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當你的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求,用戶(hù)也對你產(chǎn)生了信任,但是這個(gè)并不能等于讓用戶(hù)買(mǎi)單,為什么?在經(jīng)濟學(xué)里有一個(gè)詞叫:價(jià)量之秤!意思是價(jià)格和銷(xiāo)量是一個(gè)秤。
價(jià)格越貴銷(xiāo)量也就會(huì )越少,而當價(jià)格低了后,銷(xiāo)量自然也就會(huì )增加,所以需要設定一個(gè)符合用戶(hù)心理的價(jià)格。
對,就是前面講到的關(guān)于選品那一趴的東西。所以你明白了么?獲取產(chǎn)品的機會(huì )成本其實(shí)就從選品中衍生出來(lái)的,所以選品是優(yōu)先級,然后才去想辦法解決用戶(hù)需求、獲取用戶(hù)信任,提高轉化率。
公式中被拿來(lái)聊的就是流量這一個(gè)因素了!對于很多電商人來(lái)說(shuō)流量這件事是又愛(ài)又恨!愛(ài)是因為當你有了流量貌似可以解決所有的問(wèn)題,不管是轉化率低還是產(chǎn)品,在洶涌的流量面前,似乎都不那么值得一提。