南宮ng目前家政市場(chǎng)對于月嫂、育嬰南宮ng、家政保姆的需求越來(lái)越大，要求也同時(shí)越來(lái)越高，很多農村婦女和大學(xué)生紛紛撲向這個(gè)行業(yè)。

　　的確，未來(lái)家政市場(chǎng)的前景非常好，也需要大量人才，目前全國各高校也開(kāi)始提倡開(kāi)設家政這一項學(xué)科。

　　這兩年培訓機構越來(lái)越多，但可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜，為了謀取利益用各種套路，傳銷(xiāo)式、包裝式……

　　不負責任地進(jìn)行招生培訓，不管你年齡、學(xué)歷、性格、家庭情況是否適合，總之忽悠你交了學(xué)費，其他的根本不管，并且是教的學(xué)費越多越好，并告訴你培訓后包上崗!!!!

　　這種培訓機構最后導致很多學(xué)員“學(xué)習”完，只有拿著(zhù)證書(shū)回了老家，根本無(wú)法上戶(hù)工作。

　　為什么家政行業(yè)一直以來(lái)都是不規范、不標準的，很大原因就是因為各培訓機構不重視學(xué)員的培訓質(zhì)量，而是重視自身盈利的能力。

　　因為學(xué)員學(xué)不到真正的技能，那么學(xué)員去為客戶(hù)服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量就不過(guò)關(guān)，服務(wù)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，客戶(hù)就會(huì )投訴甚至更換學(xué)員，接著(zhù)學(xué)員感覺(jué)公司是忽悠自己，完全沒(méi)有學(xué)習到專(zhuān)業(yè)的技能，最后學(xué)員去社會(huì )上宣說(shuō)公司的培訓質(zhì)量不過(guò)關(guān)，進(jìn)而影響公司培訓業(yè)務(wù)的開(kāi)展......

　　公司的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？核心競爭力是什么？團隊在哪里？團隊如何搭建，從哪里來(lái)？培訓地址如何選擇？公司培訓如何做定位？如何定位培訓價(jià)格？怎么樣去做培訓的投入？如何做營(yíng)銷(xiāo)和策劃？如何做口碑服務(wù)？培訓的最大問(wèn)題是什么？如何對公司文化進(jìn)行包裝？

　　對手的劣勢是什么？對手做的好的原因是什么？對手是如何做營(yíng)銷(xiāo)和策劃的？對手是如何做培訓價(jià)格定位的？對手的師資團隊如何？對手的招生渠道是怎樣建立的？

　　阿姨對培訓的態(tài)度如何？阿姨選擇一個(gè)培訓公司的主要原因是什么？阿姨對培訓消費心理如何？阿姨對培訓最看中的是什么？?jì)r(jià)格？專(zhuān)業(yè)技能？證書(shū)？師資？服務(wù)？

　　沒(méi)有市調就沒(méi)有發(fā)言權，就不能發(fā)現自身存在的問(wèn)題，對手的狀況以及阿姨群體對培訓的心理和態(tài)度，從而采取適當的措施，爭取最大的主動(dòng)權，取得高的成功率南宮ng。通過(guò)市調出來(lái)的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的辦法，采取相對應的行動(dòng)。

　　培訓的核心點(diǎn)還是阿姨，那么阿姨聚集點(diǎn)在哪里？公司的選址必須要地理位置好南宮ng，好的地理位置可以省下不少的資金，達到事半功倍的效果。選址地址可以在公交站和地鐵站附近，或者是附近家政的聚集點(diǎn)，亦或是在小區附近，必須要僅靠著(zhù)一點(diǎn)。解決公司選址問(wèn)題，下一個(gè)問(wèn)題上升為主要問(wèn)題。下一個(gè)問(wèn)題是什么呢？那么，我覺(jué)得是團隊。有句話(huà)說(shuō)：“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友?！奔艺袠I(yè)，不管是招生團隊，還是培訓團隊，都必須是頂級水平的南宮ng，否則，很難突破行業(yè)的困境。因為在培訓這塊，已經(jīng)是處在戰國時(shí)代，市場(chǎng)上拼殺各種奇招妙術(shù)，誰(shuí)更有能耐，誰(shuí)才能走得更遠。公司地址選擇好， 團隊搭建好，下一步怎么走呢？資金準備好！如果沒(méi)有充足的資金做后盾，想在這場(chǎng)拼殺中殺出一條血路，是非常的艱巨的！前期的各種宣傳和廣告必不可少，線(xiàn)上和線(xiàn)下需要投入一定的資金去運作。

　　以上的操作完，就風(fēng)平浪靜了嗎？就可以安枕無(wú)憂(yōu)了嗎？不是的，才剛剛開(kāi)始。我在這里告訴你會(huì )發(fā)生怎么樣的事。剛開(kāi)始搭建的團隊，需要一個(gè)前期的磨合期，也有一個(gè)練兵的階段。期間會(huì )遇到一個(gè)最重要的問(wèn)題——招生問(wèn)題！如何搭建招生的渠道。渠道可以分為兩大渠道：一是線(xiàn)上渠道，二是線(xiàn)下渠道。線(xiàn)上渠道可以細分為：微信渠道、百度廣告、58和趕集網(wǎng)招聘，其中最為精準的是微信渠道，阿姨的朋友圈。線(xiàn)下渠道可以細分為：地推、家政合作商、母嬰合作商、阿姨意見(jiàn)領(lǐng)袖，其中最為精準的是阿姨意見(jiàn)領(lǐng)袖。銷(xiāo)售的模式可以分為一對一，一對多，一對一溝通和成交花費的成本比較大，一對多呢？那就是小家政渠道，但是這個(gè)渠道是在建立起一定品牌效應后的動(dòng)作。那么南宮ng，如何建立起品牌效應呢？運用登門(mén)檻戰術(shù)，免費做公開(kāi)課的形式去招生，把門(mén)檻降低，一步步引導。

　　招生只是一個(gè)手段，核心的本質(zhì)是培訓的質(zhì)量。當你的培訓質(zhì)量足夠優(yōu)秀，你不會(huì )缺少學(xué)員，不會(huì )缺少客戶(hù)，你已經(jīng)走上了正循環(huán)。

　　作者信息：家政人（WeChat ：yuer-whbb)家政平臺倡導者，2015年在擁有100萬(wàn)用戶(hù)和10萬(wàn)服務(wù)者的O2O家政平臺任職城市經(jīng)理，負責廣州和佛山整體業(yè)務(wù)，運營(yíng)和管理230家合作商，現在對接全國1000多家公司和學(xué)?？甲C和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。