人民幣的估算。
根據騰訊課堂此前發(fā)布的《2014年K12教育市場(chǎng)分析報告》顯示，2014年K12教育的市場(chǎng)規模已經(jīng)超過(guò)2500億元，而輔導家教市場(chǎng)為920億元，占比達21%。雖然市場(chǎng)很大，但是這個(gè)行業(yè)的一堆創(chuàng )業(yè)公司卻并那么舒服。用新東方潘欣的話(huà)說(shuō)，就是一堆新中介，天天黑老中介，最后發(fā)現自己不過(guò)是一堆想搶老中介份額的新中介罷了。大家沒(méi)有找到服務(wù)好市場(chǎng)上三個(gè)擁有不同需求的主體的方法。一般來(lái)說(shuō)，老師都希望擺脫中介，獲取更多的酬勞；家長(cháng)則是希望提高孩子成績(jì)；而孩子則希望整個(gè)服務(wù)生動(dòng)且有趣。
一方面，它像其它平臺一樣，把家長(cháng)的需求標準化，讓家長(cháng)可以根據自己設定的各種條件找到最符合的選項，并且內置IM，可以讓家長(cháng)與老師直接溝通，同時(shí)擁有支付通道，可以幫助老師確實(shí)收到錢(qián)。第二步是服務(wù)好平臺上最重要的400位教師，把的信息深挖，幫助他們更好地運營(yíng)平臺上自己的窗口，讓自己的信息更加透明地展現在網(wǎng)絡(luò )上，站長(cháng)思維的價(jià)值凸顯，每個(gè)老師的展現率都得到提升，交易量也得到增長(cháng)。
另一方面，向中介費大聲說(shuō)NO，讓老師直面家長(cháng)，平臺不收取任何中介費用。平臺未來(lái)依靠增值服務(wù)獲益，讓老師能夠全身心投入。這樣一來(lái)也可以形成洼地，把最優(yōu)質(zhì)的老師們吸引過(guò)來(lái)。而請他教也自此蛻變?yōu)榉侵薪?，而是一個(gè)最大的私立學(xué)校，教師可以自己支配自己的教學(xué)時(shí)間，甚至可以完全擺脫傳統學(xué)校來(lái)這個(gè)平臺擔任全職教師，全力服務(wù)若干個(gè)家庭。
點(diǎn)評：過(guò)去是對用戶(hù)免費換未來(lái)，如今是干脆整個(gè)平臺都雙方都免費，最終向第三方收費。
陌游科技去年拿到了紅杉投資。筆者在一年以前知道這個(gè)項目，一開(kāi)始并不看好?？傆X(jué)得微信可以解決玩家的各種問(wèn)題，似乎并不會(huì )產(chǎn)生新的功能。然而，不到一年的時(shí)間，這家公司已經(jīng)擁有了400多萬(wàn)用戶(hù)，考慮到中國近3億的游戲玩家，活躍游戲玩家接近6000萬(wàn)人，陌游的這個(gè)數量不算大，但是請注意它幾乎沒(méi)有做過(guò)任何市場(chǎng)推廣的情況下靠游戲公司導流和口碑相傳達到這個(gè)用戶(hù)數。但仔細想想這個(gè)市場(chǎng)存在著(zhù)的空白，你就會(huì )明白這并不偶然。
傳統的游戲圈，尤其是網(wǎng)游圈并沒(méi)有真正能帶給用戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗的社交產(chǎn)品出現。有幾個(gè)論壇，也無(wú)法滿(mǎn)足新一代年輕用戶(hù)的需要。而陌游的出現填補了這個(gè)空白。具體來(lái)說(shuō)，就是用戶(hù)可以根據自己所玩的游戲，會(huì )被安排到不同的游戲頻道，和玩同種或類(lèi)似游戲的用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和社交，軟件提供多種互動(dòng)機制，如在LOL社區版塊，有評選豬隊友，看看她照片、帶美女打游戲，女主播邀您看直播等功能。在這個(gè)社區里，誰(shuí)的游戲技能干，誰(shuí)樂(lè )于助人，誰(shuí)就能得到平臺最多的支持。你發(fā)現沒(méi)有，它就是一款游戲，或者說(shuō)就是一個(gè)小社會(huì )。
而對于游戲廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，由于過(guò)去沒(méi)法子提供獨特的社交體驗功能，而獲取同類(lèi)玩家的成本極高的關(guān)系，他們非常愿意和陌游合作，主動(dòng)提出開(kāi)放接口，再提供陌游用戶(hù)的同時(shí)，又通過(guò)陌游開(kāi)辟的玩家專(zhuān)區獲得別的潛在用戶(hù)。事實(shí)上，在社交網(wǎng)絡(luò )上自己游戲的玩家的每一次轉發(fā)和吐槽，都有可能幫助自己把他的朋友拉到自己的游戲中來(lái)。所以，廠(chǎng)商對陌游依賴(lài)度極高，同時(shí)也愿意扶持和分享收益給陌游。
而陌游現在除了向商家收取費用外，還對一些小游戲開(kāi)發(fā)商的公司，進(jìn)行分成模式，即用戶(hù)如果通過(guò)陌游購買(mǎi)道具或者充值，就必須支付費用等，游戲運營(yíng)商就必須向陌游支付費用。至于游戲分發(fā)的收入也非常不菲?？梢韵胂?，這家擁有400萬(wàn)用戶(hù)，且在快速增長(cháng)的社交應用公司，未來(lái)的前景將難以估量。
點(diǎn)評：筆者認為目前國內興趣垂直社交項目中，目前最成功的案例應該就是陌游這一款，絕對的高頻次，高粘性，高可拓展性。它給人最大的驚喜是它發(fā)現了游戲玩家和玩家的區別，發(fā)現了后者更多的未被滿(mǎn)足的需求，對于游戲玩家來(lái)說(shuō)，游戲提供的一切都是滿(mǎn)足他需求的手段，但是對于一個(gè)玩家，光是游戲是不夠的。他需要的更多，而陌游恰好滿(mǎn)足了這一點(diǎn)。未來(lái)可能出現一個(gè)圍繞它構筑的全新的游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)?？梢蕴崆翱吹絾螜C游戲、主機游戲和網(wǎng)絡(luò )游戲的發(fā)行渠道革命正在發(fā)生中。
2014年，筆者接受央視財經(jīng)采訪(fǎng)的時(shí)候，當時(shí)央視記者問(wèn)筆者到底什么是新農業(yè)時(shí)南宮ng，我記得除了第二、第三產(chǎn)業(yè)，尤其是信息服務(wù)業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)）對第一產(chǎn)業(yè)的反哺外，就是農業(yè)生產(chǎn)者離用戶(hù)更近了，因為互聯(lián)網(wǎng)去掉了介質(zhì)。讓農產(chǎn)品生產(chǎn)者可以根據用戶(hù)需求生產(chǎn)農產(chǎn)品。不知道是不是因為編導不認同，而是壓根不理解，這段話(huà)沒(méi)有播出。但是，互聯(lián)網(wǎng)思維的價(jià)值就在于它是自生，而不是總結出來(lái)的，因此總會(huì )有創(chuàng )業(yè)者走向這條道路。
來(lái)自上海的“五百家”就是這樣的一家公司，他采用安全的生態(tài)種植與自然農法，只在蔬菜成熟時(shí)采摘，只摘好吃的部分，摘下來(lái)的菜24小時(shí)內送達。這樣做要花更多成本，但是根據500個(gè)家庭的需求來(lái)確定基本的種植計劃，以需定產(chǎn)，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將中間環(huán)節砍掉，這樣成本就會(huì )降下來(lái)。
光是按需生產(chǎn)還不夠，還要可追溯原產(chǎn)地。五百家的菜園選在崇明，所有的種植環(huán)節向用戶(hù)透明。每一塊地都有編號，每一個(gè)種植行為都有記錄，每一份菜都有“出生證”。而且，每個(gè)參與者都可以隨時(shí)通過(guò)官網(wǎng)、微信等途徑及時(shí)了解菜園的進(jìn)展，參與者也可以隨時(shí)到菜園考察。另一方面，“五百家”會(huì )向參與者進(jìn)行前期調研：偏好什么？忌口什么？有何需求？以此綜合規劃生產(chǎn)。
而在購買(mǎi)環(huán)節，消費者一旦成為“五百家”的會(huì )員，可以每周自己通過(guò)手機選菜，自定配送日期，每周可以配送兩次，24小時(shí)內即可新鮮送達。通過(guò)這種“雙向透明”的做法，每個(gè)參與家庭的蔬菜花費全年在1萬(wàn)元左右。記者計算了一下，在包含了包裝、快遞等分攤費用之后，平均每份菜（300克至500克）的價(jià)格約9元。而目前市場(chǎng)上貼“有機菜”或“精品菜”標簽的蔬菜價(jià)格一般在15-30元之間。其中的差價(jià)，得益于互聯(lián)網(wǎng)砍掉了中間環(huán)節。
可以大膽想象一下，隨著(zhù)農村土地流轉制度的完善，作為率先融資，先跑出來(lái)的500家可能會(huì )成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)級的現象。開(kāi)展大規模的合作，或是形成新品牌，最終被并購，并非不可能。
點(diǎn)評：離市場(chǎng)更近，離土地更近，互聯(lián)網(wǎng)依靠信息將二者連接的更加緊密。農產(chǎn)品市場(chǎng)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售模式正在發(fā)生巨變。
家政無(wú)憂(yōu)直營(yíng)+加盟模式已成華南地區最大家政公司
在家政無(wú)憂(yōu)推出自己的模式之前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現了兩種家政服務(wù)的模式，一種是以阿姨幫、e家潔為代表的C2C模式，二是阿姨來(lái)了、管家幫為代表的經(jīng)紀人模式。另外，還有云家政這種走B2C模式的平臺。
與他們不同，家政無(wú)憂(yōu)走的是第三條路，他一方面利用旗下3000多名家政阿姨提供的上門(mén)服務(wù)，用戶(hù)如果下單就會(huì )發(fā)現，幾分鐘后就收到了客服的電線(xiàn)個(gè)小時(shí)內上門(mén)服務(wù)。上門(mén)的阿姨，將統一身穿“家政無(wú)憂(yōu)”的圍裙，帶來(lái)標準化的保潔用具，包括掃地機器人、智能玻璃擦手，給用戶(hù)一種專(zhuān)業(yè)深度的感覺(jué)。
另一方面為了應對流量高企的問(wèn)題，家政無(wú)憂(yōu)廣泛地吸納社會(huì )上的閑置家政中介公司，目前，這些加盟進(jìn)來(lái)的家政公司發(fā)揮承擔著(zhù)部分員工招聘、培訓與溝通的作用。與此同時(shí)，幫助它們轉型，幫助它們提供服務(wù)能力，并給它們導入業(yè)務(wù)量。通過(guò)半年的努力，通過(guò)阿姨時(shí)間的商品化和促進(jìn)阿姨與原雇主之間的信任關(guān)系，終于在2015年成為整個(gè)廣東省，甚至是華南地區最大的家政公司。
而且家政無(wú)憂(yōu)讓原本靠拿訂單剝削阿姨的中介機構逐步地轉變角色，成為家政人員招募培訓和情感關(guān)懷的服務(wù)站，通過(guò)服務(wù)費獲取收益。同時(shí)利用地理位置上的優(yōu)勢，作為提供其他增值服務(wù)的中轉站分享平臺的增值收益。
早在一年前，筆者就采訪(fǎng)過(guò)今目標，并且寫(xiě)過(guò)一篇報道《今目標崔?。何覀冏隽笋R化騰當年想做但沒(méi)做到的事情》，當時(shí)在業(yè)界還頗有影響。但是，當時(shí)不少創(chuàng )投圈的朋友對筆者說(shuō)這項目不行。因為這家公司在國內被49家投資機構殘酷的拒絕了，最終只拿到了老虎基金1000萬(wàn)美金的投資，而如今一年之后，今目標在此獲得6000萬(wàn)美金B輪融資，當初一些拒絕它的機構，怕是再也投不起了。
今目標走免費這條路，創(chuàng )始人自己也說(shuō)過(guò)是被逼出來(lái)的。中國的中小企業(yè)最先考慮的是如何活下去，如何賺錢(qián)，然后才是效率的提升。最早的時(shí)候，今目標也是采用收費模式，哪怕他只收可憐的198元，仍然收不到錢(qián)。無(wú)奈，當時(shí)的天使投資人建議，干脆免費賭一把吧。于是這款在產(chǎn)品體驗、技術(shù)思路和開(kāi)發(fā)方式都和騰訊高度相似的公司，最終徹底騰訊了一把。直接推出完全免費的企業(yè)即時(shí)通訊工具。最終免費的結果是短短幾年，就涌入了70多萬(wàn)用戶(hù)，在今目標用戶(hù)中，既有像百世物流這樣人員超級分散的客戶(hù)，也有像中央金融團工委這樣中規中矩的政府單位。而到2014年下半年，今目標已經(jīng)擁有了100多萬(wàn)的企業(yè)級用戶(hù)。如今今目標擁有接近150萬(wàn)的用戶(hù)數，預計年底將達到 300 萬(wàn)。
擁有了海量用戶(hù)，就意味著(zhù)高質(zhì)量企業(yè)流量停留在軟件上。比如今目標上就有一個(gè)類(lèi)似于微信錢(qián)包頁(yè)面一樣的頁(yè)面，企業(yè)可以直接在這個(gè)頁(yè)面購買(mǎi)各種增值服務(wù)（不少由專(zhuān)注于toB生意的一些優(yōu)質(zhì)第三方提供，如專(zhuān)門(mén)提供辦公用品的京東企業(yè)渠道、專(zhuān)注于員工內訓的企業(yè)大學(xué)、員工保險、商務(wù)旅行等）今目標之所以能夠值這個(gè)價(jià)格，是因為它作為一款通用型產(chǎn)品，成功地教育了中小企業(yè)用戶(hù)，隨著(zhù)技術(shù)的積累和客戶(hù)的成長(cháng)，今目標正在不斷和其它的企業(yè)級服務(wù)軟件進(jìn)行深度對接，如服務(wù)中小企業(yè)財務(wù)軟件暢捷通，以及更大的金蝶、用友等（它本身就是一個(gè)銷(xiāo)售渠道）南宮ng。另一方面上百萬(wàn)的企業(yè)用戶(hù)的數據停留在平臺上，本身就具有廣告和傳播價(jià)值，今目標目前也正在致力于通過(guò)各個(gè)公司共同使用的公共空間，發(fā)布大家和愿意披露的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，從而幫助企業(yè)獲取更多的商業(yè)對接機會(huì )，這樣既可以增加今目標的收入，也可以提高企業(yè)用戶(hù)的粘性。
如果說(shuō)2015年最重要的創(chuàng )業(yè)公司是那一家的話(huà)，我個(gè)人認為是脈脈。原因有三個(gè)，第一職業(yè)社交潛力巨大，發(fā)展多年。但是在中國地區，無(wú)論是之前的那些PC時(shí)代的產(chǎn)品，還是領(lǐng)英自身都沒(méi)有做起來(lái)，而移動(dòng)社交應用脈脈卻成功了，截止到2015年的4月份，脈脈已經(jīng)擁有500多萬(wàn)用戶(hù)。
脈脈的線(xiàn)上產(chǎn)品兼具了朋友圈、招聘渠道、融資渠道、活動(dòng)發(fā)起和匿名八卦等功能。時(shí)刻關(guān)注白領(lǐng)用戶(hù)的小虛榮，對新職業(yè)機會(huì )的渴望等。
脈脈強就強在產(chǎn)品。拋掉所有的復雜功能，脈脈可以說(shuō)就是instagram的中文版。但是，它的核心邏輯并不是秀圖，而是圍繞影響力的建立展開(kāi)的。我們可以把脈脈想象成一個(gè)大舞臺，而現在用戶(hù)A想要一個(gè)拓展自己的影響力，他需要一個(gè)大舞臺，而這個(gè)舞臺就是類(lèi)instagram圖文發(fā)布功能。而觀(guān)眾是誰(shuí)？是用戶(hù)的網(wǎng)友，這些網(wǎng)友要想看到用戶(hù)的發(fā)布的信息，需要兩個(gè)條件，一個(gè)是擁有這名用戶(hù)的電話(huà)號碼，且已經(jīng)加入脈脈，另一個(gè)則是自己是符合第一個(gè)條件的用戶(hù)的好友。符合這兩類(lèi)條件的用戶(hù)，最終都變成了用戶(hù)A的觀(guān)眾，且可以和他互動(dòng)。瞧，影響力就這么發(fā)生了。
但是，你也會(huì )問(wèn)，有了影響力又能干什么呢？當然是變現影響力。這就是脈脈這個(gè)產(chǎn)品美妙的第二個(gè)地方，影響力越大的用戶(hù)，意味著(zhù)一度人脈越大，而一度人脈越大，則意味著(zhù)二度人脈越大，即上文提到的符合第二類(lèi)條件的用戶(hù)數越多，這個(gè)時(shí)候一個(gè)高影響力的脈脈用戶(hù)，吼一嗓子，就是遠在地球另一邊的，完全不認識的用戶(hù)也能看到。這意味著(zhù)無(wú)論是公關(guān)、還是招聘、求投資都變得容易。
光是這些還不夠，脈脈為了解決影響力之外的其它需求，也做了大量的工作，比如找人功能。目前最透明，最便捷的產(chǎn)品就是脈脈。在美國，絕大多數用戶(hù)也是只有換工作時(shí)才會(huì )用linkdin,剩下的用戶(hù)不是為了換工作，而是因為工作的種種原因需要找人才使用這個(gè)網(wǎng)站。脈脈則是把更加快捷找到人這一點(diǎn)做到了極致，不僅讓你找到，還能讓你說(shuō)上話(huà)，用戶(hù)只需要輸入目標企業(yè)的名字，就能輕松查看這家企業(yè)在脈脈上注冊的用戶(hù)。這個(gè)時(shí)候，找人的用戶(hù)既可以與目標人進(jìn)行溝通，或者申請加好友（增加為好友的好處是可以像微博一樣看到對方發(fā)布的信息）
中國人可以沒(méi)有錢(qián)，但是不能沒(méi)有面子，強大的人脈資源，可以滿(mǎn)足國人的虛榮心，也確實(shí)能提供新的機遇，因此當脈脈海量打廣告后，回報也就可想而知非常驚人了。今天的脈脈已經(jīng)變成一個(gè)集招聘、融資和活動(dòng)發(fā)起為一體的平臺，可以想象在不算遙遠的將來(lái)，這個(gè)中國的linkdin正在越來(lái)越清晰地走到我們的面前，而且它甚至可以走的更遠，做的更多。
