南宮ng國產(chǎn)洗衣粉暗淡無(wú)光，惟有“奇強”一支獨秀；外資洗衣粉繼續雄霸城市市場(chǎng)；民營(yíng)洗衣粉異軍突起。

　　這一階段，自外資洗衣粉進(jìn)入中國進(jìn)行一番市場(chǎng)爭奪之后，已牢牢占據了城市市場(chǎng)。外資與國內洗衣粉廠(chǎng)已漸漸進(jìn)入了一個(gè)相對平靜的冷戰階段。雙方不再互把對方當作對手。外資不屑于與國產(chǎn)品牌爭天下，而國產(chǎn)品牌也不再與外資洗衣粉叫板。

　　國產(chǎn)洗衣粉廠(chǎng)家如“白貓”等均未見(jiàn)起色，反而由于體制原因，銷(xiāo)售手段單一，銷(xiāo)售模式老化，市場(chǎng)份額正逐年下降?！盎盍?8”自將品牌轉讓之后，自創(chuàng )品牌一直未見(jiàn)起色，舉步維艱。昔日行業(yè)兩大巨頭被后來(lái)者迅速掩蓋了光芒。另外一些國內廠(chǎng)家合資之后，品牌形象與銷(xiāo)量也是一落千丈，如“熊貓”、“海鷗”、“桂林”等，幾乎難覓蹤影?？梢?jiàn)外資與這些廠(chǎng)家合資的目的，無(wú)非是利用現成的生產(chǎn)線(xiàn)及勞動(dòng)力，為其自有品牌服務(wù)，而那些曾經(jīng)在國內市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的國內品牌則被打入冷宮。

　　“奇強”應該說(shuō)是國產(chǎn)洗衣粉在這一時(shí)期最耀眼的明星。在外資洗衣粉轟轟烈烈的大做城市市場(chǎng)的同時(shí)，“奇強”瞄準了潛力巨大的農村市場(chǎng)，利用原料生產(chǎn)基地的成本優(yōu)勢，采用低價(jià)位的銷(xiāo)售策略，主攻中低品牌的空檔，迅速在農村市場(chǎng)廣布銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，廣刷墻面廣告，廣做現場(chǎng)演示。1000多輛送貨車(chē)遍布全國各地，無(wú)聲無(wú)息地占據了農村市場(chǎng)的大部分份額。97年，“奇強”的銷(xiāo)量奇跡般的由幾萬(wàn)噸躍到了23萬(wàn)噸，位居全國第一。只不過(guò)，“奇強”主攻農村市場(chǎng)，在媒體上甚少宣傳，人們對這個(gè)號稱(chēng)全國銷(xiāo)售第一的品牌十分陌生，甚至懷疑它的真實(shí)性。

　　這一階段要屬民營(yíng)洗衣粉廠(chǎng)家的紛紛涌現而倍受矚目。廣州“立白”采取找廠(chǎng)家貼牌加工的模式，沒(méi)有自已的生產(chǎn)基地，卻創(chuàng )下了在廣東市場(chǎng)一年銷(xiāo)量六萬(wàn)噸的奇跡。有了資本，立即大舉進(jìn)攻全國市場(chǎng)?！靶π恰标惻逅箯拇伺c廣大消費者天天在電視機前準時(shí)相見(jiàn)。不過(guò)也許是陳佩斯的光頭太吸引人的緣故，消費者記住了陳佩斯的廣告，卻很少記住“立白”的名字?！傲住钡娜珖?，還很漫長(cháng)。浙江“傳代”則采用高價(jià)位、高促銷(xiāo)、高密度廣告的銷(xiāo)售模式在浙江異軍突起。依靠其助洗劑在企業(yè)銷(xiāo)售中的高利潤，“傳化”在洗衣粉上的投入毫不吝嗇。一箱“傳化”洗衣粉的促銷(xiāo)品曾創(chuàng )記錄的達到六、七樣，讓競爭對手望塵莫及?！皞骰弊叩侥睦?，就在哪里掀起一陣搶購熱潮，一時(shí)間“傳化化學(xué)”響徹中國大地。只是前期投入太大，在銷(xiāo)售中期一旦減少促銷(xiāo)，“傳化”的銷(xiāo)量就呈疲軟之態(tài)，怎樣保持持久的效應，還尚需“傳化”進(jìn)一步去摸索。安徽“全力”則在廣告上采取較保守的策略，利用低價(jià)位沖擊農村市場(chǎng)，采取送貨下鄉的銷(xiāo)售模式，也同樣取得了可喜成績(jì)。浙江納愛(ài)斯在這一階段，還處在成長(cháng)期，其主推產(chǎn)品為透明皂，試圖以這一新型品種問(wèn)鼎皂類(lèi)品牌老大的地位，對洗衣粉的銷(xiāo)售并不重視，所以雕牌洗衣粉，名氣有，但量不大。

　　這一階段，廣告、價(jià)格、促銷(xiāo)成了競爭的焦點(diǎn)，廣告力度之大，價(jià)格之低，促銷(xiāo)之豐富，讓人眼花繚亂?？梢哉f(shuō)，在這一輪交戰中，國內的洗衣粉是走農村市場(chǎng)即低價(jià)位的路子。由于城市市場(chǎng)已基本被外資冼衣粉牢牢占據，國內洗衣粉廠(chǎng)家更是采取大量的促銷(xiāo)與較低的價(jià)位迅速搶占農村市場(chǎng)，“奇強”就是靠這一策略在九七年成為中國市場(chǎng)上產(chǎn)銷(xiāo)量第一的品牌，超過(guò)了“白貓”。外資洗衣粉對這一現象也引起了足夠的重視，畢竟農村市場(chǎng)占中國市場(chǎng)的80%以上，容量廣闊。九七年下半年開(kāi)始，寶潔公司正式向農村市場(chǎng)大舉挺進(jìn)，開(kāi)始了潔浩浩蕩蕩的“寶潔與您面對面”的ROAD SHOW活動(dòng)南宮ng。

　　這個(gè)時(shí)期，中國洗衣粉市場(chǎng)出現了前所未有的繁榮，低價(jià)與走農村市場(chǎng)的思路，使得國內洗衣粉有了一個(gè)相對的生存空間。但是南宮ng，各種洗衣粉競相爭戰，帶來(lái)的結果卻不怎么樂(lè )觀(guān)。98年上半年，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì )對三十一個(gè)洗衣粉廠(chǎng)進(jìn)行了統計：洗衣粉產(chǎn)量為72.19萬(wàn)噸南宮ng，同比增長(cháng)6.4%南宮ng南宮ng，銷(xiāo)量72.39萬(wàn)噸，同比增長(cháng)6.4%，庫存增長(cháng)9.9%，同期利潤下降24.42%。該協(xié)會(huì )負責人表示中國洗衣粉市場(chǎng)已趨飽和，但由于廠(chǎng)家驟然增多，競爭激烈，為克服銷(xiāo)售疲軟，市場(chǎng)上開(kāi)始出現洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)競相降低售價(jià)傾銷(xiāo)的勢頭，由此引起了產(chǎn)品質(zhì)量的下降。采用新國標生產(chǎn)的產(chǎn)品合格率只有37.5%，無(wú)磷洗衣粉更是百分之百不合格?？磥?lái)，這個(gè)階段的市場(chǎng)繁榮只是一種虛假的表像，市場(chǎng)呈惡性競爭趨勢。中國洗衣粉廠(chǎng)家沒(méi)有認真從技術(shù)革新等方面入手，反而陷入了低質(zhì)低價(jià)的競爭誤區，實(shí)在不能不說(shuō)是一種悲哀。

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　　看洗衣粉日化市場(chǎng)，花落誰(shuí)家？（2004-05-09, 中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，作者：郭豐慶）

　　洗衣粉：多品牌痛吃市場(chǎng)版圖（2003-08-27, 中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，作者：王傳才）

　　大風(fēng)無(wú)定 雕翔九州（2002-04-25, 中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，作者：谷俊、張罄）

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　　中國洗衣粉制造業(yè)：成熟與創(chuàng )新（2000-07-14, 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》2000年第六期，作者：王亞南）

　　寶潔的立體化戰術(shù)（2000-07-12, 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》2000年第四期，作者：何福來(lái)）

　　活力28廣告策劃（2000-07-05, 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》1996年第二期，作者：廣州致誠影視廣告公司）

　　品牌意識不喚而歸（2000-06-29, 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》1996年第十期）

　　碧浪，換種玩法（2000-06-28, 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》1999年第十期，作者：高燕）

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