南宮ng人類(lèi)對掃地機器人最底層的期望仍是一個(gè)低配版的“人”，如何更快成為一個(gè)更完善的“人”，才是未來(lái)掃地機器人廠(chǎng)商角逐本土乃至全球市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　2019年后，隨著(zhù)技術(shù)迭代，掃地機器人邁向新的時(shí)代，疊加消費升級的趨勢，作為清潔電器類(lèi)目的頭籌，掃地機器人迎來(lái)量?jì)r(jià)齊增的趨勢。

　　但自2021年起，隨著(zhù)均價(jià)的不斷抬升，掃地機器人銷(xiāo)量開(kāi)始走向下行，據奧維云網(wǎng)推總數據，2021和2022年國內掃地機行業(yè)零售量分別同比下滑11.6%和26.8%。

　　直到2022年下半年，多家頭部廠(chǎng)商開(kāi)始帶頭降價(jià)，以?xún)r(jià)換量成為行業(yè)的通用思路，價(jià)格戰隨之也蔓延到全行業(yè)。

　　價(jià)格戰的確加速了掃地機器人的下滲，但卻不是品牌賴(lài)以為生的護城河，事實(shí)上，價(jià)格戰恰恰是品牌的技術(shù)差異正被日益抹平的體現。

　　“我們認為卷低價(jià)的商業(yè)模式不健康?！痹谧芬捒萍贾袊鴧^執行總裁郭人杰看來(lái)，掃地機器人最重要的還是功能的創(chuàng )新。

　　伴隨著(zhù)智能清掃、自清潔以及全能基站等技術(shù)的日漸成熟，掃地機器人基本告別了“人工智障”的惡名，但這不代表產(chǎn)品升級已進(jìn)入尾聲。

　　邊緣角落的清掃、更精準的污漬識別以及更智能化的人機交互，在基礎功能之外，掃地機器人存在諸多未盡的進(jìn)化空間，而每一次進(jìn)化都是品牌高端化突破的機遇。

　　說(shuō)到底，人類(lèi)對掃地機器人最底層的期望仍是一個(gè)低配版的“人”，如何更快成為一個(gè)更完善的“人”，才是未來(lái)掃地機器人廠(chǎng)商角逐本土乃至全球市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　2016年小米基于LDS激光掃描建圖方式構建全局智能化掃地模式，推出第一代掃地機器人，但走性?xún)r(jià)比策略的小米將該款產(chǎn)品定在了1688元左右。

　　直到2019年，云鯨J1上市，掃地機器人才真正迎來(lái)消費升級的時(shí)代，云鯨在該款產(chǎn)品中首次引入了自清潔概念，并將價(jià)格定在3888元。

　　2021年，科沃斯發(fā)布X1 OMNI，標志著(zhù)自清潔進(jìn)一步向全能基站升級，并迅速成為各家廠(chǎng)商重點(diǎn)發(fā)力的新方向。

　　伴隨著(zhù)產(chǎn)品的迭代升級，價(jià)格也逐漸攀升，奧維云網(wǎng)數據顯示，2020年、2021年和2022年，中國掃地機器人行業(yè)均價(jià)分別為1687元、2424元和3175元。

　　2022年下半年后，隨著(zhù)搭載了上述功能的掃地機器人逐漸成為業(yè)內“標準款”，行業(yè)開(kāi)始陷入同質(zhì)化競爭階段，包括科沃斯、石頭科技在內的頭部廠(chǎng)家開(kāi)始打響價(jià)格戰。

　　2023年上半年價(jià)格戰繼續蔓延至全行業(yè)，據奧維云網(wǎng)監測，上半年全能款產(chǎn)品均價(jià)由5076元下探到4084元。

　　2019-2022年是掃地機器人的2.0時(shí)代，清潔、全能基站等核心功能相繼問(wèn)世，其行業(yè)均價(jià)從2019年的1479元來(lái)到了2022年的3210元;

　　2022年下半年至今南宮ng，掃地機器人已經(jīng)迎來(lái)3.0時(shí)代，基礎功能完善，技術(shù)追求精益求精，價(jià)格逐漸下降并企穩。

　　但這并不意味著(zhù)掃地機器人的創(chuàng )新已經(jīng)見(jiàn)頂，開(kāi)源證券指出，未來(lái)行業(yè)新品迭代方向由大的形態(tài)突破轉為產(chǎn)品性能提升，滿(mǎn)足更個(gè)性化、更場(chǎng)景化、更細分化的需求成為掃地機器人高端化升級的密鑰南宮ng。

　　多數掃地機器人的機身都是圓形設計，一般邊刷都位于機身圓邊上，進(jìn)到墻角時(shí)，就算邊刷刷毛再長(cháng)一點(diǎn)也夠不到角落，而拖布位于機身內，也會(huì )留下一段清洗不到的空白距離。

　　針對這一問(wèn)題，追覓科技、科沃斯、石頭科技等廠(chǎng)商，先后都在推出“邊角清潔”相關(guān)解決方案。

　　比如，追覓在2023年4月推出首創(chuàng )仿生機械臂技術(shù)，當掃地機器人識別到墻角、桌腿、床邊等犄角旮旯地帶時(shí)，仿生機械臂會(huì )將拖布外擴，如同人手一樣擦拭邊角地帶。

　　在同年8月和2024年2月，追覓又接連對仿生機械臂技術(shù)進(jìn)行兩輪升級迭代，其最新發(fā)布的追覓X40系列掃地機器人搭載了仿生“雙”機械臂，并實(shí)現了邊刷外擴的可升降，首次實(shí)現了邊刷、抹布雙臂聯(lián)動(dòng)。

　　相比之下，科沃斯提出的解決方案則是從機身入手，推出了方形機身的掃地機器人，更能貼合墻邊、墻角的角度，而石頭科技則是在8月推出了與追覓類(lèi)似的機械臂技術(shù)。

　　在郭人杰看來(lái)，如今的掃地機器人更像是“室內的無(wú)人駕駛”，“而室內環(huán)境遠比真正的道路環(huán)境復雜的多?！边@也意味著(zhù)在基礎功能之外，掃地機器人還存在諸多升級空間。

　　事實(shí)上，和現有家電相比，屬于服務(wù)機器人類(lèi)目的掃地機器人可謂是個(gè)全新的“物種”，對人力的完全解放意味著(zhù)它的技術(shù)難度最高。

　　從實(shí)驗室走向實(shí)際生活，具象化的場(chǎng)景對掃地機器人的應用提出了諸多挑戰，需求也在被不斷挖掘，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，掃地機的發(fā)展就是一場(chǎng)無(wú)限創(chuàng )新的歷程。

　　面向未來(lái)，疊加了智能算法、大模型等尖端技術(shù)的掃地機器人或將迎來(lái)多輪技術(shù)躍遷，比如優(yōu)化污漬、障礙物的識別能力，為銀發(fā)群體量身定制的“適老化”版本等等。

　　“對掃地機器人而言，最重要的還是功能的創(chuàng )新，即便成本做到了極致，不切實(shí)解決消費者痛點(diǎn)，仍然難以激起購買(mǎi)欲?！?/p>

　　秉持不打價(jià)格戰的原則，追覓在2023年逆向開(kāi)啟了高端化升級，掃地機器人普遍比市面上其他產(chǎn)品貴5%-10%。

　　但升級后的追覓并未迎來(lái)“高處不勝寒”的局面，奧維云網(wǎng)(AVC)數據顯示，從2023年W41線(xiàn)上零售額市占數據來(lái)看，追覓在掃地機品類(lèi)的市占率已達到27.67%，成功躋身行業(yè)第二。

　　值得一提的是，奧維云網(wǎng)2023年1-10月數據顯示，追覓在掃地機器人產(chǎn)品5000元+價(jià)格段的市占率穩居第一，高達40.13%。

　　“相比于卷價(jià)格，追覓科技還是希望以相對高的毛利支持高研發(fā)投入，去帶動(dòng)更長(cháng)期的產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)進(jìn)步?！惫私鼙硎?。

　　奧維云網(wǎng)數據顯示，2020年全球僅中國線(xiàn)%，而美歐日韓各國普遍線(xiàn)%。另?yè)锈低瓶倲祿?022年，中國掃地機器人市場(chǎng)線(xiàn)%。

　　尤其是以抖音為首的興趣電商的興起，更是直接加速了掃地機器人的滲透。奧維云網(wǎng)(AVC)監測數據顯示，2023年1-5月，掃地機器人在抖音上的搜索量同比增幅達108.4%。

　　郭人杰曾提到，清潔電器作為全新的品類(lèi)，在滲透時(shí)面臨兩個(gè)瓶頸，其一是認知程度，字面意思很難馬上想象出它工作的狀態(tài);其二是智能清潔家電的科技含量更高南宮ng，比如掃地機器人可能會(huì )有20個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但消費者不一定能聽(tīng)懂。

　　而直播與短視頻的興起對于智能清潔家電的崛起至關(guān)重要，因為直播在一定程度上能讓消費者直觀(guān)地看到智能清潔家電工作的結果，跳過(guò)了其對產(chǎn)品初步認知的研究與思考。

　　“為什么洗地機在直播間能賣(mài)得這么好，因為直播時(shí)直接倒一桶泡面在地上，然后洗地機能一次性清洗干凈，這種視覺(jué)沖擊對消費者是很震撼的。他們意識到家里的臟污能被洗地機解決時(shí)，購買(mǎi)欲望就出現了?！?/p>

　　2023年雙十一期間，追覓以洗地機和掃地機器人兩個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)額均突破9個(gè)億的亮眼表現，成功登頂天貓居家清潔品牌銷(xiāo)售榜第一。

　　但隨著(zhù)線(xiàn)上流量紅利的見(jiàn)頂，“燒錢(qián)換市場(chǎng)”的模式成為諸多品牌需要渡的劫，石頭科技在2023年上半年的廣告及市場(chǎng)推廣費用增長(cháng)了19%，達到3.72億元，科沃斯同期費用增長(cháng)了12%，達到13.72億元。

　　GfK中怡康推總數據顯示，2022年，中國掃地機器人市場(chǎng)線(xiàn)%。另?yè)A創(chuàng )證券數據，2023年11月掃地機線(xiàn)%、線(xiàn)%。

　　事實(shí)上，在線(xiàn)上生意如火如荼之時(shí)，頭部廠(chǎng)家也并未放棄線(xiàn)年半年報提到，公司深化了與山姆、Costco、京東、五星、Mall等渠道的合作，報告期內公司線(xiàn)%。

　　追覓也加速了對線(xiàn)下場(chǎng)景的布局，事實(shí)上，早在2022年下半年，追覓就開(kāi)始線(xiàn)下門(mén)店業(yè)務(wù)的布局，據了解，2023年追覓一年開(kāi)出了800多家線(xiàn)多家shopping mall的門(mén)店，300多家KA店以及300多家網(wǎng)點(diǎn)。

　　“就整個(gè)家電類(lèi)目而言，清潔電器在線(xiàn)下的布局深度仍有待挖掘，2024年追覓將持續拓展線(xiàn)下渠道?！?/p>

　　從銷(xiāo)量來(lái)看，線(xiàn)上渠道依然是清潔電器銷(xiāo)售的核心渠道，但線(xiàn)下的價(jià)值正在被看見(jiàn)，對清潔電器這一具有革命意義的“新物種”而言，線(xiàn)下渠道是強化品類(lèi)心智的必然選擇。

　　作為品牌形象的具象化載體，追覓在線(xiàn)下店推出最高端的產(chǎn)品，門(mén)店服務(wù)也要求做到極致，甚至要求導購員考試上崗，保證服務(wù)質(zhì)量。

　　事實(shí)上，早在2022年，郭人杰在接受觀(guān)潮新消費(ID：Tidesight)采訪(fǎng)時(shí)便透露，追覓的開(kāi)店邏輯與傳統家電不同，“傳統家電品牌往往會(huì )開(kāi)在商場(chǎng)的4樓或者5樓，我們更愿意開(kāi)在一樓或者負一樓，毗鄰高端智能終端產(chǎn)品的店鋪，凸顯我們的高端化定位?！?/p>

　　在他看來(lái)，線(xiàn)下不僅是銷(xiāo)售渠道南宮ng，更重要的意義在于，讓消費者對品牌形象有了感知，并且能夠讓用戶(hù)實(shí)際體驗產(chǎn)品。

　　“今年我們希望走進(jìn)更多的小區，甚至會(huì )做地推，在線(xiàn)下加強掃地機品類(lèi)的滲透，讓更多的人實(shí)現從體驗到購買(mǎi)?！?/p>

　　盡管掃地機器人近幾年才頂著(zhù)新一代清潔電器的面貌在中國大放異彩，但事實(shí)上，掃地機是一個(gè)誕生了近30年的老品類(lèi)。

　　1996年，瑞典家電企業(yè)伊菜克斯推出世界上第一臺掃地機器人“三葉蟲(chóng)”，6年后，美國科技巨頭iRobot推出“邊三段式刷+滾刷+吸塵口”清掃結構的新一代掃地機器人，基本奠定了掃地機器人的雛形框架。

　　長(cháng)期以來(lái)，海外巨頭在掃地機器人領(lǐng)域都具有絕對的領(lǐng)先地位，直到近幾年，得益于追覓、科沃斯、石頭科技以及云鯨等頭部廠(chǎng)家對技術(shù)的持續發(fā)力，中國品牌才開(kāi)始在掃地機器人領(lǐng)域與海外巨頭一較高下。

　　以追覓為例，追覓成立于2017年，而創(chuàng )始團隊早在公司成立之前兩年，即2015年就開(kāi)始做技術(shù)研發(fā)，花了2年多時(shí)間，追覓創(chuàng )始團隊做出了高速數字馬達，追平了國際巨頭，同時(shí)加速智能算法領(lǐng)域的開(kāi)拓。

　　在兩項技術(shù)都趨于成熟之后，追覓才進(jìn)軍清潔電器領(lǐng)域，先后推出了吸塵器、掃地機器人和洗地機等品類(lèi)。

　　根據GfK中怡康數據，2023年10月，追覓成為大清潔品類(lèi)全渠道零售額份額第一，市占率22.5%;在掃地機器人品類(lèi)，追覓零售額份額飛速增長(cháng)至21.4%，超越石頭科技位居行業(yè)TOP2;在洗地機品類(lèi)，追覓的市占率更是高達30.6%，環(huán)比增長(cháng)12.1%。

　　但市占率并非高枕無(wú)憂(yōu)的底氣，在郭人杰看來(lái)，掃地機器人這一品類(lèi)與其他家電或有不同，“它仍是一個(gè)非剛需類(lèi)的消費品?！?/p>

　　這意味著(zhù)，對于部分家庭而言，無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格是高還是低，掃地機都不會(huì )是他們購買(mǎi)選項里的優(yōu)先級，而對于購買(mǎi)力寬裕的家庭而言，性能足夠強，他們對價(jià)格也不會(huì )太敏感。

　　坦白來(lái)說(shuō)，作為清潔電器的分支，掃地機器人在全球市場(chǎng)的滲透率并不高，即便是在美國，其滲透率也僅有15%，中國目前還未超過(guò)10%。

　　據郭人杰透露，2023年，追覓在國際區的增速高達120%，覆蓋全球120多個(gè)國家和地區。

　　GfK中怡康數據顯示，在德國和意大利，追覓實(shí)現了掃地機器人品類(lèi)的市占率Top1。在瑞典、芬蘭、丹麥、挪威等國，追覓的掃地機器人市場(chǎng)份額同樣位列前茅。

　　石頭科技出海渠道前期依靠海外經(jīng)銷(xiāo)商快速鋪貨，后期逐漸加大直營(yíng)比例，截止2023年上半年，石頭科技已進(jìn)軍全球超100個(gè)國家和區域。

　　科沃斯偏向直營(yíng)體系構建，早在2012年，科沃斯就確定了全球化戰略，2023年半年報顯示，科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)26.5%，添可品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)24.2%。

　　在海外市場(chǎng)的打法上，品牌們也貫徹了“因地制宜”的策略，產(chǎn)品上更契合歐美家庭的使用習慣，渠道上也更貼近本地化，奉行線(xiàn)上線(xiàn)下同步走的戰略。

　　郭人杰提到，追覓在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，并不著(zhù)急馬上大規模上貨銷(xiāo)售，而是通過(guò)本地的百事通團隊去洞察消費者的喜好，采取了”一市一樣”的策略。

　　除了因地制宜的打法，國牌對海外巨頭的反撲，歸根結底在于產(chǎn)品力迭代速度更快，國金證券研報中提到，掃地機海外產(chǎn)品升級進(jìn)度慢于國內。

　　奧維云網(wǎng)數據顯示，國內線(xiàn)%銷(xiāo)額占比產(chǎn)品為全能基站款，而據美國亞馬遜數據，Q2掃地機器人行業(yè)銷(xiāo)額分布中，600美元以上高端機型占比低于40%。

　　即便是iRobot，面對中國品牌集體出海也顯得有些難以招架，據iRobot披露的數據，預計公司2023年營(yíng)收為8.91億美元，同比下降25%，預計虧損在2.65億到2.85億美元之間。

　　而近日亞馬遜對iRobot收購的終止更是雪上加霜，在亞馬遜宣布放棄收購的當天，iRobot宣布首席執行官Colin Angle將從公司離職，并計劃裁員30%。

　　“現在只有在美國本土市場(chǎng)，iRobot還占有40%左右的市占率，但只要是開(kāi)放競爭，中國品牌的機會(huì )仍然很大?！惫私鼙硎灸蠈mng。

　　113年前，第一臺電動(dòng)洗衣機問(wèn)世，成為家庭勞務(wù)自動(dòng)化的開(kāi)端;100年前，第一臺電冰箱的出現，改變了即烹即食的飲食習慣;99年前，第一臺電視機將人類(lèi)送入了視覺(jué)影像時(shí)代……

　　革新的接力棒傳到當下，新一代家電的趨勢是智能化，但在智能化的過(guò)程中，不少家電因創(chuàng )新走向瓶頸，被消費者冠上“科技智商稅”的惡名，為了創(chuàng )新而創(chuàng )新的嘗試屢見(jiàn)不鮮。

　　我們可以將掃地機器人理解為“工具化的人”，從機器向“人”進(jìn)化的過(guò)程中，磕磕絆絆的故事會(huì )不斷上演。而為了達到理想化的狀態(tài)，勢必會(huì )出現功能疊加著(zhù)功能，技術(shù)嵌套著(zhù)技術(shù)，可以說(shuō)，因為消費者總有更高階的需求，掃地機也總有可升級的空間。

　　正因如此，即便掃地機已被外界認為進(jìn)入“微創(chuàng )新”的階段，但每一次植根于消費者痛點(diǎn)的創(chuàng )新仍能獲得市場(chǎng)的擁簇。

　　整體來(lái)看，隨著(zhù)技術(shù)的迭代和產(chǎn)品的創(chuàng )新，如今的掃地機器人正在實(shí)現從“難用-好用”向“好用-更好用”的階段過(guò)渡。