南宮ngO2O 模式遭遇資本寒冬，掛牌新三板能否受到資本的歡迎？這一領(lǐng)域的諸多創(chuàng )始人對此心有疑慮。4月20日，e家潔正式登陸新三板，成為第一支登陸資本市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)服務(wù)的家政公司。

　　e家潔去年虧損，其盈利模式是什么？過(guò)去e家潔一直沒(méi)有進(jìn)行任何盈利模式的探索。沿用的即是傳統互聯(lián)網(wǎng)公司思路，先做平臺，而后進(jìn)入家庭延伸增值服務(wù)南宮ng。

　　當前市場(chǎng)上家政 O2O 涌現了e家潔、云家政、58到家、阿姨幫、阿姨來(lái)了、小馬管家等諸多家政O2O公司。起初， e家潔和其他家政O2O的業(yè)務(wù)模式大同小異，即基于地理位置找小時(shí)工，主要提供家庭保潔服務(wù)?？v覽家政O2O的盈利模式無(wú)非是兩大類(lèi)，一是直接抽成，一是通過(guò)增值服務(wù)賺錢(qián)。但對于前者而言，直接抽成將直接損害其核心資源保潔阿姨的切身利益，在商業(yè)起步階段顯然為時(shí)過(guò)早；對于后者來(lái)說(shuō)南宮ng，呈現在A(yíng)PP 中的也多為低頻的增值服務(wù)。

　　2015 年第三季度開(kāi)始，e家潔開(kāi)始進(jìn)入盈利模式的探索 —— 企業(yè)保潔。第一個(gè)盈利模式的嘗試就是直接抽成。相對于阿姨動(dòng)輒私下和用戶(hù)簽單，“企業(yè)不會(huì )跑單，由于要繳納五險一金和社保，開(kāi)具發(fā)票，因此他們并不用個(gè)人方式與保潔阿姨結算。因此與企業(yè)直接對接成其最為直接的盈利模式。比如，e家潔與企業(yè)的服務(wù)費用是 30 元/時(shí)，與阿姨報價(jià)為 25 元/時(shí)，開(kāi)始抽成。

　　第二個(gè)盈利模式的探索是企業(yè)的增值服務(wù)。當前企業(yè)服務(wù)最為高頻的是水、辦公耗材和水果。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們希望用更少的行政人員對接更多的供應商，e家潔成為企業(yè)的一站式后勤服務(wù)提供商，用一個(gè)系統來(lái)幫企業(yè)搞定用水、辦公耗材、水果南宮ng。

　　e 家潔的商業(yè)模式和盈利探索在 B 端最先實(shí)現。那么，B 端的故事能講到怎樣的程度？中國有兩千萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)，e 家潔鎖定服務(wù)目標為辦公場(chǎng)地在 200 平米至 500 平米左右的中小企業(yè)南宮ng，這一服務(wù)對象在全國可達 200 萬(wàn)家。當前， 通過(guò)掃樓、以及和騰訊眾創(chuàng )空間、供應商等大客戶(hù)合作， e 家潔進(jìn)駐到北京、上海、蘇州、杭州和南京這 5 大城市。其利潤率在 15% 到 20% 之間。在 e 家潔看來(lái)，一二線(xiàn) 萬(wàn)家中小企業(yè)南宮ng，這一市場(chǎng)已經(jīng)足夠，而未來(lái)還有家庭保潔的市場(chǎng)空間 —— 這也將是他們長(cháng)遠的謀劃。